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李华这边刚才的动静有点大,终于引起了军哥他们那帮人的注意。

这种聚会的氛围就是这样的。

身为同学,又是一起出生入死的兄弟,在酒席刚开始的时候,自然是熟悉的兄弟们之间更亲近,吴小正和李伟这两个小字辈自然就暂时给忽略了。至于李华,大家都知道,最好别轻易去惹她,哪怕是喝酒。

吴小正对此倒是不在意。

对他来说,他还巴不得被忽视,因为一旦跟这帮家伙拼起酒来,自己很可能没好下场。

可他还是逃不过。

因为李华跟李伟之间的动静有点大,那帮人还是瞄上了他们。

此时,三瓶湘水大曲已经被他们干掉了,可酒兴才刚刚起来。

梁振华先端着一杯酒走了过来。

在这些人里面,他是最先认识吴小正的,也相当清楚吴小正的生意有多好。

刚才军哥在跟大家拼酒的时候,已经跟大家提起了食品加工厂要招人的事,有很多人心动,其中就包括梁振华。

可是他是有顾虑的。

依靠家里的关系,梁振华在高中毕业后很快就在西城菜市场的管理处找了一份工作,经过一年多的厮混,手下还带起了兄弟,虽然工资不高,但也还算混得舒坦。

与其他兄弟们相比,梁振华混得算是比较不错的一个了。

但他也有不满意的地方,那就是这份工作的收入太固定了,一百多块钱一个月,除了商贩们偶尔会孝敬一点烟酒之外,并没有太多的油水。

因此他很想有份收入更高的工作,而吴小正的食品卖得这么好,真的让他有点心动。

但他的顾虑之处在于,他现在的这份工作收入虽然不高,他暂时也只是合同工,但最起码菜市场也是政府下辖的单位,时间干长了,还有转正的希望。

而吴小正这边,纯粹是一个私人企业,150元的底薪也好像没有特别的优势,所以他有点纠结。

这就是城里人与乡下人的区别。

在这个年代,对乡下人来说,150元一个月的工资是已经很有吸引力的了,但对城里人来说吸引力并不大。

而且,现在还有一种说法,叫铁饭碗和瓷饭碗。

在老百姓的眼里,国家下属的企业和单位,一旦进去之后,就是铁饭碗,拿住了就一世都不用担心没吃的。

而私人企业的是瓷饭碗,收入虽然也不差,但随时都有可能把饭碗砸碎。

梁振华现在端着酒杯来敬吴小正,目的就是想从他嘴里多探听出一点消息。

“小正,你们厂开出的150的底薪有点低啊,做销售的这点薪水哪有什么吸引力啊!”

梁振华说得很直接,而其他人此时也停了下来,因为也很关心此事,顿时尖起耳朵听了起来,想看看吴小正怎么说。

吴小正笑了笑。

看来,军哥还没有把底薪的概念跟大家解释清楚。

其实吴小正知道,这是也不能怪军哥,因为在场的这些人所熟悉的应该还是国企的那套薪酬体系,而不懂什么叫激励机制。

以玻璃厂为例,销售科的工资除了比其它岗位工资高一点点,福利待遇好一点,比如说经常可以报销一些费用什么的,其它并没有多大的区别。

所以在这些人看来,食品加工厂开出的150元底薪虽然也还行,但吸引力并不算太大,加上拿的又是瓷饭碗,所以很多人还在犹豫。

吴小正知道自己必须出马了,在正事上面他没打算客气。

“你们知道什么叫底薪不?知道什么叫提成和奖金不?知道什么叫薪酬激励体系不?”

吴小正先用一串反问开始了他的表演。

看着大家一脸懵逼的样子,吴小正有了一点小兴奋。

“在薪酬激励体系中,底薪只是微不足道的一部分,过了一两年之后,你们当中销售做得比较好的,就可以很豪迈地说,那么一点底薪,要不要都无所谓啦!”

为了刺激大家,吴小正直接用了一种比较夸张的说法。

“不能吧,150块钱一个月的底薪,要不要都无所谓,你这说法也太夸张一点吧?”

端着酒坐在吴小正身边的梁振华先提出了质疑。

没有梦想的销售都是弱鸡,死盯着底薪的销售都是垃圾!

吴小正决定再刺激这帮家伙一把。

“如果你们以后一个个都拿着上千块钱的销售提成,你们还会在意这一百多块钱的底薪吗?”吴小正又轻飘飘地冒出来了这么一句。

众人一下就听呆了。

“不可能吧?上千块一个月的提成?你绝对是在吹牛,吹牛是要罚酒的啊!”梁振华又说道。

大家也比较认可他这说法。

对于梁振华的质疑,吴小正却不想做太多的解释,因为这些事说多了照样没人信。

事实上,他所说的真没有信口开河。

在后世,大部分的企业里面,最先富起来的一般就是销售团队,因为只有销售团队厉害了,企业的收入才会起来,因此基于销售团队有效的激励机制是任何一个优秀企业所必须做的。

吴小正要想把食品加工厂做大,同样也必须一开始就采用合理的激烈机制。

他现在之所以愿意在这里费一番口舌,是因为他实在是太缺人了。

而且,有过经验的吴小正知道,最好的销售未必需要对方的学历有多高,而是需要对方具备相当的社会经验,善于与人打交道,敢闯敢拼。

而眼前的这帮人无疑就拥有这样的特质。

他又笑着说道:“你们可以觉得我是在吹牛,也可以不相信我,但军哥总可以信吧!你们问问他,我有没有在吹牛!”

大家都看向了军哥。

军哥这时也拽了起来:“我不说,反正错过这个机会了的,你们就等着后悔去吧。”

吴小正忍不住为他点了个赞。

看来,这条倔驴也不是没智慧的。

在这种情况下,确实是多解释无益,还不如吊吊这帮家伙的胃口。

很多人真的有点动心了。

这时飘哥也问了一句:“你这个厂子不会干不长吧?”

大家又看向了吴小正。

还是铁饭碗和瓷饭碗的问题。

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