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当潘华被齐政约见之时,他刚刚听完众盛资本开出的收购条件。

看上去,众盛资本对他手中的永惠超市股份势在必得,愿意付出50%的溢价收购,这对于打算重新创业的自己来说,极具吸引力。

如果不是考虑到还有嘉谷的竞争,弄不好他都一口答应下来了。

不过另一方面,考虑到众盛资本的资本操控本性,他也对其介入永惠超市的运营抱有疑虑——虽然打定主意和永惠超市分道扬镳了,但是感情尚在,总不至于故意为永惠超市留下一个隐患。

老实讲,如果开价相差不大,他更倾向于与嘉谷合作,因为嘉谷是切切实实做实业的,自己创立社区生鲜超市说不准还要得到嘉谷的助力。

但他怎么也想不到,第二轮跟他谈判的,竟然是嘉谷的董事长齐政。

潘华看着年轻而气势隐现的齐政,心里感慨万分。

眼前的这个年轻人,虽然在岷省行事低调,但在本省的商界,关注他的人着实不少。

他一手创立的嘉谷集团,短短几年,就跟火箭一般蹿升,已经是省内屈指可数的民营企业大鳄。

之前,嘉谷集团专注于深耕土地和高端农产品的生产,在大众市场上名声不显;但从今年起,嘉谷集团通过超女营销、推出面向普通市场的嘉谷大米和食用油品牌,开始声名鹊起。

作为生鲜运营的行家,潘华对本省农企一直极为关注。嘉谷的业务横跨农业生产、食品加工、粮油贸易,经营范围更是早就跨出了岷省,遍及东南沿海、东北和西北,而这个庞然大物还在以极快的速度扩张,这不,从嘉谷对他手头上的永惠超市股份的兴趣,就可以看出其对零售终端的野心。

虽然嘉谷没有公布年度收入,但潘华估计,嘉谷集团去年收入肯定已经超过百亿,今年更进一层,进入国内500强榜单肯定不是问题。

事实上,如果不是低调,潘华觉得嘉谷去年就应该榜上有名了。

这样一家体量足以碾压永惠超市的企业,其董事长会亲自约见自己,潘华都觉得意外至极。

“看来嘉谷对永惠超市很看重啊,我手中的股份可以卖个好价钱了。”潘华半开玩笑地试探着。

齐政则摇摇头:“嘉谷对永惠超市看重是不假,但这点股份还不值得我亲自出马,而且我也不打算加价。”

潘华听了这个意外的回答,张了张嘴,却没有说出话来,他相信齐政不会是专程过来消遣他的。

齐政平静地说道:“永惠超市的生鲜模式,与我们嘉谷的业务互补性极强,如果能合作当然最好。但是,我也听说了永惠管理层之间的矛盾。”

潘华微微苦笑:“没有矛盾了,我这已经是打算彻底退出永惠超市了,我的发展观点没有人认可,勉强也没有好结果,只能退出来另起炉灶了。”

“谁说没有人认可?再说了,为什么一定要退出永惠超市?”齐政反问。

潘华心神一动,看向齐政。

“你和张总两兄弟的分歧我知道,坦白来说,张总的‘主打生鲜销售,定位全品类’模式相对成熟;但你的社区生鲜专营模式也不是没有未来。”

“从门店选址来看,社区生鲜超市都在社区周边以及居住区中心位置,比起商业中心距离社区消费者更近;从人群定位来看,社区消费者对于生鲜的需求是刚性且高频的;从品牌定位来看,固定的社区化选址有助于在市场上形成长期的‘社区生鲜’品牌认知效应……可以说,社区生鲜超市会是未来零售行业的主流玩家之一。”

潘华眼睛一亮,但随即冷静下来,齐政这样表明态度是何用意?

“但归根到底,依托自有供应链来设计生鲜经营模式的生鲜打法,才是生鲜赛道持久战的正确生存之道。因为生鲜不同于其他的零售商品,其核心的竞争力在于对供应链的把握程度,供应链决定了生鲜品牌面对消费者时的最终话语权。”

潘华听出了齐政话语里的含义,他没有吱声。

“你哪怕出售了手中的股份,顶天了也不足以自建生鲜供应链,重头再来说起来豪迈,做起来就是难上加难了。”齐政没有理睬潘华的态度,侃侃而谈,“永惠超市在农产品流通领域的成熟资源,无疑能给你的社区生鲜超市计划最大的保障。”

潘华沉默半晌,这才沉声道:“齐总,那你认为我应该怎么办?”

如果齐政是打算唆使自己挖永惠超市的墙角,那他就要好好评估对嘉谷的态度了。

齐政好像明了他心里的想法,微笑道:“我知道你是因为不想引起永惠超市的内讧才选择退出,永惠超市没有双线并行的资本,但嘉谷有啊。”

潘华眼里精光一闪。

齐政坦然说道:“嘉谷可以接手你手中的永惠超市股份,同时支持你走社区生鲜超市发展的道路,但社区生鲜超市并不是跟永惠超市分道扬镳,相反,双方是一面双体的关系,采购团队可以有所重合,同步获取农产品采购价格数据,由此采取最佳采购策略。而嘉谷集团在全国范围内的生产基地和合作基地,可以帮助你们进行上下游产业链条的联通,保证终端价格在市场竞争中始终保持性价比优势。”

潘华脸色缓和,若有所思。

“事实上,永惠超市的全品类定位主要是为了贴合消费者的日常需求,全品类、一站式、价格亲民是其特有属性,所以其门店面积也更大;而你的社区生鲜超市选品更聚焦于社区高频刚需,甚至有几十平就行了;双方其实有着明显的差异化定位,根本谈不上内耗。”齐政语气平和道。

“我亲自过来,是因为看好你这个人。在我看来,你跟张总两兄弟都是生鲜运营的好手,各自的发展观点谈不上优劣,只是侧重点不一样。嘉谷愿意并且也有实力充当你们之间的调和剂。”

“三方合作是共赢。嘉谷集团可以在零售行业有自己的立足点;而无论是永惠超市还是社区超市,在生鲜这条充满血腥竞争和隐形陷阱的赛道上,也能在嘉谷集团的扶持下坚守最本质的规律——把握好供应链、消费者需求和商品品质,终有一天会闯出自己的一片天地,完成华丽蜕变。”

潘华心潮起伏,他看得出来,齐政并不是单纯地要给自己一个安慰,而是要真真正正的让自己在社区生鲜超市上干出一番名堂来,这也说明对方是真的认同自己的观点。

这正好符合潘华的意图,他也不想就这么灰溜溜地离开永惠超市。

在同一个体系下真刀实枪地干一场,让张氏兄弟看一看,他潘华不是在信口开河,他的思路观点更有发展前景,他要证明是金子哪里都能闪光!

这时的潘华,已经将众盛资本的溢价收购完全抛在脑后了。

他本就赞成与龙头农企合作,因此对齐政抛出的橄榄枝毫无抵抗力,此时不由得主动提醒齐政道:“我是倾向于与嘉谷合作,但恐怕齐总您还得说服张氏兄弟,因为他们有权优先收购我手中的股份,而他们无疑更倾向于跟众盛资本合作。”

齐政对此信心满满道:“我会找张总聊聊,我也相信,他最终还是会选择我们嘉谷的。”

……

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