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苏易对寻宝网这个过程有过分析。

前世寻宝网并购小天快递后,并不像预想的那样顺利的发展自营物流,解决当前的物流问题。

反而让整个物流行业都认为寻宝网要自建物流,所以对与之合作比较排斥。

初期小天快递与合作的中小物流公司的确运转的不错,但随着长久的合作持续,寻宝网与小天快递是同一个公司老板,寻宝网的很多策略对小天快递很自然的有倾向性。

经过一段时间后,合作的中小物流公司并没有看到自己想获得的利益,就开始逐渐倒向四大物流公司。

最后迫于整个物流行业的反应,小天快递也独木难支寻宝网的物流需求,但寻宝网又极度依赖物流行业,最终寻宝网把小天快递贱卖给其他公司,重新与四大物流公司谈合作。

此事两三年之后,物流行业内乱逐渐稳定后,四大物流商把外面的地盘打完了,逐渐开始内部互相竞争。

此时的寻宝网卷土重来,移动互联网发展飞速,业务订单数量急速增加,利用四大物流商内部竞争逐个瓦解,最终逐个击破,分别入股其中三大物流公司,实现物流体系的控制。

苏易想到这里,于是神秘的笑着继续说道:

“于总,物流这块饼,你得让物流行业自己抢着吃。”

“等他们吃饱了,就会互相看对方的碗里,那时候才是寻宝网的机会。”

“你们寻宝网现在只要把订单量做上来,未来这几个物流公司不可能一直抱团的。”

于山峰听到苏易的话,内心也在思索着。

苏易说的问题要说他之前没考虑那是不可能,只是当时没有想到苏易说的影响这么大。

如果按苏易的思路,那自己做快运联盟物流这一步真的有问题。

苏易的建议就仿佛给他内心打开一扇窗户,让他顿时眼前一亮。

现在的物流情况的确是苏易说的状态,如果自己外行人带着寻宝网去介入物流,一定会引起物流行业的抵触。

这就相当于你要做裁判,又要做球员,别人肯定不愿意和你玩。

如果是这样,寻宝网就不着急去介入物流行业。

现在物流单价高,那就花钱补贴。

寻宝网现在的盈利模式足够自给,再说实在不行还可以融资。

虽然寻宝网短期上市困难,但华夏投资商具备长远眼光的还是不少的,就边上的熊晓歌就是其中一位。

想到这里,于山峰的心情舒畅了很多,一直压在心中的物流问题迎刃而解。

内心不由的佩服苏易,这个年轻人脑子太厉害了,而且看事物的角度完全和别人不一样。

就冲着苏易刚才那几句话,他来江城就不枉此行,于是笑着说道:

“苏总,果然是盛名之下无虚士。”

“你这几句话,我把这半年的焦虑都打破了。”

“说实话,我们初次见面,你就送这么大的礼,让我有点受宠若惊,下次有需要我老于的地方,你随时说话。”

苏易听到对方的话,内心笑了笑,他要的就是这句话。

于山峰这个人,有一丝豪爽的江湖气息,对人比较重情义,身边陪他一起创业的,大部分现在混的都不错。

自己以后和金博文的博弈里,要想弄到寻宝网的股份,于山峰也许能起到一部分作用。

苏易的开场白镇住于山峰,也顺便给对方解决了一个短期危机。

饭局开始,喝茶时候三人有了刚才的话题,已经很熟悉起来。

于山峰虽然廋,但是酒量真是不错,熊晓歌和苏易两人都差点都没有喝过对方。

“苏总,快递的事情过去了,但是金元资本这一道把我摆的很不舒服。”

酒足饭饱,于山峰与苏易的说话也逐渐放开了很多。

苏易听着于山峰带着一丝醉意的话,对方的心态他实际早已经猜到。

金博文与他打交道之后,典型的日子国的傲慢性格,总是一副救世主的感觉。

纳特通信的事情,对方也不想低头,所以拿校园网和小天快递来取悦自己,但背后直接把李橡和于山峰都卖了。

与盘古时代的股份合同还没签完,就想着要搞事,私下联系北极光投资的郑峰,以为别人都卖他面子,当他是行业大哥。

郑峰转身就给他电话,委婉的说了一下坚定的态度。

寻宝网的于山峰,是一位个人魅力很强的人物,金博文在创业初期对于山峰的确帮助很大。

创业初期于山峰还能够忍受金博文的性格,但是随着寻宝网业务越来越稳定,前景越来越大,金博文这种性格就会成为于山峰最烦躁的一方面。

于山峰的话虽然是借着酒意说的,但多少是代表内心的一些想法,于是苏易笑着说道:

“于总,有句话我不知道该说不该说。”

“我们作为企业家,和投资商打交道是必不可少的。”

“但是投资商和我们是买卖,还是情义要分清楚。”

“就像我和老熊的合作,说实话我初期和老熊合作,我就是一场买卖,但是随着合作时间长了,我们两合得来,我觉得慢慢处出朋友的感情。”

“双方有需要互相帮忙,我不会因为盘古时代不缺投资人去看低老熊,老熊也不会因为是最早最大的投资人来装事。”

“投资,如果双方无法站在一个互相尊重的角度,可能很难长久的合作。”

“金元资本现在和我也在合作,因为国家文化不同,的确做事方式有很大差异,我们华夏的谦虚有礼的文化比其他国家做的好很多。”

熊晓歌听到苏易的话,不由的竖起大拇指。

苏易的话软中带刺,平常听没有什么区别,但实际这话里话外的意思,于山峰听完心里对金博文肯定有一根刺。

于山峰的酒劲上来,说金元资本的话,实际并不是什么新鲜事。

金元资本的做事方式,在华夏投资圈子里的确就是这样。

别说寻宝网、校园网公司,就连和金元资本合作的小投资商,对方在利益面前说卖就卖。

金元资本这种不讲道义的性格,也是当时他拒绝金元资本入股开心网的原因。

苏易的话说华夏人的谦虚有礼,实际也反面的说明了日子国的文化和华夏有很大的区别。

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