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有个学员,问我说,如果你来到一个荒无人烟的海岛上。

你手里,只有一把刀子。

然后,你在荒岛上,生活了几年,后来了十几个人。

但是,他们手里面,没有刀子。

他们想乞求你的食物,你会怎么做?

我说,这样很简单。

我和他们,先立一个规矩。

如果谁愿意听我的,我就告诉他们,在哪里找食物。

但是,条件是,必须帮我免费做一个月的事情。

对那些不答应的人,我暂时至少是半年不会搭理他们。

不会管他们的死活的,

因为我不是救世主,我不会去帮他们。

如果我去帮他们,那些投靠我的人,该怎么想呢?

假设,有7个人跟着我,

还有三个人,不愿意跟着我,他们去了海岛的另一端。

跟着我的人,我带他们,找到了椰子树。

我用刀划开圆圆的壳,然后告诉他们,喝里边的水。

因为我知道,这个海岛上面,淡水非常稀缺,

因此,我要求那7个人,看到了椰子树,就给我把椰子摘下来。

然后,把椰子储存起来。

大概一个月的时候,我这椰子的储存量,已经达到了几百个。

还有一些,也只是随着海浪,从别处飘来的。

在岸边,他们也给我捡了。

因此,作为报酬,我就把手里的一把刀给了,他们几个人。

他们很高兴,他们有人,拿了把刀,以为就可以,在海岛上面,生存下去了。

但是,此时,海岛上面刮了大风,海岛上面的椰子树,都被吹断了。

而且,连续几个月的干旱。

岛上,再也没有可以饮用的纯净水了。

因此,我只花了几个椰子,就重新将刀,从他们手中换回来了。

啊,他们也重新成为了我的随从。

我说什么,他们就做什么。

经过半年后,我联合他们,一起打造一只船。

然后,我们一起上了船,离开了这座荒岛……

那个学员听后说,你说得非常好。

我就没有你这样的头脑,

如果我当时,手里有一把刀子,我肯定会,和那些人,换掉他们手里的钱了。

我呵呵一笑说,你必须知道在荒岛上面,有工具,才是最厉害的人,比你有钱还要厉害。

因为,在荒岛上面,钱,是毫无用处的,必须认识到一点。

钱,在人类社会,当然有很大的作用,但是呢,只是一个特定的条件,

如果特定条件,发生变化之后,你就要改变你的念头了。

在荒岛上面,一把刀,是最重要的。

如果你有一把刀,就可以防备别人,还可以杀野兽,是不是啊?

如果没有一把刀,你只有一根木棍,你很容易,就会处于下风。

这个学员点点头,说,我终于知道了。我为什么之前,做了几次生意,都是失败?

就是因为,我没有抓到重点。

我做生意的重点,不是说在室内,进行大规模的装修,而是应该了解顾客的口味,了解市场,

然后推出他们喜欢的。

这样,就可以赚到钱了。

我们没从这方面下手,

而是舍本逐末地装修店面。

结果,餐食做得一塌糊涂……

这就是,没有顾客来吃饭,而我失败的原因。

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