“你们还记得我之前在发布会上所提到的,‘品牌信用‘吗?’”
邵维鼎看着两人缓缓道。
“记得。”石敢点点头忙道:“当时您说要让用户在将来的某一天,可以无条件的信任屈臣氏这块招牌。在进了门店之后,哪怕是选择困难症也能第一时间买到自己想买的东西。”
这句话说出口的时候他就在场,当然不会忘记。
宋尧当时虽然不在,但通过报纸也看到了这番话。
邵维鼎点了点头继续道:“没错,就是品牌信用。”
“而要培育这个品牌信用,最基本的就是对于产品品质的严格把控。”
“我定几条条例,你们记一下,并且要传达给屈臣氏每一个人。”
邵维鼎伸出手指缓缓说道:“第一条,对于自有品牌的品质严格把控,从生产到销售的所有环节及生产环境均严格把控,反复测试,确保在口感、食品安全、营养成分及耐用度等方面均要高出市场标准。”
“第二重新梳理与供应商的合作条件,一旦发现供应商商品有质量问题,那么至少3年以上都不要再与这家供应商合作。”
“第三,扩大屈臣氏经营范畴,不再定义为单纯的药妆品牌,按照门店的规模,进行品牌升级,分为药妆、精品零售两个个层级,以颜色进行区分。”
这一条的主要目的还是那一条,精准锁定目标用户群体。
而且目前屈臣氏门店数量在全球范围内达到五千多家。
面积各异,有的只是在商超内占据一个门面,摆放着各种化妆品日用品以及一些保健药物。
而有的占据两三层空间,就比如像东京的这三十六家门店,体量大,商品繁多。
为了让客户更能进行精准的选择,必须要区分开来进行运营。
石敢包括宋尧在内,都快速将这些记了下来。
但这还没完:“另外还有一点。”
邵维鼎看着他们道:“等屈臣氏门店进行二级分类之后,其商品范畴要进行扩大。”
“扩大?”石敢作为屈臣氏在日本的区域总裁,敏锐的意识到这才是今天最为重要的内容,连忙问道:“鼎少,向什么范畴扩大?”
“酒类经营、食品销售、第三类医疗器械经营、出版物批发、生活美容服务、药品零售、出版物零售、药品批发、服装售卖、汽车零配件,五金.......”
“全范畴扩大!”
邵维鼎斩钉截铁道。
如此多的类别,真有种气吞山河的气魄。
可这中间又牵扯到一个问题,除了个别分类之外,屈臣氏有自营产品,绝大多数类别在屈臣氏内部仍然是一片空白。
石敢问道:“鼎少,这么多分类,哪些需要自营拓展,哪些需要供应商供货?”
“这就要看你们筛选了,很多产品都存在着蚂蚁市场,这其中有大量的盈利空间,这类产品就可以自营。”
“蚂蚁市场?”
“对,就是蚂蚁市场。”邵维鼎解释道:“简单来说,在某个行业之中,所有的玩家都是蚂蚁一样,共同瓜分这个市场。”
“在它们中,也许可以找出第一名,甚至还能隐约地瞥见第二名,但第三名是谁?没人知道,选不出来。这就是蚂蚁市场。”
石敢几人听着点点头,这还真是一个全新的概念。
“蚂蚁市场?还真是生动形象。”松本清听着,面露惊色。
能看到这个本质,就很能说明邵维鼎是一个对于生活观察入微的人。
只听邵维鼎继续道:
“这类产品,通常来说没有统一的认知,没有标准,没有品牌,又因为技术门槛低,上手容易,因此也少创新,如果没有自身强硬的壁垒,都会立刻被对手抄袭、分食。”
“这类市场打法也简单,就是用品牌,用高性价比的产品颠覆整个行业。”
他的声音落地有声。
前世小米生态链的崛起,靠的不是什么汽车、家电。
而是一个个蚂蚁市场。
是小米充电器、小米插线板、小米牙刷,小米电水壶等等。
小米将生产研发的责任交给其他公司,自己只管投资,提供产品、营销推广、把控品质。
将产品推到消费者面前。
就凭借着这套模式,投资了三百家企业,进入了多个行业,构建出了以小米手机为核心的小米生态链。
松本清虽然一时之间没有体会这么多,但是也立刻抓住了精髓:
“邵先生,按照你的这套理论,符合这个标准的产业太多了,如果我们都要去做,岂不是太分散精力了?”
邵维鼎点头一笑:“你说得对,所以我们得找人去做,去投资去合作,一手抓住金融,一手抓住实业,以此来控制住这些产业。”
松本清听的心潮澎湃,只感觉自己加入鼎峰是真走对了。
而一旁的宋尧却是听的若有所思。
他想起了此前,鼎峰控股在内地投资的家电产业基地。
以及邵维鼎在中华总会内笼络的港岛厂商。
或许,从那天开始,鼎少就是为了这个蚂蚁市场来的。
这一点宋尧还真没想错。
这套模式的优势在哪呢?
就在于一家集团精力有限,这样做能保证集团主体不会过于臃肿,可以将主要的精力放在主要产品上。
而且在互联网时代可以迅速跟上市场的反应,进行更新迭代。
放在现如今而言,无疑是一种降维打击。
最为主要的是,这种利益共享的模式能绑架极多的产业,资本、工人在自己的战车上。
在屈臣氏这个大框架中,好处不是邵维鼎独占了,打下的江山是他们自己的,休戚与共下,能够保持极其强大的战斗力。
“鼎少,那按照你的意思,什么产业我们要亲自上手?”
宋尧又问了一句。
邵维鼎微微一笑:“很简单,做符合时代脉搏的产业就行了,要做就做最大的产业!”
“最大的产业?”
这句话不只是宋尧疑惑,石敢两人也是发愣。
这句话的定义可就大了。
邵维鼎也不和他们卖关子,直接道:
“聚焦刚需,做大做强即可。”
“像电器、汽车、手机通讯,这些与人们生活密切相关,而且符合科学技术路线的产业,都可以划分到‘大产业’之中。”
“所以家电这个路线,我们需要坚定不移的贯彻。”
“同时,要找机会迈入移动通讯以及汽车领域!”
未来四十年,这三个行业经久不衰,而且都是市场竞争的焦点。
在这三个产业之中的翘楚,无一不是影响力扩展至全球的霸主级企业。
所以,未来鼎峰在制造业的重点发展方向,就是电器、汽车以及移动通讯。
正说着,邵维英敲门走了进来。
他进门扫视了一眼,面色焦急道:“六叔刚打来电话,说港岛总督麦理浩要在临行前见你一面,让你马上回去。”