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回到渡口之后,她又在网上搜查了许多资料,然后去了绿森林现场,与各级管理人员交谈,搜集资料,从设备、装修、产品、服务上的亮点搜集起来。

之后东西再加工整理成文字资料,适合地编了一些故事进去,比如洗脚按摩的手法出自于某某总教头亲传,比如中医理疗的玄秘,或者哪道菜是厨师长安身立命的独门菜肴。总归是让绿森林看起来更有品质感且令人好奇心向往之就对了。

做完了这些之后还不够,她又将自己的营销计划书一一整理出来,中间修修改改折腾了很长时间。

之后在规定的时间里,刘佳佳带着笔记本电脑,单枪匹马与绿森林洗浴中心的十几名管理人员坐在一起,开起了营销会。

这是她从来没有经历过的场面,不免有些心慌,可是外面却淡然地笑着,心里想着一定得霸气、得自信,不然就等着鸡飞蛋打吧。

刘佳佳将打印好的绿森林资料、国内同行业市场分析一一传过去。对方的张总看了之后,缓缓说道:“小刘,这些资料你做得很详细,不过我们也有这些,这不是我们今天最想看到的。”

刘佳佳缓声道:“张总,这是我前期做过的市场调查,我们绿森林就攀西地区来说,规模和投资是数一数二的,但是在全国范围内,却有许多弊端。一是交通闭塞,周边县城到这里足要两个多小时,海鲜等食材的运送成本也高。二是人们思想观念保守、且收入水平低,纯粹地参照其他并无意义。”

“是,小刘说得没错,这些都是我们的实情。所以问题的关键来了,如何在控制成本正常开销的情况下吸引人们眼球?”张总的手指一下一下敲击着桌面。

刘佳佳缓声道:“我的营销方案是,走亲民化路线。全方位、如同春风细雨一般,让我们的洗浴中心深入人心。”

说话间,她又拿出了早就做好的营销方案,分发给大家。

在大家看的时候,她也解释了起来:“这是我写了两个方向的营销策划,一是开业营销。包括广告文案、物料设计、品牌logo和大型广告牌,还有与宣传媒体的沟通。二是洗浴中心的长期内部营销,包括网站建设、客户资料管理、企业文化建设、长期的活动策划。你们先看,如果有问题,我们再来讨论。”

她写的策划书足足十几页,分门别类写了各项安排,细化到时间、费用和人工安排。可谓详细之至。

在场的人一一细看着,一时之间,竟无人说话。就这样,整整过去了二十分钟后,绿森林负责推广的朱经理就说话了:“小刘,你说的这些媒体,我有些疑惑,公交车、电台、网络以及发传单,这些方式确实不错,可是都需要大成本啊!现在一个广告位就是一大笔钱,咱们如果全做了,代价有些大。”

“公交车与电台确实花费稍大了些,不过我都有相关的熟人朋友,可以给咱们一个友情价。发传单也就是物料和人工,忽略不计。至于网络,开销小,收益大。我们可以做一些与网站联手的活动,比如招聘十五名现场体验官,或者做一个活动抽奖,这些都是很好的推广。”刘佳佳笑了笑:“甚至可以每年做些免费台历,送给兄弟单位嘛,上面贴点代金卷啥的。”

“这个可以有,成本不高,这样吧,朱总,到时你核算一下成本,看看我们的预算。”张总拍了板。

朱总点了点头,埋头在笔记本上记了起来。

“还有一个设计的问题,前期我们跟深圳的一家公司合作,但效果不理想,收费也特别高,所以现在想换一家。”张总说:“小刘你有适合的人推荐没有?”

刘佳佳:“这个倒还真有,我之前有固定的合作伙伴,他是在北京设计公司工作,业余接些兼职,可以让他试试。”

客户部的李经理开口了:“关于这个营销话术,我们还得细化一下,还有策划书上说的语调、语气、表情这些,我还再想跟小刘讨论一下。”

张总沉默了一会儿:“建网站,这有必要吗?建一个网站上万,维护费用也不低啊。”

“当然有必要了,这就是洗浴中心在脸上的门面,很多活动链接是直接连到咱们官网上的。而且还有专门的客服专区以及网上下单。我们还会与几家团购网站、旅游网合作。把推广的范围加大。”刘佳佳交叉握着十指。

来之前她是很紧张的,可是自己的策划方案一砸出来,她就知道这场仗打赢了。因为这方案做得格外细致,把他们能想到的、想不到的全想了。她是势在必得的。

如果真有?那就是自己做得不到位,那就马上滚回家,继续闭关去!刘佳佳如此想。

绿森林的管理人员又陆续问了一些其它问题,之后张总说:“小刘,这个事情我们还要再讨论一下,这样,我们三天之内答复你,如何?”

刘佳佳点头:“行。”

她先行离开了洗浴中心,回家安心等消息了。这边的网站老总老肖打电话来询问这事……说是老总,其实也就是当地社区网的负责人,手下就一个兵的那种。他是刘佳佳的多年好友,当初做店铺时认识的。

刘佳佳也一五一十说了当时的状况。老肖一听就懵了:“佳佳你是不是傻,你把那么详细的文案发给他们了,他们拿来占用了,一分钱不给你,看你怎么办!”

刘佳佳倒是无所谓:“这种情况也有可能。但是呢,他们拿到手的,就是一个方案而已,具休要实施,也是一件麻烦的事。”

“哎呀我的傻佳佳,这事我觉得有点冲动。”老肖说。

刘佳佳一脸淡定:“还好吧,反正都在这个行业混,我想那么大的一个老总,基本的职业操守是有的。”

“好吧,那我就祝你好运了!”老肖咳了一声:“空了来我工作室坐坐,我最近也遇到点难题,想找你聊聊呢。”

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