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柳树骑这次骑着摩托车才靠近将娜丽摩托车的后边,他随着她顺着那条土路到达广场上,柳树这才看出那条土路就是条便路,其实还有着一条宽阔的水泥路通向广场上,宽阔的广场上还是摆放着几排车辆,还有的摊主正在从货车上往下卸货。柳树还看出这个广场很靠近那片楼房,那片楼房中还有着明显的主街,主街上还是有着各种车辆在行驶,柳树认为那片楼房的地带就是乌苏塔镇,这个宽阔的广场就处于这个镇的边际。将娜丽把骑着的停放在张大爷三轮摩托车的前边,张大爷正在他骑着的三轮摩托车上卸货,他的摩托车前边已经铺出了一长溜的铺布,铺布上还按照距离摆放着鞋箱子。另一边刘婶就从摩托车的车厢中卸货,她骑的摩托车前边已经摆起货架子,货架子上还放置着成捆的打底裤。在张大爷和刘婶摆摊的中间位置上有着很大空隙,将娜丽骑着摩托车顺着空隙进入里边,她把骑着的摩托车顺在刘婶摩托车同个水平线上后,她关闭摩托车的发动机后,她就打出手势指令柳树停下摩托车,柳树只是把摩托车挂上空档,他并没有用车钥匙灭火发动机。

将娜丽就从她骑着的摩托车座上下来,她还把头盔放在摩托车座上,柳树就看着她披散着的头发就有些散乱,她就向柳树摩托车的方向款款走来说:“大哥,你先把摩托车熄火,我这就先给你找出摊的地方。”

柳树答应后就把摩托车灭火,他并且还从摩托车上走下来。

刘婶已经停止卸货大声问:“丽娜,你今早来的晚,我都在集上吃过早饭正在卸货。我还当你舍了这个破集在家歇着,你还领来个小伙子,他是卖什么货的?他是你家亲戚还是……”

将娜丽笑着说:“刘婶,他现在就是我们家的租房客,他今天算是初次赶大集,他都找不到乌苏塔镇大集上的这个广场,我才把他领来赶这个破集。我要是不领着他来赶集,我今天还是想在家歇着,我现在还要给他去找出摊卖货的地方。”

刘婶笑着说:“丽娜,在你们家租房的还有赶集摆摊的房客吗?我看着这小伙子才想起来,他那几个晚上总在你的摊上停留,他来回从我摊上经过,他就在你的摊上挑选衣衫,我还当他是外地打工的工人。”

将娜丽停下脚步解释说:“刘婶,他的名字叫柳树,他要比我大几岁。他的老家是在达旺县,他本来就是就是在五角地住旅馆找活干的工人,他最近几天才在我们家租了两间门脸房,他还进了满屋子的衣服,他这就坚决要赶集摆摊往外卖衣服,我今天领着他就是为赶这个集,其它镇上的大集他更是找不到,他都不知道每个星期要赶哪个大集的地方。”

刘婶说:“丽娜,他准是看着摆摊做小买卖轻松,他才不想打工才改行当。他要卖其它货物还能将就,集上卖大服装的摊子太多,他三轮车上就拉着星星点点货,他摆挂着的服装能卖的动吗?”

将娜丽说:“刘婶,他昨天刚进回货就在我家门脸房前摆起摊子,我听我老爸说他连白天带晚上都卖货,他昨天还有几大千子的收入。”

刘婶很惊讶地说:“丽娜,他三轮车上拉着的货还能卖到上千块钱?”

将娜丽笑着说:“刘婶,我看到他往外卖的衣服是隔路货,他的衣服和大服装摊上的服装差别太大,他摆出的摊子不招年轻人待见,昨晚上在他摊上挑衣服的都是大叔大婶,还有老大爷和老太太。”

刘婶说:“丽娜,你要是看出他的服装能卖出钱,你还是上大服装摊那边给他找个好地方,咱们三个人占的地方本来就偏,咱们往下的地方是卖青菜水果的地方,你今天把他给领来,你就不能给他找溜边靠沿的地方,他在去人少的地方能卖出油钱就算没白来。”

将娜丽说:“刘婶,大服装摊子那边还有空闲地吗?”

刘婶说:“丽娜,咱们赶每个集都是个人占个人的地方,咱们都不敢占别人的好地方,他刚摆摊就能挤进大服装的摊子中吗?”

这时在地摊上往出摆鞋的张大爷起身,他走到柳树的三轮摩托车旁,他用手摸摸车厢中的布口袋说:“丽娜,我刚才摆摊时听到你们说的话,他今天还能够占个好的位置。老于他们俩口子去赶河口子村的戏台,他们今天就不能赶这个集,你把他领到老于他们每天卖货的地方,他这个集就能在那个地方出个摊。下集老于他们来赶集时,他就要在这个集上找其它的地方。”

将娜丽问:“大爷,你怎么知道我于叔他们今天不来赶集?你怎么还知道河口子村今天还有唱戏场?我要知道河口子村今天开台唱戏,我们就不来赶这个集,我们就去往戏台底下摆摊卖货。”

张大爷说:“丽娜,老于今早给我打手机时,我骑着摩托车都走到半道,他让咱们去戏台底下卖货,咱们就不能绕很远的路去往河口子村。”

刘婶这时对张大爷说:“大姐夫,你要不说出河口子今天唱大戏,我和丽娜就是不知道。这几天天旱,咱们附近的庙会太多,咱们随时要打听好的台口,咱们去赶好台口就要比在大集上卖货多。河口子还算是个好台口,咱们打听到那里唱第三天戏时,咱们就去往那个戏台口凑合两天。”

张大爷说:“我心里想着这件事,咱们都互相打听周围的庙会,咱们要赶最能往出卖钱的台口。”

柳树旁听了他们几人说出的话语后,他这老知道在庙会上还能摆地摊卖货。柳树的家乡很少有庙会,他那年乘坐客车从外县路过时,他在车上就看到个庙会的现场,他看到那个庙会的人太多,他当时乘坐的客车在庙会现场堵了很长小时,他在那个庙会现场中还看到很多摆地摊的摊位,他现在才知道大庙会还是比大集上的人多。

将娜丽不再和刘婶他们说话后,她脸上显露出笑容对柳树说:“大哥,你先把摩托车放在原地,你还是要跟着我走,我给你找到一个合适的地方后,你再返回来把摩托车开进去。咱们先去看看我于叔的那个地方有没有人占下铺,其他的摊子要是占上我于叔的那块地方,你今天就要挨着卖青菜水果的摊位上靠边,你这是刚刚赶集出摊,你在哪个集上都没有现成的好地方,你在哪个集上都要溜边。”

柳树说:“妹妹,我还不愿意挨着大服装摊子卖货,我更不怕在集的边缘上,我在集的边缘上和摆摊的任何人都不犯争犯向,我在集的边缘上还能占到大地方。”

她说:“大哥,你的这种想法不对,你来赶集就要往人多的地方摆摊,咱们摆货摊就要占据有利地势,你在集上总摆溜边的摊子,前来赶集的人有时都看不到你的摊子,去往你摆摊的人数少,你每天往出卖的货就少。你这几天在集上没有好地方先将就对付,我往后再想法在每个集上给你找好个好地方。”

柳树问:“妹妹,咱们赶每个集都要花钱买摊位吗?”

她说:“大哥,赶大集和在那条主街上摆摊收费不同,在主街上摆摊是按米收钱。在大集上摆摊是按摊位的大小收管理费,你和我们几人的摊子大小差不多,我们每个集有时交五块,还有时交十块。只要是超过十块钱的你就不交,你最多就要交十块钱。”

柳树说:“妹妹,我今天晚上去往那条主道上摆摊,你昨晚给我买的地方靠边吗?”

她说:“大哥,你昨晚上没去往出街上摆摊,我就问管理员买地方的事情,管理员说是还有地方摆摊,你都没往我手里交钱,我怎么就能给你卖到地方?”

柳树说:“妹妹,你今晚领着我去找管理员,我卖八米到十米的地方,我把卖地方的钱直接交给管理人员,他们就能给我量出卖货地方。”

她说:“大哥,你在主街上就是占靠边地方,你卖的那个地方先掏两个月的钱,你每晚上就要守着那个地方,你就不能让散摊挤占你的摊位,你那个摊子空几晚上都没事,只要你去摆摊子,你就守住你的摊位。”

柳树和将娜丽边走边说话,广场上所停放的赶集车辆还是很多,各种车辆似乎是按着顺序摆出四五趟,每趟上都留着行人和车辆的过道,几位摊主正在从车辆上往下卸货,还有的正往农用车的高栏上拴系着绳索,绳索便于挂服装和门帘使用。他们经过几个摊子后,有的摊主还和将娜丽打着招呼,柳树只是观望几位摊主在地下铺布所摆的货物,他看出每个地摊上都显得色彩纷呈,卖布料的布摊子前已经支好货架子,货架子上摆放着成卷的布匹,柳树还用手摸过几种料子,他并没有看到过去的那种涤卡料,还没有的确良料。布料上印有各种花朵和图案的被单被罩,各种花花料子都很整齐地摆在铺垫上。还有卖夏凉被和各种毛绒毯子的摊子,摊主都摆放在车辆或架子上。柳树这才看到几个很熟悉的服装摊,他还看到他曾买过胶鞋的那个服装摊,他们夫妻正在往地摊上摆放着各种鞋类,农用车的高栏上已经拴起挂衣服绳索,绳索上都缠绕着木杆支柱,手腕粗的木杆支柱起的作用很大,多出木杆支柱后,绳子挂上衣服后就形成直线。挂衣服绳上挂着的各类服装很新鲜,服装的颜色搭配的很有讲究,柳树摆地摊上的衣服无法和挂着的衣服相比较。

柳树跟随着将娜丽向前行走时,他还是和她保持着距离。他远远就闻到她身上散发出的香水味,她向前迈动的步子缓慢而显的坚定,她的身姿算是很标准的女性身姿,她在和几位摊主打招呼时,她的话语总是带着笑声,那几位摊主的目光并不关注柳树,他们把柳树误认为是在集上买货的人。将娜丽回头看到柳树远离后,她就在刚摆出成堆胶鞋的摊位边停留,她正在弯身观看摊位上的鞋类。柳树走到了她的身旁后,她就从摊位上直起身,她用机灵有神有神的大眼睛打量着他说:“大哥,你今天还是换身新衣服,这身衣服不符合你的年龄,这身衣服适合中年大叔的穿着,你脚下的黄胶鞋更显的土气,你赶集出摊不能再有你打工时的穿着,摆摊的这些人穿着都很讲究,你进的那堆衣服中都没有我相中的一件,你抽空上我的摊子上挑身时尚衣服,我这次就收你个进价,你还要把那双黄胶鞋换成皮鞋,这个摊子上没有象样的皮鞋。”

柳树解释说:“妹妹,这身工作服是干活衣服,我地摊上摆放的工作服最多,我才穿上工作服做样子,工作服年轻人还能穿,我平时穿皮鞋板脚,我这几年总是穿黄胶鞋和布鞋。”

她又压低声音说:“大哥,集上的有些摊主欺生,他们看你穿着不时尚后,他们就认为你不是做买卖的料子,他们就会把你当软柿子捏。你每天都要往往出卖衣服,你穿着的衣服就要讲究,你穿的土里土气,在你摊上买衣服的人就要轻视你,他们买你的衣服就不会出高价钱。”

柳树只是随意答应后就不在言语,她又接着说:“大哥,你这才开始在集上摆摊,有些人就要上你的摊上看行式,他们要用话语轻视你,你就不能让服他们,他们和你说胡话,你就不能和他们说实话,你就要和他们编瞎话,你要是总服软当软柿子,往后有些人就要挤兑你。”

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