孙姐看着家里堆积如山的调料箱,替桑小雨担心,她摇头说这些能卖出去吗?你这东西太贵了。
桑小雨也害怕,只好给自己打气说能。
她心里一点底也没有,恨自己上货的时候被人牵着鼻子走,还贪图那三箱的便宜。
但凡是贪图便宜的人,最后都有可能是吃了大亏。
孙姐说:“这样吧,你出去卖东西吧,我出早市的时候你给我带过来一箱,你去别的市场。”
桑小雨笑,说:“好,这个市场估计也不行了,咱俩这样双赢。”
桑小雨把自己家的钥匙给了她,还说要是卖得好就多拿几箱。
孙姐想了又想说:“要不然我也帮你推销一下,看看周围邻居有没有想买的?”
桑小雨早就听出孙姐话里的犹豫,就说:“孙姐,咱们俩挺投缘的,有话就直说,他们嫌这个贵,我也能理解,你就别替我犯愁了,我拼了命的卖,怎么着也能把这些东西卖出去。”
孙姐大笑,说:“你这人小小的、弱弱的样子,还真有强大的心脏,我信你。”
桑小雨把孙姐的东西也全部放在了车上,她用本子记好货物的数量,孙姐说除了鸡蛋,其它也没值钱的东西,不用那么认真。
桑小雨早市去了好几个市场,反正一天换一个,原来她早上只敢拿三箱,现在不了,直接拿五箱。
就算卖不出去,她沿街叫卖,不卖光是不肯回家的。
有时到了下午两点多,才想起来,自己连早上的饭都没吃。
她终于知道了挨饿的感觉,那是一种说不清楚的头晕,脚底发飘,有点像喝高了,又好像身上被人抽去了筋骨。
桑小雨站在冰天雪地之中,终于拿出一个像石头一样硬的面包啃了起来。
那种香甜的感觉让她久久回味,原来这样的硬面包竟然如此的好吃,她甚至连口水都没喝就把面包狼吞虎咽地吃了下去。
五箱一瓶不剩地卖了出去,桑小雨的手和脚都冻得不听使唤。
桑小雨不敢骑车,脚冻坏了,她推着车子突然就跑了起来,大道上因为放假而行人稀少,桑小雨至少跑了八百米,脚上才有了感觉,她鼻子一酸,有点心疼自己。
桑小雨的手早就瓶裂了,给人找钱的时候,如果还戴着手套,是要浪费时间的,她只能脱掉手套数钱,手上早就皴裂了,回到家就算用温水泡也无法还原。
还是孙姐给了她一盒凡士林膏腴,她的疼痛才减轻了一些。
桑小雨早就顾不上这些了,回到家里,她又开始盘点货款和货物。
自己加上孙姐代卖,她一共也只卖出去了十一箱。
她看了一眼手表,现在是两点,她要再卖出去十箱。
桑小雨把调料放到车子上绑好,心里有了明确的目标。
桑小雨不得已来到自己出事前原来居住的算是“高档”的小区里。
这里熟人太多,原来她是不敢涉足的,但现在没办法了,她只好到小区门口的超市推销。
超市的人她认识,但她把帽子摘了下来,把口罩也摘了下来,超市的老板才认出是她。
女人很热情,问了好些话,桑小雨让她帮自己带卖两箱,她自己的利润一分也不要了,只为了销货。
女人很爽快地答应了。
桑小雨把宣传画留了下来,又到附近的彩票站扔了两箱,程伟泽喜欢打彩票,跟老板熟悉,也同意留了下来。
桑小雨苦涩地想,自己真是不赚钱只赚吆喝了。
一路之上卖了一箱,桑小雨再也高兴不起来了,她看着还剩下的六箱,觉得家里的九十多箱什么时候能卖完呢?
就在她骑着三轮车四处闲逛的时候,突然就经过了设计院。
白院长还借给她五万元。
桑小雨立刻来了精神头,这货不给他还要给谁?
桑小雨赶紧骑车来到设计院,门口的还是胖胖的徐姐还在收发室里,看到她吓了一跳。
刚出事的时候,桑小雨还没这副模样,如果不是她自我介绍,连徐姐都无法认出她来。
桑小雨想,这辈子自己真该去演戏,怎么几个月的时间她就好像变了一个人一样,碰到谁都认不出她来。
桑小雨问白院长在吗?
徐姐说在。
桑小雨让徐姐帮自己看一下货,就上楼找白院长了。
白院长看推门进来的人竟然是桑小雨,一下就蒙了,问:“你是来还钱的?”
桑小雨摇头说:“这刚过去几个月,我拿什么还?”
白院长说:“你这几个月怎么样?都做了什么,一个月赚多少钱?”
桑小雨说:“八、九千吧,这个月就要过万了。”
桑小雨也不明白,自己说谎的时候怎么脸不红心不跳的?这个特别信任自己的男人,自己也没真话吗?
桑小雨想,如果自己说一个月只赚一千多,他会不会慌得撕毁合同,她不得不撒谎。
果然,白院长一听她这么说,脸上的笑容比刚才多出许多,桑小雨不给他再发问的机会,说:“白院长,我现在推销一种特别优质的调料,过年的时候也推销了好几个单位。”
她停顿了一下,看白院长的反应。
白院长示意她继续说,已然猜到她的用意了。
果然,桑小雨把来意说了,大意是外面还有十箱,怎么着他也要帮自己一把,只有自己富有了,还钱才会有眉目的。
白院长从桑小雨温柔而求救的语气中,听到了威胁的意思,只是这温柔的威胁还是受用的。
白院长用电话叫来小吴。
小吴跟桑小雨原来关系最好,但长时间不联系了。
小吴进来了,白院长说院里现在有多少人?
小吴想了一下说:“三十六人应该。”
白院长就用心算了起来。
桑小雨现在算账比谁都快,说:“一人四瓶,共计一百二十四瓶。”
白院长说:“是不是有点多?”
桑小雨说:“其实不多,调料的品种一共是五种,有普通型还有拌馅型凉菜型还有红烧肉型和炖鱼型,如果一个五瓶的话就更好了。”
听到桑小雨说话,小吴才转过身来仔细打量她。
桑小雨把帽子拿下来,说:“是我,别看了,认不出来了。”
小吴吃惊地说:“你变化太大了,怎么才几年不见,你……你……”
桑小雨笑了,说:“这事以后再说,我算了一下,如果一人按五瓶算的话,要十五箱。”
小吴听了,帮忙说:“别了,要二十箱吧,还有平行部门呢?这东西应该是个新型的产物。”
又回头看了桑小雨一眼说:“我可是相信你了。”
桑小雨说:“信我吧,这东西绝对是好东西,我自己尝试过了。”
“二十箱?”白院长还是觉得有点多。
小吴说:“白院长,如果有剩下的,我都要了,帮小雨一把。”
桑小雨感激地看了她一眼,她问:“你有二十箱吗?”
桑小雨赶紧说:“现在有六箱,我一个人也拿不了二十箱,我现在就回家去取。”
桑小雨觉得这是个好机会,就继续推销说:“还有一些箱鸡蛋,不知道你们能不能要点?”
小吴说价格怎么样?
桑小雨看她真的想帮自己,心里特别的温暖,说:“这是我帮别人推销的,她卖一个要三角钱。”
小吴笑了,说:“你还真老实,这样,你把鸡蛋也装成箱,一个按五毛算吧,我自己就要五箱。一箱应该是四十个。”
桑小雨说:“别了,你要那么多干吗?我过意不去的。”
小吴说:“这不是过年了吗?主要是我家人太多,你还不知道我嘛,我上面还有五个哥哥。”
白院长看小吴如此慷慨,就也说:“这样吧,你拿十箱鸡蛋吧,我帮你问问,卖不出去我就自己要了。”
桑小雨高兴得要跳起来,白院长叫人把十箱调料全部搬进办公室,又让财会结了二十箱的钱。
桑小雨打了一个翻身仗,白院长暗示她说别忘了他们之间的约定。
桑小雨出来的时候,小吴跑了出来,说如果实在没钱,自己可以拿一些,都是不错的同事关系。
桑小雨谢了又谢,说现在还好,已经还不少了。
桑小雨骑上空车,感觉前所未有的轻松,虽说白院长是为了自己的利益,小吴呢?也是看白院长的脸色行事,但总体是圆满的,其他的可忽略不计。
桑小雨回到自己的小屋子里,看着里面堆积如山一样的调料,感觉自己还是高兴得太早了。
剩下的八十多箱还没着落呢,春节迫在眉睫。
她叫来孙姐,问她鸡蛋的事,孙姐说她哥家开了一个养鸡场,但她的鸡蛋是货真价实的笨鸡蛋。
桑小雨完全不明白鸡蛋与笨鸡蛋的区别,孙姐说笨鸡蛋的鸡养殖周期长,饲料更杂营养更丰富一些,就是体积稍小。
桑小雨问她还有多少,说自己推销了十箱。
孙姐不相信地看着她说:“真的?十箱?”
桑小雨说:“你的鸡蛋没装过箱吧?”
她说:“我哥的鸡场有的是装蛋的箱,一元一个,一箱里面是三十个。”
桑小雨算了一下,说:“那就是九元钱,加上箱正好是十元,一箱卖十五怎么样?”
孙姐说:“是不是有点高?”
桑小雨说:“不高呀,你一个不是赚三角吗?三十个也有九元的收入。”
孙姐说:“我家也只能有十箱的样子,这样不是一下就卖出去了吗?给人家十元算了,反正我也赚钱了。”
桑小雨说:“那你的本钱才出来,怎么着也要有成本的。”
孙姐说:“那这样吧,卖十五给你五元。”
桑小雨说什么也不肯,孙姐说:“那给你三元总行了吧?要不是你我也卖不出去。”
桑小雨说:“那他们如果再要呢?”
孙姐说:“鸡场里是有笨鸡蛋的,只是不多而已。”
桑小雨说准备装二十箱调料,加上十箱鸡蛋,有些吃力了,孙姐说我跟你一块去。
孙姐很快就将笨鸡蛋用箱子装了起来。
有了孙姐的帮忙,桑小雨胆子就大了,她临时又加了五箱。
到了设计院,人们很快把货搬了进去,孙姐这人特别会办事,还给每个人都扔了一小袋瓜子。
桑小雨回到家,发现自己卖得还算红火,但仔细一盘点,一共卖出了三十六箱,还有四箱几乎一分不赚。
加上年前上的货和赠予的三箱,桑小雨查了一下还有七十四箱。
孙姐高兴得不得了,她给了桑小雨三十元钱,还一个劲地说她太有能耐了,原来这么好的单位她都认识?
她还说那个院长对她怎么那么好呢?你在这样的单位不干,为什么偏偏跑到我们这里干这个?
桑小雨笑,说自己的故事比一匹布都长,现在没时间讲,她也不想讲,只想好好卖货。
孙姐有些不好意思地说自己把鸡蛋的事跟哥哥说了,如果桑小雨有门路的话他也能提供鸡蛋,保证让桑小雨赚得不少。
桑小雨说自己推销调料的同时,一定把鸡蛋代上,这下孙姐放心了,高兴地拿着钱走了。
她又掰了手指头算了一下,春节只有五天了。
五天卖七十四箱,一天卖十箱也只有五十箱。
桑小雨觉得自己被逼进了死胡同,她恨自己太贪了,要五十箱正好。
她推出二十箱,想今天要是卖不出去这二十箱,她就不回家了,估计这个年也怕过不好了。
早市卖了近三箱,她开始大街小巷地逛了起来,嗓子都快喊哑了,走着走着突然就到了她原来的“鹿鹿小筑”酒店的附近。
这里是她最不愿意来的地方。
她想起周围有一家花店和药店,出事的时候把两家的玻璃都震碎了,药店不依不饶,桑小雨找人给换的玻璃。
花店还好,老板自己家装的,他对桑小雨说出了这么大的事就不落井下石了。
是不是要碰碰运气去?不认识的人想都别想了,太难了。
鹿鹿小筑现在变成了一家茶餐厅,二楼的装修还是桑小雨的手笔,只是一楼动了动。
花店窗户内依旧鲜花似锦,不知道的还以为夏天到了。
桑小雨只好把车停在花店门口,花店由常哥经营,但他老婆却是事业单位的好像是做后勤的,桑小雨想试试运气。