随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

.第八百七十七章谁的反应更快一些?

磊听了范丹病的纹个解释。大致卜就明白讨来了“

所谓的白酒品牌买断经营的一般形式,就是经销商向生产厂家交纳相当一笔资金,以获得生产厂家一个或几个产品的经营权,在合同规定时间和区域范围内,产品由经销商垄断经营、独家销售。

经销商可以提出自己的主张,设计产品的风格、价位、口感、包装等,厂家负责生产、灌装,经销商负责市场推广宣传、销售网络的建设和产品定价等。

厂家给经销商的价格是保密的,一般在若干年后,产品品牌由厂家收回。

品牌买断经营是继总经销、代理制之后的又一种经营移式,在一定程度上实现了严商联营,加强了厂商经营合作和市场的力度,从而在整体上有助于市场的进一步成熟。

总体而言,白酒品牌买断经营这种营销模式还是有一些积极作用的,酒厂通过向经销商收取数十万元特许经营保证金。将其投入到生产经营中,可以缓解自身的资金压力,既减少了资金投入,又降低了市场风险。

由于产品是经销商参与设计研制的,比较符合市场的消费需求,且价格也由经销商参与制定,留有较大的利润空间。对于经销商来说,销售越多获利越多,并拥有广告促销自主权,愿意积极推销。

白酒市场的消费者分布区域不同,消费习惯也不同。

比如五粮液集团针对北京市场开的“京酒”针对西藏市场开的“圣酒”这些品牌名称迎合当地消费者,容易迅形成品牌传播力,从酒的包装、度数、香型和口感上都可以全方位满足本地消费者。

生产企业的优势在于强大的生产能力,在于品牌和质量,而经销商的优势在于会做生意,精于经营管理和销售,拥有广阔的销售渠道和网络。买断品牌因为与当地经销商合作开品牌。易于获得当地政府的支持,当地经销商的实力、社会关系,加上厂家的质量保证及知名度,不仅打破了地方保护主义的壁垒,而且有利于调动地方的积极性。

此外,产品由经销商在合同规定的巾场范围内独家经营,避免了同一市场上同种商品由数家经营而造成的降价克争。因为进货渠道单一、直接,也比较容易现制假、造假行为,减少了伪劣商品的冲击。

当然了,品牌买断经营模妾中也存在一些问题。

许多白酒企业迫于销售压力,对经销商没有严格的要求,只要你出钱,就可以墨断经营一个品牌。但是一个,企业核心品牌只能有一两个,否则只能越来越乱。而实力雄厚的经销商拥有三到五个买断品牌已经屡见不鲜,因此品牌需要企业认真细致的维护和管理。

许多品牌买断经营的产品都是经销商自己提供产品包装、瓶体,因此一些经销商就用厂家提供的低档酒水,配以高档豪华的包装,制定高价格销售以牟取高额利润,而厂家为提高销量,对这种现象往往采取默认的态度,结果消费者一喝便露出马脚,这使消费者对品牌的信任度一再降低。 有些厂家因为利益追求,把主要精力放在买断产品上。却忽视了自身主打产品的培育与维护,认为大力展买断经营就不愁产品卖不出去,把买断经营这种经营方式作为主营方式,完全依赖经销商搞总经销。不去积极开自己的主导产品,不顾买断经营也有市场风险,产品也有市场生命周期的限制,万一买断经营走到了尽头,这些厂家的市场将难以维持下去。

“培育、展主导产品,维护核心品牌,这是企业生存和展的基础,买断经营虽然可以搞,但是需要牢牢控制好主导产品的销售渠道,要集中资金和精力培育和展自己的主导产品。维护核心品牌形象,确保抓住市场的主动权,这样才能在竞争激烈的白酒市场中站稳脚根。提供高质量的服务,有效地满足消费者需求,提高消费者的品牌忠诚度,提升品牌形象和品牌价值,才能保证企业做大做强,长盛不衰。”范无病对沈盈说道,“如今的买断经营有点儿过于泛滥了,五粮液现在也是因为子品牌尾大不掉,正在考虑该如何砍尾巴呢小哪里有心情来考虑收购的事情?”

事实上五粮液集团现在确实面临着比较强大压力。由于子品牌对市场的侵蚀,以及买断经营带来的丰厚利润,已经对主业造成了巨大的心下,此时五粮液集团下属的众多服务公司也在利用同属塑幕联朵团的优势,将五粮液集团的品牌效应挥到了极致,授权出去的买断子品牌甚至要比集团总部放出去的还要更多一些。

这就造成了集团总部的利益受到了倾轧,毕竟服务公司方面就是为了赚钱,根本不考虑到整个集团的利益,所以步子迈得很大,胆子放得很大,收钱也够麻利,放出去的子品牌一窝儿一窝儿的,弄得整个集团的牌子都快被他们给搞垮了。

“听说现在五粮液集团方面正在考虑收权。将子品牌经营的权力彻底收回来。而且也将会把各服务公司录离出去 。范无病对沈盈说道。

两个人正在闲聊的时候,就有人上门来求见,却是茅台酒的那位副总,他进来之后就有些抱歉地说道,“范先生,沈小姐小让两位久等了。我们公司的高层进行了紧急磋商,一方面讨论了白酒消费税的应对政策,另一方面讨论了收购贵公司酒厂的可行性,最后得出了比较统一的意见,如果贵公司的开价不过二十亿人民币的话,我们愿意提出收购动议。在三个月之内将所有收购款付清。小,

“一口价。二十五亿!”范无病代替沈盈说话道,“这里面还包括了孔府宴酒之外的专门研究机构和一些研究成果,很合算的。”

“能商量吗?”对方心道二十五亿似乎是有点儿高了,怎么也得砍下来一点儿。

“不能商量了,一口价嘛。”范无病自然不愿意让步了,毕竟现在孔府宴酒的整今生产环节和销售环节、市场渠道都是最优的,并非是因为落魄了才要拍卖的,而是因为沈盈做够了白酒行业,不想玩了。

过了一眸子之后,汾酒集团的代表也过来了,说的话也比较诚恳,“白酒新政。打了我们一个措手不及,估计短时间内遇到的市场压力会很大1在这种情况下,想要完成资金数额较大的收购。显然是力不从心的,省政府方面虽然表示赞成,但是也拿不出多少钱来支持我们,所以,除非我们采用分期付款的方式,否则不大可能参与到这一次的收购中了

“分期付款?。范无病笑着拍了拍自己的额头,心道这个想法到是也很有创造性。

不过在未来的几年当中,通货膨胀率会比较高。随着人们工资水平的迅提高,实际上同样的资金会产生较大程度的贬值,自己固然是不可能因此而蒙受损失的,当然这个。分期付款的说法是不可行的。

但是。范无病本人对于纷酒是比较有感情的,他并不喜欢喝五粮液或者茅台。那种风格比较适应于南方人的口味儿。作为从小就长期生活在北方的范无病,他更对价格上比较亲民的纷酒感兴趣一些,也更有亲切感。

当然。有好感是有好感,并不等于自己可是吃亏。

对于茅台酒方面的态度,范无病觉得是不大高兴的,自己现在的身份是什么样一个情况,那是不言而喻的,况且加上一个研究机构才二十五亿,其实是很公道的价格了,如果说时方接受了这个价格的话,今后遇到什么小麻烦,自己也是可以顺手帮他一把的。但是现在看他们这么不利索,范无病的兴致就不高了。

因此纷酒集团的意向,就变得比较重要起来了,范无病到是希望可以找到一种比较合适的方式,同纷酒集团达成收购意向,达到双赢的局面。

于是五粮液的人又回去请示高层去了,而纷酒集团的人被范无病留了下来。

纷酒集团的人对于幕无病这种举动感到有些意外,在他们看起来似乎分期付款这种方式总是要比一次性付清弱势很多的,在五粮液已经肯出二十亿的情况下,范无病还能给他们一个对话的机会,确实很不容

了。

范无病想了一眸子之后,就对汾酒集团的代表说道,“我看你们也是比较有诚意的,那么,我们也不妨给贵公司一个参与的机会吧。” 纷酒集团的代表听了范无病的话之后,感到非常惊奇,不知道范无病为什么对自己公司如此高看一眼,只是想着范无病的下文儿究竟是什

呢?

如果要价太高了,那也是谈不拢的。

!!

随梦书屋推荐阅读:豪婿韩三千赵旭李晴晴都市极品医神叶辰全集免费叶君临李子染全文免费阅读怪医圣手叶皓轩都市之最强狂兵完整版我在霸总文里直播普法叶辰萧初然最新章节更新珠光宝器乔梁叶心仪权欲场重生八零甜蜜军婚都市医道高手我的绝色总裁未婚妻(神级龙卫)我老婆是冰山女总裁血妖姬镇国战神叶君临李子染豪婿战神叶君临李子染免费特战医王80年代剽悍土着女我家有绝世女战神商界大佬想追我战神归来叶君临都市之最强狂兵完整版最新章官缘从挂职干部开始到高位最强狂兵陈六何沈轻舞皇后是朕的黑月光都市仙尊洛尘叶辰夏若雪孙怡最新章节暴君哭着撩我却天天沉迷基建扶贫能与动物交流助他成为特种兵王双修:欲满大道修炼界追美高手大戏骨霸天龙帝沈浪叶辰夏若雪是哪部小说的男主角官场先锋重生1990:开局就撩又甜又飒白月光凌依然小说免费阅读[红楼+倩女幽魂]目标!探花郎汉奸搅屎棍后续离婚后前妻成债主第二季重生之农女当自强我的绝色总裁未婚妻(又名:神级龙卫)这只皇帝会读心重生之芬芳人生红楼之魔门妖女回到过去当富翁激活男神系统的我被倒追很正常吧?
随梦书屋搜藏榜:带着包子去捉鬼从陵墓中苏醒的强者大小姐偷偷给我生个娃独宠名门前妻女配升级攻略:医蛊王妃农家丑妻宋不凡的超级系统怕什么,我有无敌空间洛少霸道:娇妻哪里逃被渣后她嫁给了九千岁兵之王者契约农妃的马甲又被扒了什么流量艺人,我是实力派山村野花开神说你要对女人负责极品龙婿终极一班:重生成雷克斯重生之丁二狗的别样生活异界之学徒巫妖和步行骑士过气歌手出走半生,归来仍是巨星万古长空一朝风月重生之人渣反派自救系统高山果园炼狱孤行者转生成兽娘被神收编了陌上花开我要当影后保护校花半世浮生半世殇重生八零我每天靠败家躺赢敢霸凌我妹妹:那就杀个痛快!闹婚之宠妻如命极品警察穿越之黎明的秦重生之低调富翁他似春火燎原娱乐:表白失败后,拒绝当舔狗!小青梅她有点难追转职人皇,技能变态点很合理吧穿成癌症老头,还好我有遗愿清单前妻好可口:首席,别闹男神娇宠之医妻通灵民国,我在淞沪打造特战旅弃妃无双[综+剑三]明眸善媚都市妖孽狂兵灵启都市纪元:佣兵的平凡幻变灵气复苏:我走向无敌路他今夜又来撒野了这只皇帝会读心穿书后我渣了偏执大佬
随梦书屋最新小说:爷爷是魔修,我却在都市斩妖除魔凶案没目击者?那这些动物是什么完蛋!清冷女总裁对我一见钟情了重生82:断绝关系后我捡漏将门娇妻替身三年,我转身拿下千亿女总裁被班花绿了之后,校花女神为我痴狂山野小神医的神秘使命我的卧底生涯重生:枪断万古,我为人族挽天倾成为首富,从老妈闺蜜开始重回09:不贷款你们真以为我没钱?入夜就变强,我的天赋无限进化重生79:离婚后,我成了大文豪高武:外甥女被欺负,8岁的我堵校门!一品红人玉牌谜五岁那年,她成了北漂修仙归来,我于人间全无敌开挂?游戏开局就无敌比力王还猛,你当什么警察啊断绝关系后,我一秒涨一虫成虫族天灾!婚礼被背刺?摊牌了,我其实是神医至尊龙帅全体注意,华夏出现SSS级修仙者从舔狗到国民男神纯阴总裁被逼双修镇寒毒农村狼帝混都市快活人生之官场风云我在高武世界焚尸成圣鉴宝出词条,喜提冰冻果实轮回眼我就一学生,怎么可能是社会大佬我演个九千岁,你们说我真阉了?全球异变:异能修仙我都要全球觉醒:从马符咒治愈开始无敌徒儿你无敌了,下山娶媳妇儿吧!解散你提的,我成帝级你哭什么?刚财富自由,你说我是太子爷?都市:现在染上读瘾,以后就敢读博!刚出土,被迫和赛博少女同居娱乐:致郁作者,上恋综谈恋爱一人:龙虎山翻书成仙,择日飞升被顶流绿后,我用神曲屠榜娱乐圈长生九万年直播鉴宝:你问我青铜门怎么开?大反派:反向废物系统反派:只想当路人,怎么成男主了成全你和白月光,我走你哭什么易世坊酒话供销情系统给的技能太阴间?正好我也是