申城这边的快递员负责人叫郑钱，三十多岁。
李晨阳对这个名字很熟悉，毕竟是自己老家这边儿，他比其他地方更重视一些。
郑钱之前是绿城南三环客运南站附近的快递站站长，那边人员复杂，旁边还有大学，寻常人想要搞好都不太容易，但郑钱却将那边弄得井井有条，不仅外卖员数量增长最多，投诉的比例相比于全市其他地方也少了许多。
“我们来申城之前，就对这边做了一些考察，将地址选在申城师范学院东门，除了我带来的六个员工之外，在这里又招募了十五个，凑了二十一人……”
“我将师范大学附近的店铺都跑了一遍，我嘴比较笨，就签了几家，这边人对蜗牛外卖都不是很了解，许多人也是听了我的话，查询网上的消息才知道。”
这不奇怪。
蜗牛外卖在绿城确实很火，但从开始到现在，也就一年时间而已，这个时间太短了。
远远达不到辐射全省的地步。
也只有那些去过绿城，亲身体验过，或者本身在绿城上学的大学生，才知道蜗牛外卖的火热程度。
“这个也正常……等返乡的大学生多了，和身边的人聊起来，知道蜗牛的人才会多一些。”
李晨阳点了点头。
郑钱说：“现在单子不多，幸好老板你有先见之明，给了额外补贴，要不然许多人估计都要罢工了，现在我们一天大概只有三十几单，平均一个人两单不到。”
说话的时候，郑钱小心看李晨阳的表情，怕对方不满意他的成绩。
这些数据，在后台都有清楚的记录，他根本不可能作假，除非自己虚报单子，可那要是查出来了，就是大事！
这一年来因为各种事情被开除的站长不少，郑钱也大概知道老板的脾气，可以接受一些成绩平庸的人继续干下去，但绝对不能容忍弄虚作假。
“这很正常。”
李晨阳点头，接着说道。
“我让你们先过来，就是将快递站的框架搭建好，商户和客户，都不是你们需要操心的事情，很快就会有专门的推广团队过来，广告也会打起来。短短十来天，能做到你这个成绩，已经很不错了。”
郑钱有些惭愧。
没想到自己还被表扬了。
想了想，他说道：“在师范学院，其实也有一个模仿咱们的项目，叫小当家外送，是几个师范的学生自己做的，他们没有手机App，也没有投资，仅仅靠电话和微信群点餐配送，已经小有规模了在学校师生之中，有一些影响力，我已经联系上了他们，准备等推广团队来了之后，就和他们谈一谈，如果将他们收下来，我们在申城的起步，就比其他人高了许多。”
李晨阳没想到还有这么一茬。
不过，这也不奇怪，上辈子美团，饿了么火爆了那么多年，依旧也有无数的小外卖模仿。
虽然等待他们的最终结果，都是失败，但过程中也能赚到一些钱，如果能被收购，那就大赚一笔。
“他们规模如何。”
“我打听的是，他们大概有一千多个用户，都是师范学院的学生，另外还和上百家餐厅都达成了协定，这个数字，我暂时还没有核查过。”
话说七分满，郑钱怕数据有误差，不敢说的太精准。
“有联系方式吗？”
“有。”
郑钱显然是做足了准备。
“约一下人，就说，我想见他们一面。”
郑钱面带喜色，连忙说道：“我现在就去安排。”
见识过蜗牛外卖在绿城的发展速度，郑钱在心中，对这个小当家外卖，其实并不是很重视，现在别看他们都没有单子，那是因为推广团队还没来，等推广团队过来了，什么小当家，大当家，很快就会被他们碾压，这是实力上的降维打击。
不过，如果老板愿意将这个小当家外卖收购的话，对他们团队来说，绝对是一个好消息。
不仅仅少了一个竞争对手，关键是，接收了小当家外卖的基本盘，他们在申城的起点，就远远高于省内其他的城市。
他们这些人，也是有考核的，谁表现的话，说不定就能调回总部，成为蜗牛外卖的高层，待遇也会进一步的提升。
蜗牛外卖现在已经扩展到省外，甚至以后他们之中有些人可以执掌一个外省的大权。
人没梦想，和咸鱼有什么区别，郑钱是第一批外送员，是从底层爬上来的，经历过蜗牛外卖的从无到有，他对蜗牛外卖的发展充满了信心。
申城师范学院女生宿舍外。
张建波将一杯奶茶递到一个女生的手上，说了一声：“你的珍珠奶茶给你送到了，欢迎下次点餐，祝你考研早日上岸。”
“谢谢。”
女生接过奶茶，递给了他十块钱现金，显然他对这种事情已经习以为常了。
等女生离开之后，张建波看了看手上的十元钞票，暗暗叹了口气。
他感觉自己现在像是一个跑腿的。
不是说好，要做平台的吗？
想到端午放假的时候，他去绿城同学学校玩，看到同学学校里，许多身穿红色外卖服装的人穿梭各个宿舍，就好奇的询问。
同学就和他解释了一下缘由。
也是从那个时候，他才知道，一个叫蜗牛外卖的软件，在绿城十分的流行。
许多学生，只需要在手机上下单，就能买到附近大部分商家里面的商品，然后会有专门的人送货上门。
简简单单，轻轻松松！
当时他心中确实是这么想的。
然后，他又在绿城各个地方跑了跑，甚至悄悄去应聘了一下外送员，摸清楚了其中的一套流程。
然后他就发现了商机，想着靠着模仿，在申城也做一个类似的项目。
他并不是纸上谈兵的空想派，而是一个真正的实干派，回到学校，他就和宿舍其他五个男生商量了一下，打算说干就干。
靠着他无往不利的嘴皮子，很快就说动了其他室友一起帮忙，反正他们马上就大四了，又不需要什么投入，都跟着张建波一起干。
这两个月来，他们确实做出了一些成绩，几个点餐群里，有一千多名学生，不仅如此，他还和校内外许多的餐馆，达成约定，并且招募了十几个勤工俭学的大学生帮忙送外卖。
可干着干着，他觉得不对劲，这样太落后了，他也想做一个手机App，可一打听价格，顿时打消了这个想法。
张建波也不是不想找投资，可他只是一个学生，还不是名校毕业，不像是那些名牌大学，有知名校友，身家丰裕的学长学姐，他也报名参加过一次省内的创业大赛，可是在选拔的过程中，就被淘汰掉了，甚至都没有上去露脸的机会，人家的意见是，他们模式和蜗牛外卖太相像了。至于省外，他更是两眼一抹黑，什么大赛，他别说参与了，看一眼都找不到门在哪里。
别看客户多工作辛苦，可真的赚不到什么钱，几个室友都有些怨言了，如果继续下去，恐怕，要不了多久，他们就会选择退出。
就在张建波为以后发愁的时候，忽然一通电话打了过来。他原本以为是订餐电话，可随后对方的话却让他震惊地愣在原地。