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装配车间后面有产品测试、包装车间,此外还有热处理室、理化试验室。

李远方参观结束后,来到办公区,进入会议室坐下。工厂管理层负责人坐在对面,梁全录汇报了生产经营情况。

李远方听完后,对工厂有了比较完整的认识,问道:“大家都谈谈,工厂要想摆脱困境,目前应该做那些工作?”

“尽快把积压的产品销售出去。”供销科长答道。

“有了回收货款,我们可以采购原材料及零部件,就能够组织再生产。”生产科长点头道。

“开发更多的客户,实现市场多元化。不能因为一个客户出现问题,工厂受到严重影响,县农用运输车制造厂停产的教训太深刻了。”副厂长建议道。

“工厂的基础不牢,这些年技术投入太少,只能做些工艺设计,没有新产品开发能力。”技术科长分析道。

“工厂产品太单一,只有12马力拖拉机变速箱和后盖总成。这些年一直吃老本,必须重视技术,开发出适销对路的新产品。”梁全录沉痛地说道。

李远方微笑道:“大家谈得都很好,特别是梁厂长接近发现要害问题。工厂没有形成自己的品牌,定位没有离开为拖拉机厂配件,缺少直接面对消费者的终端产品。”

“镇长讲得有点高大上,我们也明白这个道理,只是操作起来困难重重。特别是上新产品项目,需要购入大量生产设备,改造生产设施和生产工艺。”梁全录为难地说道。

“我看了生产车间,具备技术要求不高的机械产品生产条件,可以因地制宜开发新产品,建议最好开发终端产品,直接面对使用者。”李远方建议道。

“开发什么产品呢?大家都有什么意见?”梁全录问道。

“需要做市场调研,看看哪种产品销售好,我们就生产哪种产品。”供销科长建议道。

“我们比较熟悉农机行业,最好干农机产品。”技术科长提议道。

“能否买来县农用运输车制造厂的拖拉机生产线?我们生产12马力拖拉机。”副厂长大气地说道。

供销科长摇头道:“现在拖拉机市场向两个方向发展,要么发展小马力,要么发展大中马力。

12马力拖拉机地位尴尬,属于小马力拖拉机,功率却又偏大。县农用运输车制造厂的市场销售很不好,所以才开发了农用运输车。”

梁全录提醒道:“先不说市场销售,工厂基本没有流动资金,到哪里筹集资金购买12马力拖拉机生产线,更何况县农用运输车制造厂只是停产,没说是倒闭拍卖财产。

大家应当结合工厂实际情况,提出切实可行的意见,特别是投资少、见效快的项目。”

“农用播种机怎么样?”生产科长建议道。

“不怎么样,市场销售量很少。”供销科长摇头道。

“农田灌溉用水泵如何?”办公室主任问道。

“我对这块市场不了解。”供销科长摇头道。

……

李远方静静地听着,脸上表情很专注,没有插话,有时轻轻点头,有时摇头,有时若有所思。

待没有人再提建议后,梁全录方才说道:“镇长,大家思路狭窄,也只能想到这些,请您给指点一下。”

李远方镇定地说道:“工厂要摆脱目前的困境,需要三管齐下。一是大力推销存货;二是开展委托加工;三是开发新产品。”

工厂在座人员脸上顿时露出失望之色,镇长提出的措施是泛泛而谈,他们好像都提到过,现在需要的是最直接,并且行之有效的措施。

李远方看出他们的想法,微笑道:“推销存货是当务之急,必须把产品卖出钱,才能进行后续的工作。我联系一家贸易公司董事长,请她帮忙把工厂的产品推销出去。”

他立即掏拨通苏若萱的手机,没有寒暄,开门见山地说道:“苏董事长,我在清河镇拖拉机配件厂。该厂受南津县农用运输车制造厂停产影响,生产的12马力拖拉机变速箱及后盖总成积压严重,请您帮助联系客户。”

苏若萱知道他当着外人的面打电话,简单地问了型号、数量等基本数据,马上开始帮助联系客户,推销这两种产品。

李远方没有等待,继续说道:“12马力拖拉机市场严重萎缩,不能再生产匹配的变速箱和后盖总成,把现在的库存推销出去就很不错了。

但是,工厂生产设备不能闲置,工人不能放假,在工厂资金困难的情况下,只能走委托加工这条路,由委托方提供原料,工厂挣加工费。”

梁全录立即说道:“镇长,我们也考虑了这个办法,就是没有找到客户。”

李远方先拨打恒海钢铁董事长周海滨的电话,接着拨打三角重工总经理陈文博的电话,介绍了清河镇拖拉机配件厂的生产加工能力,让他们派员过来考察,安排委托加工业务。

工厂管理层见他也不避讳,当面就打电话,并且不是那种求人办事的商量语气,就好像领导在布置工作任务,心想:“这两家大企业负责人能听你的话吗?

李远方放下电话,点头道:“委托加工业务定下来了,恒海钢铁和三角重工将会将派员过来考察,根据工厂现有生产能力来合理安排,他们担心产品质量不过关,还有生产效率低,影响按时交货。”

工厂管理层负责人顿时怔住,恒海钢铁和三角重工可是南津县有名的大企业,能够听李远方的话,可见面子足够大。

在梁全录的带领下,他们全部站立起来,深深鞠了一躬。

“我只是帮助联系一下,没有出多大力,大家怎么这般客气,快快坐下!”李远方急忙说道。

“镇长,您可是救工厂于水火之中,太感谢了!”梁全录激动地说道:

“这两家企业同意委托加工业务,只要我们管理不出差错,维持运转不说,还能获取稳定收益。即使不开发新产品,工厂也能过上好日子。”

李远方瞪眼道:“我要批评了,梁厂长这是典型的小农意识,小富即安。委托加工企业没有自主品牌产品,没有发展前途,只能暂时应急。”

“镇长,我这不是高兴吗?”梁全录不好意思地说道。

“现在工厂有多少技术人员?”李远方问道。

“只有4人,还是县乡镇企业局组织培训的。”梁全录答道。

“技术力量太薄弱了,怎么能够开发新产品?”李远方皱眉道。

“镇长,这不成问题,我们可以从外面聘请技术人员。”梁全录立刻说道。

“我父亲是县农用运输车制造厂工程师,他的同事都下岗了,我让他请四位工程师过来。”李远方点头道。

“镇长,我认识您父亲,五十年代大学生,本事可厉害了!农用运输车制造厂技术人员经常到我们厂来指导,我都认识,亲自去请他们,显得有诚意。”梁全录笑着说道。

“还是让我父亲请人吧,毕竟他熟悉同事的特长和能力,挑选的工程师都是有真本事的,来了就能用上,并且可以小小地满足一下他的虚荣心,能够帮助下岗同事找到工作。”

李远方一席话,引得众人笑了起来。

他掏出手机,立刻打通父亲电话。

“老爸,清河镇拖拉机配件厂准备新上拖拉机项目,帮助请四位本事高的工程师来指导。”

“啊!就清河镇拖拉机配件厂这样的小工厂,还能上拖拉机项目,你头脑发昏了吗?”李恒贵吃惊道。

“很清醒!我为企业出谋划策,还能不挣钱吗?”李远方颇有底气地说道。

李恒贵想想有道理,商量道:“远方,我肯定要找最好的工程师。我真心喜欢拖拉机和农用车这个行业,自信有很高的技术水平,举贤不避亲,你看我能去吗?”

“老爸,我在清河镇当镇长,你到工厂来上班,厂长没法吩咐你工作,你老人家还是安心地当技术顾问吧!”李远方放下电话。

“真要上拖拉机项目!”梁全录瞪大眼睛问道。

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