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顾明俊笑道:“你要是抽学生工资的分成,你想,他们怎么看你?”

张青云道:“那是的,就像我们现在也看不起那些组织学生家教的人一样。他们这是吸学生的血。”

顾明俊道:“出来勤工俭学的学生,不排除有个别家境好的,但绝大多数,都是家境一般的,他们出来赚个钱,多么不容易?你再抽他们的佣,良心何安?”

张青云道:“我明白。你直说吧,我们通过什么模式盈利呢?真叫我白干,我也不答应。有这时间,我多打几把游戏不滋润?”

顾明俊道:“和你打交道的,除了学生,就是企业,既然不能找学生谈抽佣,那就只能找企业要钱。”

“找企业?”

“对,你就找企业谈,介绍一个合格的临时工给他们,你拿多少钱好了。”

“企业能给我钱?”

“当然给啊,企业不得用人吗?他们上人才市场招聘,不一样要花钱?还要浪费人力物力?”

顾明俊见张青云还是有些不懂,便道:“青云,介绍一个人给企业,你赚一百块钱,或者是企业出,或者是从学生那边拿,你觉得,哪一种更好?”

张青云怔道:“当然从企业拿更好。”

顾明俊笑道:“这就对了。”

张青云道:“好像本质并没有什么区别啊!都是赚他们的钱。”

顾明俊道:“你同样是赚他们的钱,但你从企业方拿钱,比从学生那边拿钱,学生对你的观感是完全不同的。是吧?”

“对。我从企业拿钱,赚的是企业的钱。如果我找学生抽佣,那就是吸学生的血。”

“同样的钱,你换一个方式拿,别人就对你无话可说,还要对你感激涕零。”

“哎呀,俊哥,你太牛了!人的思维,真的不能太固化了!”

“你从企业拿走的钱,企业最终还是会将这个损失,转嫁到请来的学生身上。吃亏的终究还是学生。”

“对,我就是这么想的。”

顾明俊道:“这也是没办法的事。中介费,本就是合理合法的存在,因为你也付出了劳动。至于拿多少合适,这个得看你和企业谈。好一点的企业,你可以拿少一些,差一点的企业,你可以拿高一些。”

“不对吧?好企业,我怎么反而拿得少?”

“因为好企业环境好、工作好、工资也高,一般不缺人!就算缺人,也容易招到人,学生去这种企业打工,也会趋之若鹜。反倒是差一些的企业,很难招到人才。你就可以坐地起价。”

“这样啊!你说得有道理。哎呀,俊哥,你说我这脑子,怎么完全跟不上你的思维啊?我是不是太笨了?”

“等你在社会上混久一点,你就会明白的。这也是为什么,老师不在课堂上教我们社会知识的原因。不吃一堑,怎长一智?老师讲的话,跟书上的道理是一样的,我们听过看过,也就忘到脑后了。社会经验,只能靠自己去爬摸打滚,才能学到手。”

张青云道:“这事我得想想,我一个人怕是干不来,我得找几个人一起。”

顾明俊道:“当然了,你可以志同道合的学生一起做。我介绍一个人给你。你也见过她的,凌寒。”

“我知道她。她很活跃的!”

“她一定会加入的。”

张青云道:“我觉得文心也可以,她很活泼,说服力也强。”

“行,你看着办。我只是提一个点子,怎么样做,做成怎么样,都在于你。如果实在做不成功,我们再想其它赚钱的办法。”

“好。”

他俩一直在聊天,吴海等人的注意力,则放在那几个女生身上,完全没听他们聊的什么内容。

反倒是之前接过顾明俊话筒的女生,因为坐得离他近,一边唱歌的时候,就时不时的拿眼睛瞥顾明俊,她唱完之后,把话筒递给其它人,见顾明俊和张青云聊完了,她主动靠过来,问道:“你是做什么的?”

“华理的学生啊。”

“我知道你是学生,你和吴海他们是一个班的,我以前见过你。我问的是,你在学生这个身份之外,还有什么身份?”

“呵呵,这个嘛,那可多了。”顾明俊笑道,“我和青云的谈话,你听到了?”

“是啊,所以才感兴趣啊。我感觉,你像一个老油子。不是贬义啊,就是觉得你懂得多。”

“你说我是老油子,我是不是还得对你说声谢谢?”

“我觉得你刚才的主意,不太好。”

“为什么不好?”

“你这是让企业提前剥削我们学生的剩余价值。”

“哦?”

“学生打零工,工资本来就低,但付出的时间和劳动,和那些正式工人是一样的,甚至更多。我觉得,我们学生,不应该把时间和精力,浪费在挣这些小钱上。而应该努力的学习知识、提升自我,厚积薄发,将来才能获得更大的成就。”

顾明俊笑道:“你是本地人吧?”

“我本地口音很重吗?”

“呵呵,这个,还行。家庭条件不错吧?衣食无忧?”

“还行吧。怎么了?有问题吗?”

“一听你说话的腔调,我就能猜到你的情况。”

“这有关系吗?我家庭条件好,又不是我的错。”

“过去灾荒年间,朝廷会开粥厂赈灾,某个官员在主持赈灾工作时,下令在粥里放一些沙子。你说这个人是不是坏透顶了?”

“啊?还有这种人?应该革职查办,应该就地免职,应该大打三百大板!”

“可是,他用这一招,却有效的控制住了灾情。”

“为什么?”

“因为粥少,人多。很多没有遭灾的人,也混在灾民中间,一起领粥喝。真正的灾民,反而领不到吃的,只能饿死。粥里掺了沙子以后,没有遭灾的人,家里有粮,还敢吃这带沙子的粥吗?而真正遭灾的人,都快饿死了,哪里还管这粥里是不是有沙子?照吃不误,保命要紧!”

“啊?”

这个故事,明显颠覆了女生的三观,她大大的眼珠,不停打转转,显然在消化顾明俊的话。

顾明俊道:“一个学生,家里穷得连学费都交不上了,你还在担心他的时间被企业剥削了吗?这就好比那碗救命的带着沙子的粥,如果你是真正的灾民,你喝,还是不喝?”

女生嘟嘟嘴:“你真能说!”

顾明俊道:“谁不想坐在宽敞明亮的大厅里,弹着白色的三角钢琴?问题是,世界上,能有百分之几的人,能做到这一点?当我们出言指责一个快要饿死的人为什么要去偷东西吃时,为什么我们关注的点,不是他快要饿死了?而是他在偷东西吃?不知民间疾苦的人,才会说,何不食肉糜?”

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