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柳树和将娜丽帮助大爷摆完地摊后,他就把三轮摩托车骑到了后院。她跟着返回到院里时,她才和柳树说出和刘婶用手机通过话的事情,将娜丽说出刘婶不同意他们去摆夜摊。柳树就知道将娜丽做出要摆夜摊的决定违背了买卖行的规矩,刘婶的阻止就是合情合理。柳树知道将娜丽昨天提前和刘婶先通话过于草率,柳树当时不知道她和刘婶通话的内容,他后来才知道将娜丽要批发刘婶衣服,刘婶还是答应了她,柳树要是再提醒将娜丽已经无济于事,他最后只能给刘婶挑选衣服。刘婶还占上了将娜丽的摊位,他们今晚要是去摆夜摊就不能占将娜丽的摊位。将娜丽耐心地和刘婶解释过后,刘婶才勉强答应他们今晚摆夜摊,刘婶不会答应他们去赶大集。将娜丽只好答应刘婶只摆夜摊不赶集。将娜丽和柳树说过刘婶的事情后,他们就进库房中往布袋子中装衣服,还把装好的布袋子都装在两辆三轮摩托车上。

柳树还是要按照将娜丽的提议去做,他们今晚上摆摊就要去往柳树从前摆夜摊的地方,这样就离刘婶和张大爷他们的摊位很远,另外那条街道边际的地方能多占地方。她还提议今晚摆夜摊要把衣服挂起来往外卖,地摊上只能摆放少量的衣服。柳树从前赶集摆地摊往外卖衣服是出于无奈,他独自一人看守不过来很长远的摊位,只有把所往外卖的各类衣服聚大堆,他要是拴绳挂衣服至少十多米,他独自在摊位上就是忙不过来。现在他是和将娜丽合伙往外卖衣服,他们就能用衣服架挂在拴系结实的绳子上,挂起来的衣服就是比在地摊上的衣服出眼,还能方便顾客挑选,最主要的是挂起来的衣服上档次能卖上价。

柳树还向她说出了不掌握钱财的事情,她要统一管理批发或摆摊收上来的钱款,她还是答应了柳树提出来的这个条件。她还说出了已经记下了双方各自所出的本钱,她还要负责记下每天的收入和花销。柳树认为不掌管钱物更省心,他只管给每件或每身衣服定价,他更要干些体力活,赶集摆摊几乎不用体力,在菜地里干活才是强体力活。柳树还是准备了电瓶电线和节能灯,他还是按照将娜丽的要求多准备了几根木杆,她还找到几根结实的绳索,最后还往摩托车箱里装上个打瓜,他们要在摊位上解渴,吃打瓜比喝矿泉水合算,他们每人的保温杯都装满开水,两辆三轮摩托车在摊位上能够拴系挂衣服的绳子,他们每人都骑摩托车还能多拉衣服袋子。他们把两辆三轮摩托车都准备齐当后,大娘已经给他们做出了晚饭,柳树知道在下午五点左右不算是晚饭时间,他们提前吃晚饭就是为不在出摊时吃晚饭。大娘所准备的晚饭是烙白面饼,还有凉菜炒菜和米汤。唐大哥赶集也返回来,他还煮了面条早早吃过晚饭,他还替换了唐大嫂吃完了晚饭,唐大哥要和柳树他们共同去往五角地摆夜摊,柳树和将娜丽吃过饭走出屋门后,他们各自骑上摩托车和唐大哥的摩托车前后都出院里,柳树把摩托车骑在院外时,他看到大爷和唐大嫂的摊位上的人很多,大爷正在往外卖衣服,将娜丽和唐大哥在院落门前没有停车,柳树也没有停车,他们就顺着那条街道向前行驶。

柳树他们把摩托车骑到了那条主街上后,唐大哥还是在街东头找到了摊位,将娜丽知道她的摊位被刘婶占了,她就要和柳树去往街道的西头去摆摊。柳树和她把各自的三轮摩托车骑到街道的西边后,柳树看到街道的西边还是有着空闲地方,街道西边两侧的空闲地段大多是散摊,很多散摊并不固定,摊主晚上有时来摆摊有时不来摆摊,他们来街道两旁摆摊的时间并不固定,他们有时下午一两点前来摆摊,有时在四五点前来摆摊。柳树从前独自来摆夜摊时,他最早是在七八点钟左右,他最晚是在七八点钟左右,因为他赶完大集后有时要串山村,他在村落中还是能卖两三个小时的衣服,他前来这条街道上摆夜摊就很晚,那时他几乎摆完夜摊后就是傍晚时分,这条街道上正是人多的时候。在下午四五点钟左右街道上人少,五角地周围的外出打工人员还没有从菜地返回来,晚上八点到十一点左右街道上的人最多。将娜丽知道柳树经常在街道北侧边际上摆摊,她就把摩托车停在了柳树经常摆摊的地方,柳树也看准了距离把摩托车停了下来。柳树早就知道摊位后边的风景树很特殊,其实那些风景树就是很普通的油松,油松的树龄在四五年左右,只是油松的树头已经用细铁丝整了形,经过整形后的油松的树头就有了层次感,树头上的枝杈就不会下耷,每条枝杈几乎都是平行生长。

柳树所停的摩托车和将娜丽的摩托车相距六七米,两辆摩托车上都能栓木杆和栓绳索,柳树就从自己骑着的摩托车上拿下了木杆和绳索,她就帮助他支立木杆和绳索,柳树看到烤玉米和烤红薯的摊主已经摆上摆,他的摊位旁有几位穿着校服的学生,他们在购买现烤熟的玉米。烤玉米和红薯的烤箱就在三轮摩托车的车箱上。柳树看到对面的街道旁还是有了几个摊位,有辆往出卖白皮香瓜的卡车,还有辆卖苹果的小卡车。当然靠着东边的街道两旁摆出的摊位更多,因为这条两旁能摆摊的街道有二百多米,东边还是靠近那些宾馆和饭店,还靠近那个很宽阔的广场。

柳树他们挂衣服的支架设置利索后,他看出这个挂衣服支架上的四道绳子能挂上百件衣服,他们要把成身的工作服摆放在摆地摊的铺头上,将娜丽的摩托车上拉着两个蛇皮袋子,袋子里都装着衣服架子,三角形的衣服架子所用的材料是塑料和铁丝,铁丝的衣服架子下边还有两个挂勾,挂勾上也能挂裤子。塑料的衣服架子上只能悬挂上衣,塑料衣服架容易变形。柳树还把电线安置在衣服架子上,电线上都串联着节能灯的灯座,电线要连接在他们车上拉着的两块蓄电池上,还要通过逆变压器把二十四伏电压转成二百二十伏电压,正常电压才能供上几盏节能灯照明。还准备了音箱,音箱没有开启。他们把大布口袋在铺头上打开后,他们随后就从口袋中往出拿取衣服,他们认为能挂着卖的衣服就挂在衣服架子上,柳树就要把有衣服架子的衣服挂在绳索上,他挂衣服的同时还要进行分类,秋季衣服和冬季衣服要分开挂着,当然是上衣多下衣太少。成身的工作服和雨衣都要摆放在地摊上。

他们在摆摊的过程中就卖出五件上衣,将娜丽就收上来二百多元钱,他认为摆摊卖衣服就是要比批发衣服的利润大。他们摆完摊后,柳树从手机上看出时间是接近七点,街道上打工人的身影就多了起来,他们收工后有的要从街道上经过,还有的要去往饭店中去吃饭,他们的摊位上聚拢的人员也就多起来,将娜丽正在那位大叔讨价还价时,柳树就看到刘婶从东边的街道上走过来,柳树就对将娜丽说:“妹妹,刘婶过来是来观望咱们摆的摊吗?”

将娜丽说:“咱们没有在我原来的摊位上出摊,刘婶过来是找咱们来说话。我中午和她通手机时,她就不愿意让咱们出夜摊,我和她说出把好地段的那个摊位让给她,她过来就是还是不同意咱们摆这个夜摊。”

柳树说:“妹妹,咱们是违背了规矩,你先答应要批发刘婶衣服,咱们批发她衣服就不能再摆摊,要是摆摊都不能和她赶相同的大集。”

她说:“我是为刘婶着想才先和她通的手机,大集上往出卖同款式的衣服摊很多,各自卖各自的衣服,咱们不能为了批发她几件衣服后就不再赶大集了吗?”

柳树看到刘婶到达了摊位上后,他就和刘婶打招呼说:“刘婶,你还没有摆出摊子吗?”

刘婶的目光打量着地摊上的衣服说:“柳树,我六点多钟就摆好摊子,我都卖出几件衣服,今晚你叔叔帮助我卖货,我趁着没黑天过来看看你们摆出的摊子。”

柳树说:“刘婶,我们才把摊子摆齐当,我们还是开了张。”

刘婶说:“柳树,你是外秧,我先不和你说话,我要找小丽说道说道。”

刘婶就从摊位上绕到将娜丽的身旁,将那丽正在往外卖成身的劳动布工作服,刘婶并没有先和将娜丽说话,她还帮着将娜丽和那位大叔拿着工作服的大叔讨价还价,此时有位大爷正在衣服架子上翻动衣服,柳树就帮助大爷挑选起上衣,那位大叔买走工作服后。刘婶就对将娜丽说:“小丽,你们来摆夜摊就是不合适,你们把衣服批发给我,你们又来摆摊来顶我,你们摆出的摊子太大,有你们的衣服比着,我进你们的衣服就卖不上价钱。”

将娜丽说:“刘婶,我们当初是想往外批发服装,今天批发小赵他们的服装量很少,我就想到来这里出个夜摊,我们上收上来本钱后还要再去进服装。”

刘婶说:“小丽,你们要是出集摆摊顶我,我就不再进你们的衣服,我把卖不了的衣服还要归还你们。”

将娜丽说:“刘婶,我在手机里和你商量过了,我们就是赶这个夜摊,还赶早市。白天就不去往大集上摆摊卖服装。”

刘婶说:“小丽,你们就是去往大集上卖衣服我都没法,我往后就不再进你们的衣服了,我卖不了的什么时候想退给你们就退给你们。”

……

柳树已经帮助那位大爷挑选出合适的涤卡中山服,他和大爷讲价收钱就没有细听刘婶她们的对话,他收过大爷的钱后,他还把那件衣服装在了塑料袋子中,大爷提着塑料袋子走了后,柳树看到刘婶已经迈着快步离开摊位,他目送着刘婶的背影时,天色已经暗淡下来夜晚将要来临。

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