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顾明俊手里的这份创投计划书,写的是关于共享单车!

共享单车?

难怪顾明俊要怔忡了!

共享经济!

这可是他曾经的滑铁卢之役!

顾明俊敢说,现在这世上,没有人比他更懂共享经济了!

我国共享单车市场,经历过三个发展阶段。

而他经历过、且全程参与过这三个阶段。

现在,他又回到了原点!

回到了共享经济的起源之地!

2007年—2010年!

这正是我国共享经济的第一个发展阶段。

这个阶段,由国外兴起的公共单车模式开始引进国内,由政府主导分城市管理,多为有桩单车。

但是,共享单车,还没有真正的进入普通市民的生活中。

最开始主要是在各大高校投放。

高校学生对自行车有需求,不只是外出需要,就连在本校,从宿舍到教学楼之间来回,也需要骑车。

大学校园,面积都很大,越好的大学,校区相对也越大!

其次,大学生素质高,又是在校园内,可以规范停车,可以有序的停放,不会容易被人丢弃。

管理这些校园车辆的,一般也是各大高校的关系户,或者本校创业的学生。

这也是我国共享单车的起源。

而共享单车,又是共享经济的开始。

共享单车刚开始是良性发展的,也是赚钱的项目。

随着资本的不断涌入,各大金主不断加持,共享单车行业开始“烧钱大战”。

共享单车在烧钱补贴、恶性竞争的粗放式发展时期,运营者们,完全不管市场需求,也不会运用技术手段提升供需匹配效率,更没有增强精细化运营能力,行业大佬之间,只知道比拼,不断加大投放量,抢占市场,最后落得一地鸡毛,满山废车!

顾明俊看着这份报告,心绪翻滚,一时间难以平静。

沈晴没有离开,站在办公桌对面,目光一直跟随顾明俊的眼睛呢,见他看完了,便笑问道:“顾总,你觉得这份计划书怎么样?”

顾明俊合上计划书,定睛看着她。

“顾总。”沈晴道,“我很真诚的想听听你的专业指导意见。”

“真想听?”

“嗯!我一直把你当成我的导师。”

顾明俊微一沉吟,说道:“如果这份报告是别人写的,我会直接扔进垃圾桶,不予置评,更不会投资。”

沈晴的笑容,慢慢消失在脸上。

这话,说得还不够明显吗?

沈晴扁了扁嘴,委屈的道:“有这么差劲吗?”

顾明俊道:“但是,这是你的大作,我就不得不多讲几句了。”

沈晴道:“请顾总批评。”

顾明俊道:“你看到了共享单车的盈利点,这很好。可是,你并没有看到可能产生亏损的地方。比如说,自行车的运营受季节变化、天气状况等影响比较大。如果遇上台风暴雨,则无论地处何方,共享单车出行的订单量,都会直线下降甚至归零,而运营平台还得面对更加高昂的车损折旧成本。”

沈晴呀了一声:“是的。”

顾明俊道:“自行车的投放数量,也是一个死结。投放量过少的话,市民寻找、出行不方便,达不到全民共享的目的,日骑行量过少,也就赚不到钱。投放量过大的话,又会造成道路交通的拥堵,很多地方,行人走路都很困难了,共享单车投放后,又要占道。说白了,其实就是消耗公共交通资源来赚钱。这个平衡点和盈利点,怎么掌握?”

沈晴咬了咬嘴唇。

顾明俊道:“社会和校园有很大的不同。大学生的素质,无可质疑,是当代整体素质最高的一个群体。社会上的人就没这么讲究了,偷盗、损毁,那都是家常便饭。有一家超市,想方便环卫工人喝水,就在门口放了个冰箱,上面写明了,环卫工人专供。结果你猜怎么着?”

“里面的水,很快就没有了,而且都不是环卫工人取走的。”沈晴无奈的笑道。

顾明俊道:“这就是人性。哪怕我手里有三瓶水,看到街边有免费的水,我还是要去抢几瓶!同样的道理,公共洗手间的卫生纸,你觉得放多少才够?”

“永远不够。”

“这就是人性!”

沈晴无奈的一叹:“顾总,照你这么说,共享单车,不能做?可是,我看那些大学的共享自行车,做得还不错啊。”

顾明俊道:“不是不能做,这个行业,当然是大有可为的。”

沈晴的心情,就跟坐过山车似的,忽起忽落。

“顾总,那你说,要怎么做呢?”

顾明俊道:“共享单车可以做,但必须采用精细化运营模式。野蛮的发展,肯定是行不通的。无限的烧钱,大量投放,抢占市场,更不可取。居高不下的运维成本,会成为压垮企业的最后一根稻草。”

他稍微一顿,说道:“除非我们有能力,可以和政府方面合作,并要求政府主动出面,提前规范共享单车的投放。比如说,一座城市,只准投放多少辆,只许进入一到两个正规大品牌,然后规范经营,制作一个比较合理的收费价格。此外,很多城市路段,并没有适合非机动车骑行的道路,这也需要政府的配合。这个行业,想做大,不是不可以,但远比我们做其它项目,来得更累,也更难成功。”

见沈晴一脸的沮丧,顾明俊微微一笑:“沈晴,我这么说,并不是针对你的这份计划书。而是我对共享经济太了解了!这个行业,我们能不碰,尽量不去触碰。”

“顾总,你不必安慰我,我做得不好,就是不好。我眼光不行,就是不行。”

“不,你很有眼光!你在今天,就能看到共享经济的增长点和盈利模式,这很不错了。这是一种超前的眼光。这个项目,并不是不行,只是,我们不做。”

沈晴道:“如果只做校园呢?”

顾明俊道:“校园当然可以做的,但具体经营起来很繁琐。每所高校,都需要单独联系。需要有一个创业热情高涨、精力十分充沛的人来主持这个项目才行。可是,如果真有这样的人才,我可以用他做其它项目,能收获得更多。”

沈晴拿过自己的计划书,当着顾明俊的面,撕毁,扔进了垃圾桶。

“顾总,你不要对我有特殊照顾,该丢垃圾桶的,直接丢就是了。”

“……”

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