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宋清如道:“千团大战?没这么夸张吧?”

顾明俊道:“只怕比我们想象中还要乱!任何一个行业,都会经历发展期、洗牌期。最终活下来的行业龙头,不会超过三个。一般只能留下一到两个。我们的团团购,能不能在这场千团大战中幸存下来?这是关键之战!”

“哎呀,听你这么一说,我挺紧张的。”宋清如道。

顾明俊道:“我们当初追逐风口创业,就应该想到这一天的到来。现在做团购,正是一个创投风口。我估计,现在的团购网站,远远不止你说的几十家,大大小小加起来,起码有上百家!未来一年里面,还会疯狂的涨到几百家!”

“照你这么一说,那千团大战,真的到来了?”

“嗯。也许会提前到来吧!毕竟这个时代,已经被我们成功的带偏了!”顾明俊道,“每一个创业风口,融资额度都会饱和的。我估计,现在团购行业的投融资,已经达到了全行业总融资额的五成以上。接下来还会有风险投资继续进入这个行业,但不会太多了。”

“你在哪里?我要见你。我还有很多话要和你谈。”宋清如的声音,变得糯糯的起来。

“我在外面办点事。后天才能回来。”

“啊?你不在沪市?”

顾明俊为了陪伴柳梦璃,只能撒谎:“是的。乖乖的等我啊。”

“好吧!”宋清如立即有些意兴阑珊,“我还急匆匆的赶回来,想见你呢!”

顾明俊只能转移她的注意力。

他知道宋清如是个工作狂,只能把谈话往这方面引,说道:“清如,这次的千团大战,你不能掉以轻心。你要做好三方面的措施。”

果然,一谈到正事,宋清如就来兴趣了。

这个网站,是她创业的第一步,起跑线相当高了,她生怕搞砸了,所以做事格外的认真努力。

宋清如的想法很单纯,她觉得,自己和顾明俊都这么年轻,来日方长,而企业最关键的发展期,就是这几年,所以她才把最主要的精力,放在企业的经营和管理上面。

她继承了父亲的优秀基因,天生就会做商业运营。

而这个团团购,承载了太多太多。

她宋家投入了全部的三千万原始资金。

顾明俊第一期投入了五千万,后面又投入了三个亿!他的占股已经远超宋家人。

这么大一笔钱,对年轻的宋清如来说,能不感觉压力山大吗?

顾明俊说道:“一个是精细化管理。团购网站,其实就是一个大型的零售网络,我们的毛利是很微薄的,也就是俗话说的薄利多销。这就要求我们一定要做到精细化管理。精打细算,用好每一分钱。”

“我知道,我已经很节省了。”宋清如道,“办公室里用的复印纸,我都要求他们双面用,不能浪费,报废的纸张,还可以拿来做其它用途,就连纸盒,我都叫后勤处的人卖废品,收入也计入财务开支。”

“那就很不错了。”顾明俊笑道,“你果然是个当家小能手。”

“还有什么需要注意的呢?”宋清如得到了夸奖,很是高兴。

“防止别人挖墙脚。这么多的团购网站,还有新网站在不停的开,大家都以为,这个行业好做,只要建个机房就能赚到钱。他们想得太简单了!他们初业初期,肯定会从我们网站挖人的。”

“哎,这事还真得重视起来!”宋清如道,“我们有两个大区的经理,已经辞职了,我估计就是被人挖走了。”

“这只是一个开始!偶尔几个人的离开,这是正常的,无所谓。你要提防的是,整个大区、整个城市工作站的人,整体被人挖走。”

宋清如道:“那就是灭顶之灾!”

“还有最重要的第三点,我之前跟你谈过的,就是什么才是团团购的核心。我说的是骑手。因为骑手是直接和客户接触的。我们提供的大部分服务,都必须靠骑手来完成。我这么说的言外之意,也就是说,我们要把客户的需求,摆到第一位。”

“嗯嗯,我知道。我们的外卖送货服务,已经外包了。我们专注做网站。”

顾明俊不厌其烦的向她传经授道:“美国的groupon是团购网站的始祖。Groupon的经营理念,是商家第一,消费者第二。他们收取商家40%的毛利,也就是变相的提高了售价,这对消费家来说很不友好。我认为,我们做团购网站,要做到消费者第一,商家第二。”

他打开水瓶,喝了一口水,继续说道:“所以,我们必须把毛利率降低,把实惠留给消费者。当然这要有大量的消费者购买才能维持这个模式。高毛利的groupon可以雇麦肯锡投资银行的人开高工资,用粗放式的管理快速增长。而我们不行。我们只能依靠自己。”

宋清如道:“可是,我们是做网站的。消费者是我们的客户,商户也是我们的客户啊!我觉得外国的groupon这么做,也是有道理的。我以为,在商户和消费者之间,应该取得一个合理的利益平衡。而不应该偏向哪一方。”

顾明俊很惊异于她的思想。

宋清如道:“消费者固然重要,但提供产品的商户,对我们来说,也同等重要。我以为,团购网站不仅仅要争取消费者,还要争取优质的商户。提供优质的产品和优秀的服务,这才是我们网站的根本。不过,我说得不错,骑手仍然是核心,因为他们不仅联系消费者,同时也在联系商户。”

顾明俊微一沉吟,说道:“很好,你可以按照自己的想法去做。”

在极度优秀的人面前,重生是没有优势的!

你能看到的未来,本就是这群优秀的人创造的!

你知道的那些历史事件,也是他们制造的!

他们甚至可以因为一己之思,而改变你想知道的那个未来世界!

宋清如本就比顾明俊还要聪明,也就是她刚入门的时候,顾明俊还能指点一二。

现在开始,宋清如就有了自己成熟的思想!

而这种思想,甚至比顾明俊还要超前!

通完话,顾明俊微一沉吟,仍然去买菜。

到了超市外面,顾明俊正要进地下停车场的时候,忽然看到一辆熟悉的车子,正从超市地下停车场开出来。

那是宋晓峰的车子!

顾明俊下意识的躲了一下脸。

他隐约看到,那辆车的驾驶者正是宋晓峰,宋母坐在副驾驶位置,而宋清如就坐在后排靠他这边的窗户边!

宋清如的目光,好奇的扫了一眼这辆限量版劳斯莱斯,对前排的父母笑道:“这辆车不错,大气,很配我家明俊的沉稳气质!回头我也叫他买一辆这样的!他要是舍不得买,我就买一辆送给他好了!”

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