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恒海钢铁新管理团队成立后,三名新高管迅速进入角色,工作热情高涨,分管工作抓得有声有色。

周海滨管理压力大大减轻,能够抽出时间走访客户,协调各方面关系。

公司事业蒸蒸日上,成为石门山镇外商投资企业典范。

石门山集团合资企业加工出口水产品,主要业务是向南韩出口冷冻小黄花鱼,向霓虹出口速冻生食赤贝、鸟贝等产品,新开发冷冻鲐鱼片,实现从出口原料到初级制成品转变。

石门山镇五家外商独资企业运转良好,主要业务是加工贸易,几乎每天都有集装箱运输车进出石门山镇,显示该镇外向型经济发展形势大好。

外商投资服务中心度过繁忙阶段,近期主要为新设立的一家南韩独资企业跑手续。

工作人员有了以前办理业务经验,轻车熟路,用不着李远方操心。

这些外商投资企业来了重要客人,或者是海关、商检等执法机关干部来办理业务,都要邀请李远方过来作陪。

其他镇村企业有重要事情,也经常邀请李远方参加。

石门山集团下属船队订购四艘渔船下水,试航合格,在南津县造船厂举行交船仪式,李远方也参加了这个活动。

仪式结束后,四艘渔船披红挂彩,马上出海打渔作业。

这时,近海渔业资源比较丰富,正好赶上秋刀鱼、大鲅鱼肥美季节,渔船出海经常能满载而归。

石门山集团渔船出海正当其时,孟广发咧开大嘴笑,仿佛看到渔船返回时鱼虾满舱景象。

渔港码头酒店已经开业,主要用来招待石门山集团客人,也对外营业。

因其主打海鲜特色,广受欢迎,餐间都要预定。

为防止影响渔港码头作业,石门山集团建起一道围墙,把酒店与渔港码头隔离开来。

在酒店后边建造一座桥,作为出入码头通道。

中午,孟广发在酒店最大雅座间摆下酒席,宴请南津县造船厂三位负责人。

请李远方主陪,他坐在对面,楚培胜坐在大客位置。

因为石门山集团今天结清了船款,把一千多万元现金打到船厂账户上,楚培胜兴致特别高,主副陪说酒,都很痛快地干杯。

他喝多酒的缘故,打开话匣子,喋喋不休地说道:

“近期,订造渔船客户特别多,船厂生产计划都要排到明年。还是孟总有眼光,下手早,赶上了渔业生产好形势。”

孟广发取笑道:“我老孟天生是忙碌的命,那像楚厂长运气这么好,坐在厂子里数钱就行了。”

楚培胜摇头道:“造船与别的行业不同,订单越多,投入的建造资金越多,船厂就越缺钱,我们都快揭不开锅了。

幸好孟总付这笔钱,解决船厂燃眉之急。”

李远方疑惑道:“楚厂长,订船至少需要预付20%船款,订单是错开安排生产,船厂流动性不至于如此紧张?

楚培胜生气地说道:“他妈的椒山渔业公司不讲信用,本来订购两艘冷藏运输船,我们把船造好了,他们却弃船。”

“难道船质量达不到要求吗?”李远方问道。

“船检局派来验船师检验合格,并且船东派人驻厂监造,船质量绝对没有问题。”楚培胜摇头道。

“你们白白得到20%预付款,把这两艘冷藏运输船另外卖掉,不就赚了吗?”孟广发问道。

“孟总应该明白,现在海上渔业形势好,捕捞渔船供不应求,冷藏运输船销路非常不好。”楚培胜解释道。

李远方想起记忆里的故事,米国西部淘金时代,人们蜂拥而来淘金。

有人却另辟蹊径,开起饭店、商店,供淘金者消费,结果挣钱比淘金者还多。

他脑中灵光一闪,既然人们争着到海上捕鱼,那就买下两艘冷藏运输船,在海上低价收购鲜鱼,运回来不愁销售。

他继续搜索记忆,越想越兴奋,想起霓虹虾关鱼市,在九十年代末期,冰鲜鱼货价格很高。

以冰鲜大鲅鱼为例,海上收购价每公斤50元钱,到了霓虹,能够卖到每公斤100多元钱。

“暴利!绝对暴利!

李远方压住心头狂喜,问道:“楚厂长,我可以帮助船厂介绍客户,不知道这两艘冷藏运输船卖多少钱?”

“为了尽快回笼资金,我就赔钱卖掉。原来定价七百万元,现在六百万元就卖。”楚培胜叹气道。

“楚厂长给个底价,我可以保证成交。”李远方认真地说道。

“两艘船五百万元,再降我们就赔不起了。”楚培胜坚持道。

“成交!”李远方没有丝毫拖泥带水。

“李书记,现在冷藏运输船行情很不好。”孟广发忍不住提醒道。

楚培胜着急道:“我说孟总,你别来捣乱好不好?李书记好不容易帮我们卖掉船,你却想把这件事搅黄。”

“君子一言,驷马难追。”他伸出手,与李远方击了一下手掌。

“明天货款就会打到船厂账户,有人过来接船。”李远方微笑道。

“李书记简直是雪中送炭,帮助船厂解决大难题!”

楚培胜感谢道,频频举杯敬酒,喝得大醉。

李远方还有事情要做,别人喝白酒,他喝啤酒,三杯对一杯,没有喝过量。酒宴结束后,回到镇机关大楼休息。

半小时后,他起来喝了一杯茶水,听取杨建章汇报外商投资服务中心工作,掌握了基本情况,接着到张叔杰办公室汇报。

尽管这项工作成绩相当出色,成为全县典型,张叔杰很少表扬,反而经常批评不足之处。

“石门山镇外资企业数量多,对外号称‘外资镇’,可是不能因此骄傲自满。

你要有忧患意识,清醒地看到引进外资金额较低,基本小打小闹,没有轰动性大项目,没有形成压倒性优势。

吴键书记很重视引进外资,提出要引进大项目、好项目,实现外向型经济跳跃式发展。

一旦有乡镇引进上亿元外资,我们镇立刻会被比下去。因此决不能掉以轻心,引进外资工作还要加把劲!”

“书记,引进大项目需要协调征地等事项,还要建设水电等配套设施。石门山镇没有通上自来水,各个单位自建水塔。

另外,供电系统没有建立大型配电站,工厂负荷难以承受,当务之急是做好配套服务,完善基础设施。”

“这些都不是大问题,以后会得到解决。你还是要加大引进外资力度,争取引进更多外商来投资。”

……

李远方耐着性子听完,让党政办公室派车送到恒海钢铁,然后自己开车回到南津县城,先到佳丽时装。

他与朴正植聊了聊公司经营等情况,接着与韩剑涛谈话,让其交接好工作,准备到新岗位上任。

一个小时后,他开车来到恒家超市。

百货公司标识看不到了,整个大楼被恒家超市租下,恒佳商场并入恒家超市。

他进入五楼会议室,高管已经提前到来。

王瑾瑜汇报恒家超市运营情况,谈了发展规划。

“李总,恒家超市用四个多月时间,在南津县完成了初步布局,在城区开了六家门店,在埠口镇开了两家门店。

每个营业场所都是顾客盈门,说是日进斗金也不为过,稳稳占据南津县零售业老大位置。在巩固南津县市场的基础上,我们应该走出去,开拓镇东市场。

镇东市已经出现了两家超市,供销社和商业系统各办一家。现在进入镇东市场,可以趁他们立足未稳,取得竞争优势。”

杨秋莹补充道:“镇东市是地级市,市区消费能力是南津县城五倍以上,以恒家超市目前实力,完全可以在镇东市打开局面。

至于投资资金,可以参照同行业方式。用自有资金租超市门店和装修,销售商品采取滚动结算,每名供应商都要压一批货款。

另外,超市大力推销购物票、购物卡,提前收取现金,相当于取得无息贷款,将来用商品偿还。顾客丢失,就变成超市纯利润。”

她说完,热切地看着李远方,希望能给出肯定答复。

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