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“小梁总,我的宣传方案提上来也有一段日子了,您忙,没有时间看,我理解,您的助理先看我也理解,可她来我办公室莫名其妙提些不靠谱的意见,我不采纳,她还要说我的方案整体都是错的,这是什么道理?!她既然那么能干,能从仓管升了总助,那要不我退位让贤,您看行不行?!”

梁兴尧的办公室里,马经理暴跳如雷,明明梁兴尧才是那个坐在总经理位置上的人,马经理却在办公室里来回踱步,好似楚云和梁兴尧才是那个误闯办公室的人,营销总监肖安坐在一旁,看着楚云列出的名单默不作声,仿若个毫无关系的人。

梁兴尧坐在椅子上,手指有节奏的轻敲着扶手,马经理和肖安本以为他多少会说两句安抚的话,可他只是静静的听着,楚云也一直低着头整理手里的资料,在马经理即将发作之时,肖安轻声笑起来,“老马,一大清早的,火气那么大啊?你坐下先歇会儿,有事……”

“总监,你怎么不问问我火从哪里来啊?!”

马经理不仅是个直性子,还是个暴脾气,也不想听肖安言语里的迂回,矛头直指楚云,“总监,你看看你手里那是什么?那是地推名单,她要做地推!做地推要有人在现场盯着,没有人盯着你根本不知道那些样品最后去了哪里,营销部加上市场部几个人啊?这名单有多少啊?不说别的,单说这一项,整个市场口的员工都只对接这件事,不用忙其他的工作了呗?!”

听到这儿,梁兴尧终于清了清嗓子,众人的目光看向他,他轻轻的笑,“马经理,我觉得你说的有道理,要不你跟我说说,现在市场口的员工手上究竟有多少工作,我看看能不能做个妥善的安排,行吗?”

始终垂着眼的楚云听见梁兴尧这话,抬眼看了看他,他好似和之前不一样了,整个人看起来轻松又自在,她心里满是欣慰,把手里的资料整理按照顺序,整理成一叠。

梁兴尧这么问,肖安和马经理微愣,马经理一时转不过来弯来,肖安客气的笑着开口,“不是,梁总,老马他其实是觉得地推是一种费时费力还收效不高的宣传方式,不符合眼下这个市场的宣传需求,你看,现在互联网那么发达,互联网的受众群体是最广的,在网上炒热一个产品就意味着那个产品能带来利润,所以我不觉得营销部这个方案有任何问题。”

肖安成功的把话题又绕了回去,梁兴尧还是点头,看向了楚云,“所以你是觉得哪里有问题呢?”

楚云抬起头,把手里的东西交出去,梁兴尧看了一眼,不太厚的一沓纸,写的是方案,不精美,却简单易懂,他看过她打字的样子,写这个方案对她来说并不是简单的事,足以见得,她为了这件事下足了功夫。

“我觉得马经理的方案并不是最优方案,因为从产品定位上就错了,相较于公司以往的产品,这个项目里的产品有本质的不同,我们需要很广的受众面,也需要网络上所谓的‘爆款’,但绝不是现在,我们现在最需要的,是小范围的口碑和忠实的受众群,因为它不是‘零食’,而是‘正餐’,而对于小范围来说,地推是最有效且见效最快的方式。”

楚云伸手指向自己写的方案,“我很赞同马经理说地推费时费力的事,我们公司市场部在职员工12人,营销部在职员工6人,连上两位经理和一位总监,市场口在职员工21人,清单里的便利店和商超遍布全城,我把整个城市分为了六个大区域,十八个小区域,刨掉三位领导,市场口的员工每人负责一个区域,是忙得过来的,而三位领导,只需要每人负责两个大区域就够了。”

楚云轻声的说,马经理立时就不服气了,“不是,你凭什么给我们安排工作啊?!”

楚云回头看着他礼貌的笑,“我没有安排工作,马经理,我只是在阐述我的想法和建议由来,或许你可以先听我说完吗?”

马经理气得脸红脖子粗,一旁的肖安用眼神示意他稍安勿躁,他气愤得把头别向一边。

“我们的样品量不足以让我们长时间的推广,所以我的设想是我们最多只做三次推广,一个周末做两天,做三个星期,不做地推活动的时候,样品不放在店里,这就解决了样品的无端损耗问题。”

楚云的声音顿了顿,翻了下一页,梁兴尧瞥了一眼她写的内容,顿时就明白了她的意思,嘴角轻轻上扬,可一旁的马经理却憋不住了,“呵,简直胡说八道,我真是听不下去了!宣传讲究的是延续性,人的脑子建立记忆存档需要时间!你做两天活动又不做,人家转个身又忘了,下周你再做,又要从头开始!店里还没有我们的样品,万一有人来问,没有东西,怎么办?!你不是拖慢销售进程,错过黄金销售时间?!”

“你说到点子上了,我就是要他们来问!”

楚云立刻接过了马经理的话,回头看向马经理的双眸里闪烁着激动的光,“他们不来问,我们拿不到用户体验反馈,从他们问询的次数和密度我们就能知道市场情况,从而调整我们后两次活动的数量和强度,这就是接收用户反馈最好的渠道!”

马经理愣了愣,“我们怎么知道人家是来问还是不来问呐?你以为店老板会告诉你啊?!”

“不需要,我们聘请兼职大学生,整天守在店里,就干这件事。”

“聘请大学生不需要钱?!”

“和给各大互联网渠道和网红的推广费用比起来,九牛一毛。”

“你……”

马经理说不过,气得脸红脖子粗,肖安忍不住抬眼看向楚云,微微皱眉,这个仓管,比他想象中厉害得多,他本来以为她就是梁兴尧的小情人,故意来找茬的,没成想……

竟然还有点真功夫。

她讲的这些并非什么新鲜玩意,就是网上玩烂的“饥饿营销”,可饥饿营销之所以能成,是依托了互联网广泛的受众群,整个城市里的人就那么多,地推推烂了也就是这几个人,根本“饥饿”不起来。

可老马这个暴脾气,在这里,是玩不赢她的。

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