桑小雨小心地推着车子出来了,没想到,路边的王大爷正等在这里。
他看桑小雨出来了,上前骑上了车子还让桑小雨上了车。
他边骑边说:“骑这个车子的时候,其实还挺稳的,货千万不能放在最后面,那样容易翻车不好控制,你个子高,身子不用太扭动,力要均匀。”
王大爷示范了三分钟,还让桑小雨骑上他把着。
桑小雨刚开始的时候只是心里有些紧张,但在王大爷的指挥下,终于把心定了下来,她觉得和骑自行车没什么两样。
王大爷看她上了车子,冲着她的背影说,世上没有上帝,再难也要靠自己。
桑小雨到了路上的时候,面对车来车往,她的胆子就小了,有人的地方她就推着走,没人的时候她才骑上来。
路上的每个人都行色匆匆,每双眼睛都充满了寻寻觅觅。
桑小雨回忆了好久,才觉得自己以往太粗线条了,她从来没有像现在这样,可以忙忙碌碌之中来看世间的百态。
每个人都不容易,自己原来就是太顺了。
当天晚上,桑小雨是在惊吓的恐惧中半梦半醒的。
那些做窝的老鼠好像知道家里来了客人有了吃食,竟然在半夜的时候来这里聚会。
它们窸窸窣窣地咬个不停。
桑小雨不得已,不得不在半夜起来两次,检查自己的米袋子。
她睡不着了,不敢睡了,不知不觉中她想起了自己曾经的幸福时光。
桑小雨也不知道自己当初是怎么爱上程伟泽的,那时候她正在梅澜江的一所大学学工业设计,程伟泽则是在学校门口开了一家小饭店。
桑小雨没事的时候就喜欢进来吃碗面,程伟泽对她极为用心,还劝说她到自己的店里打工赚钱生活费用。
鬼使神差的桑小雨竟然同意了。
程伟泽太帅了,而且是那种硬汉的形象,程伟泽看她的目光里,总是有一点知心的模样,让桑小雨很是惬意。
程伟泽那个时候就有了一辆小货车,在桑小雨休息的时候,程伟泽宁可关门停业,也要拉着她去兜风。
桑小雨想起多少次夏日的微风吹进车窗,吹拂在她的脸上,那样的情景很容易让人浮想联翩。
加上程伟泽细心的呵护和软语的甜蜜,桑小雨知道自己坠入爱河了。
与大学里同龄男生相比,程伟泽成熟也有男人的担当,他喜欢把桑小雨当成公主一样宠爱,不让她受一点委屈。
桑小雨有一次说有一个男生喜欢纠缠她,程伟泽二话不说就要冲进校园,而桑小雨则让他冷静,还说要把那个男生叫过来。
男生根本不相信桑小雨有了男朋友,还是一个只有初中毕业的男人。
当桑小雨把程伟泽介绍给这个白面书生的时候,程伟泽用了一种很跋扈的神气让男生离桑小雨远一点。
男生立刻怂了,背后还说桑小雨找了一个没文化的黑社会。
这话不知怎么就传到了程伟泽的耳朵里,这对他来说就是奇耻大辱,要不是桑小雨拦着他,估计他都要干傻事。
桑小雨当时从头发根往外飕飕冒凉气,觉得他太冲动了。
程伟泽当然知道自己配不上桑小雨,多次要求她来自己的家里。
桑小雨第一次去程家的时候,他们家的人好像参观洋娃娃一样。
尤其是俩姐妹,不知道自己的兄弟用了怎样的手段,有了这样一个高学历,高颜值又温柔的女孩儿。
她受到了程家几乎所有人的喜欢。
桑小雨顶着自己家人对程伟泽强烈不满的压力,刚一毕业就结婚了。
婚后,桑小雨觉得程伟泽对自己的爱没有半分的减损,只是有些大男子主义和控制欲。
好在桑小雨本人就是一个不喜欢玩闹的女孩儿,她没像别人感觉那么强烈,两人的日子一直是温暖如初。
桑小雨不敢再想下去了,已然是三点了,她马上起身开始做去早市的准备工作。
四点半,她就推车来到附近的一个市场。
天气到了最寒冷的时刻,逼人的寒气让桑小雨缩手缩脚。
好在市场离自己住的地方不算太远,桑小雨昨天晚上回家之前在酱油厂上了五箱调料。
桑小雨想要那一瓶的奖励,销售主管说必须当天将五箱全部销售一光才能拿到一瓶的奖励。
早上起来,桑小雨不敢拿太多,只摆了两箱来试试。
市场杂乱无章,叫卖声此起彼伏。
桑小雨找了半天,才在一个中年妇女的旁边扔下两箱调料。
她看女人面善,卖的是鸡蛋、瓜子之类的小东西,就蹲在她旁边。
心里是突突的跳,她完全不知道这里的规矩。
这里面的市场不是很规范,多数人都蹲在地上,地上摆了一些小商品。
女人看了她一眼,问她卖的是什么东西?
桑小雨解释了半天,女人好像才明白一点,又问叫什么名字,桑小雨说是“懒大嫂”。
女人听了哈哈大笑起来,说这样的名字怎么可能卖得出去?
桑小雨让女人帮自己看一下货,她这把三轮车锁在自己的身后。
把箱子里的酱油瓶一样的调料拿了出来说:“这个意思就是不勤快的女人也能做出最好吃的饭。”
女人这才住了嘴,拿起一瓶问多少钱。
桑小雨说五元。
女人想也没想就把瓶子放了回去说:“可算了吧,你是这里卖东西最贵的,没人买的。”
女人再也不理会她了,现在只有五点多一点,天还没完全亮起来,逛早市的人太少。
女人大声叫卖着,她卖的是笨鸡蛋,三角钱一个,瓜子一角钱一小杯。
桑小雨怎么也喊不出第一声。
女人又看着她疑惑地问:“你是第一次卖货?”
桑小雨点点头。
女人说:“就你这样还想卖货?我看你像文化人。”
桑小雨想,她现在还能看出自己是有文化的人,也算是慧眼识珠了,但有什么用呢?
真的让自己扯着脖子喊起来?
天太冷了,桑小雨不住地站起来跺着脚,心里一阵阵的害怕,她看见这些小商贩们个个如狼似虎一般,见到买货的人恨不能上前抢人。
中年妇女实在有此可怜桑小雨,她突然帮着喊了起来:“懒大嫂、懒大嫂,做菜不用学的懒大嫂。”
桑小雨急忙蹲了下来,感激地看了她一眼。
女人给了她一个眼色,那意思是该你了。
桑小雨学着她的样子,却怎么也喊不出来。
女人说,你要是这样还来卖什么货?回家当你的大小姐算了,这里不适合你吧?
桑小雨被她一激,突然就大声喊了起来。
说来也怪,当她喊完第一声的时候,她就有底气了。当有人前来询问的时候,她慢慢自然了。
女人说,这才像样,干什么就得像什么,你来这里又不是摆设。
女人有些老顾客,当他们来买鸡蛋的时候,她顺便还推销一下调料。
女人嘴不太好,说话有些伤人,但心地善良,看桑小雨真的是弱不禁风,还是愿意帮她一把的。
快到八点的时候,女人要收摊回家了,她对桑小雨说:“这个市场不太适合这东西,你今天买了几瓶?”
桑小雨说:“十一瓶”
女人说:“这里大多数都是市郊的人,消费不高,这酱油也太贵了。”
桑小雨不敢解释这根本就不是酱油,但她只是一个劲地点头。
往回走的时候,没想到,两个人还顺路,桑小雨说不清地址,只好描述了一下,女人说太巧了,跟自己家住的真不远。
桑小雨让她上车,女人的鸡蛋全卖光了,她看桑小雨骑车的样子,就让她坐到车子上,自己飞快地骑了起来。
桑小雨看她熟练的样子,觉得自己干什么都不行。
到了桑小雨的家,桑小雨就是客气了一下,说:“要不到屋里坐一坐?”
女人特别爽快地下了车,跟着桑小雨来到了她的家。
桑小雨其实真不想让她进来,但看她如此的热情也只好把她让进屋子里。
女人看到家徒四壁的屋子呆愣了半天,她问:“你是一个人?这也叫家?”
桑小雨脸红了,只好说为了卖货刚租的房子。
女人看了看她简单的用具,说米袋子必须要用厚一点带丝线的装,不然还不让老鼠给吃光了?
还说她升火要用一些树皮或胶带做引子,桑小雨一并点头。
女人说自己姓孙,今年四十二岁了,叫她孙姐吧。
小雨也把自己的名字说了。
孙姐问她男人呢?
桑小雨说在外地打工。
孙姐好像明白了他们家的不如意,说:
“我要不是看你像知识分子,一点经验也没有,今天你还想坐在我旁边?
一看你就是不知道地方对人的重要性,这里的地点都是固定的,夏天的时候抢地盘的事多,现在差多了。”
桑小雨这才明白过来,连着说谢谢。
孙姐说这里每天还要交三元钱的管理费用,你在我旁边,那人说了,第一天就不收了。
桑小雨吓了一跳说:“三元?太贵了吧,我一天才赚几元?”
孙姐说:“人家才不管你这事呢,你要是不交,人家就让你滚蛋。”
桑小雨感觉自己让她进来还真是对了,就又问了一些具体情况。
孙姐是一个爱说的人,但她说现在必须要走了,给男人和老人做饭去。
说完就风风火火地走了。
赚了十一元钱,桑小雨心满意足。她还有整整一天的时间可供支配。
桑小雨煮了一碗小米粥,就开始整理调料箱子,她要出去推销。
她一直拿不准拿几箱。
就在这时,门被推开了,孙姐拿了好些东西进来了。
“你这也不叫过日子呀,没有这些东西怎么行。”
孙姐边说边把东西放下,有烧火用的引柴,还有装大米白面用的丝质塑料袋还有几个粘豆包和瓜子。
桑小雨过意不去了,说:“怎么敢收你这样的东西?我……”
桑小雨感觉自己真的没有任何东西可以给对方,只好拿起两瓶调料,送到她面前说:“孙姐,太谢谢您了,这个您拿着。”
孙姐看了一眼说:“这么贵重的东西我可不拿,你还要拿它卖钱呢。”
桑小雨看出来,她是想拿的。
就硬塞给她说:“你要是不拿,你的东西我也不要了。”
孙姐这才拿在手里说:“我只拿一瓶,要不然咱们就没话说了。”
桑小雨没在坚持。
桑小雨驮着三箱调料开始往各大商场、批发市场推销,受到了极大的打击,基本上是无人问津。
桑小雨这才明白,黄大庆为什么招这么多的推销员,批发市场完全打不开市场,主要就是价格高,价差小。
桑小雨到了晚上才回来,一瓶也没推出去。
她想在夜市上再试试,没想到孙姐又来了,说夜市人太少了,还不如白天在市场里蹲一天,也许还能卖出点,但不乐观。
孙姐说让她休息一天吧,这过的是什么日子,一看你就是城里人,唉,长得这么好看,也遭这样的罪?
桑小雨骑了一天的车,也受了无数的白眼,看孙姐热情地在屋子里张罗着,就对她说自己特别害怕老鼠。
孙姐风一样离开了。
一会儿的工夫,她就拿来几个老鼠夹子还有一瓶杀虫剂,她说这东西可灵了,有了这个老鼠慢慢就不来了。
桑小雨让她再拿两瓶调料,孙姐说没关系的,咱们既然是邻居就少不了要帮衬一些。
还说那调料还真是好东西,用上一、两滴就香了一碗,桑小雨听她这么说,比夸自己好看还高兴。
桑小雨看孙姐离开了,就开始收拾东西,她一天推销无果,却检回来不少木头之类烧材。
连破烂她也捡上了,车子上至少有不少的纸壳和饮料瓶。
要是自己班上的同学,知道她现在成了捡破烂的,还不得把大牙笑掉?尤其是赵思月。
桑小雨又添了点煤,屋子里热气腾腾的,但也只在炕上,她可不敢多烧,怕煤烧光了,自己可真的买不起了。
她拿出一张自己在街上捡来的广告宣传画,在背面画上了调料的配料表还有性能说明。
桑小雨不管在什么地方,都要把自己的画笔带在身上,那是她现在唯一的爱好了。