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“任夫人,”祝久儿不怎么交际,但了解满城文武百官的后院,这是身为高门千金的基本质素,立马施礼道:“夫人和小姐若是感兴趣的话,不妨试用一下。”

“可我方才听说你们是有备邀请函的。”任夫人迟疑道:“或是要等到当天再说?”

她真正想表达的是不知道自己有没有被邀请,若是没有,却腆着脸要求试用便是不妥。

许掌柜立马在手里翻了翻,将两人的邀请函找出来,赔笑道:“两位是天香阁的忠实客户,岂能没有邀请函,只是如今还未来得及发出去,如今就当是首发了。”

萧天洛在心里给许掌柜记了一功,这举止满分,拉拢了客户不说,还挑选了两位质素极高的新品试用人,萧天洛朝许掌柜招招手,附耳一番交代,许掌柜连点头表示晓得了。

上次做的量有限,试用也只能将其中的部分切开弄成小份试用,许掌柜也对两位解释了一通:“任夫人,任小姐,这皂遇水则融,消耗得极快,且入手就不成形,小的只能切块了。”

这话听得两人又有了兴趣,也有旁的客人听到,慢慢围拢过来,许掌柜又看萧天洛的眼色,见他点头,心里有数:“诸位要是不嫌弃的话,可以在之后一块儿试试。”

是前所未有的新玩意,人都有好奇心,脚下这下跟被扯住了一样,根本迈不开道。

任家夫人和小姐准备试用肥皂,却被祝久儿阻拦:“此物清洁能力极强,但有些伤手,还是让许掌柜代劳,男人么,手糙些。”

许掌柜憨厚地笑笑,这态度倒是极招人好感,他早就试用过,这是身为一名掌柜的基本素养——了解产品,熟悉产品使用方法。

在他的演示下,看着他将一块脏布清洗得干干净净,且不像草木灰那般繁琐,众人大开眼界,在众人惊叹的眼神里,许掌柜洗净手,擦干后展示自己洗干净的那块布:“大伙看看。”

“此物真是闻所未闻,天香阁居然藏着这好东西?”一位夫人笑着说道:“藏着掖着呢。”

“非也,非也,实在是我家姑爷刚刚研究出来,产量也不多,所以还尚未出售。”许掌柜赔礼道:“另外一物名为香皂,可以洁手、清肤、沐浴之用,就请夫人和小姐亲自试用。”

说完,许掌柜令人取来全新的水盆和毛巾,盒子打开,里面是已经提前切割成小块的香皂,只是看上去仍是完整的一块梅花型,而香味却是桂花味儿,清新得很。

看着任夫人的反应,萧天洛很是满意,古代人可是用香高手,劣质的香料入不了眼。

既然主打客户是高门大户,那用的香料必须讲究,成本高些无所谓,一定不能在“闻”上就先失一城,为啥香皂要卖贵些,香料不便宜!

“嗯,清新扑鼻。”任夫人闭目夸道:“配香上的确花了心思。”

再等上手,洗完手后肉眼可见得皮肤变得细腻柔滑,仿佛披上一层光辉,就连任小姐也咋舌道:“母亲的双手仿佛年轻了十岁不止,这若是用在脸上是不是也可?”

“脸上的皮肤更为娇嫩,未来改进方子以后才可以。”萧天洛双手背在身后,不卑不亢地回道:“除桂花香味外,此次还有四种香味——桃香、梅香、杏香、兰香。”

任小姐摸着母亲手背上的肌肤,叹为观止:“此物第一次见,居然有如此神效。”

“采用的香料也是上等,留香时间更长,因此香皂的成本比肥皂更高,售价也要贵些。”萧天洛脸不红、心不跳地说道:“但此物要用完也没有那么快。”

萧天洛是按五十克一块的重量来,估摸着就是一个月的量,要是用得精细,更久。

任夫人在心里一盘算,若是如此,一块倒也还算好,二两银一块可以用够一个月,这可比那香胰子更好用,洗出来的效果更顺滑,尤其这香味,太好闻了。

眼看得两人动心,许掌柜趁热打铁道:“再过两日就是正式的推新会,届时再请夫人和小姐过来试用别的,其余未受邀请的客人也不必担心,届时天香阁门口也会设试用点。”

看不出来啊,这位许掌柜还是一位一流的端水大师,做掌柜人家是专业的。

萧天洛心下满意,看来也不是没有能力,只是欠缺在产品不够突出,缺少新的营销手段。

只要稍给点路子,他就能把路给走顺了。

行,这边看来也可以放心,两人便告辞离开准备去客来楼,等他们二人上了马车,那任小姐才犹豫道:“许掌柜,这两样真是侯府姑爷所创?”

“正是如此,就是小的也不知道是何做法,上到制作,下到包装,均是我们姑爷一人承包,是以产量有限,届时恐怕也供应不了多少,售价高些也是没有办法。”

其实许掌柜心里清楚,家中妻妾、子女太多的零花钱真不多,但富足的么,可不能只看表面那点俸禄与职田收入,私下的门道可多了去了,这区区一、二两银子的东西算什么。

任夫人倒是有参加那日的婚宴,只觉得今日的萧天洛更加真实,并肩与祝家大小姐站在一处,仅是从气度、相貌上来说的确是匹配的一对。

“原这位就是宣武侯府的新姑爷?”有人这才恍然过来,只因萧天洛的身材实在是好,气势又是两辈子浸染出来的,站在大小姐身边也没有违和感。

“正是。”许掌柜笑着说道:“如今老侯爷将商号和庄子都交给大小姐和姑爷打理,姑爷上来就直接解决问题,可是相当利落干净。”

“说起来我倒知道了,这几日天香楼的生意甚是火爆,那辣子鸡丁、水煮鱼片等等卖得相当好,想尝上一尝还得提前预约或排队,楼上包间根本供应不过来。”

“这些也是这位新姑爷的手笔不成?”另一人说道:“若是这样,他得会多少东西。”

许掌柜哪知道答案,不过他脑瓜子活,略一想就说道:“那就只能请各位拭目以待了。”

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