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听完了楚娇的话,歌德公司的人互相看了看,然后他们很快用本国语言交谈了起来。

听他们的语速就知道几个人的意见并不统一,最后还是施耐德先生不知道用什么理由说服了他的同事们。

施耐德对楚娇说:“如果这样的话,我们公司可以把人工费刨出,然后加上技术工人的费用,并在主要设备上上浮5%。”

刚才他已经和同事们研究好了,如果真的可以上浮5%,他们这笔生意不光不会亏钱,还能小小地赚上一笔。

他看着两人问:“白处长、楚董事长,你们意下如何呢?”

白处长看着楚娇,想问问她的意见。

楚娇说:“白处长,我觉得可行。

你想啊,主要设备占了总报价的不到50%。所以就算涨幅5%,也只占到原报价的55%。歌德公司派出技术工人的费用大概可以占到原来人工费的五分之一,所以现在我们的总成本只有原报价的65%左右。

我们这边聘请工人需要一定的花费,加上公司的利润,估计占到原报价的15%就足够了。

所以我们现在安装手术室只需要原来的80%的价钱,可以节省出来20%。

这就意味着咱们每安装五间手术室,省下来的钱就可以多安装一间。

白处长听了对楚娇说:“既然你有信心,那我们就这么办吧。”

“好!”

楚娇对歌德公司的人说:“既然这样,你们可以重新报价,然后我们签一个补充条款怎样?”

施耐德一听,立即和他们公司的人重新进行核算调整报价。

技术人员的工资比普通工人高一些,把差额工资加上去之后,又把主要的设备上浮了5%,最后算出来的结果和楚娇计算的差不多。

半个小时后,施耐德先生把这份重新更正后的报价递交给了楚娇和白处长。

两人确认无误后对施耐德说:“这份报价贵公司费心了,现在我们就把补充协议签了吧?”

白处长让人拿出了纸张,在上面写了补充条款,注明由楚娇公司来负责具体施工,而施耐德公司提供技术指导和相应设备。

楚娇和歌德公司的人分别核对无误之后,在上面分别签字盖章。

收好合同,白处长笑着看着施耐德和楚娇,对两人说:“接下来的事就交给你们了!”

楚娇笑嘻嘻地说:“白处长放心,我一定会好好干的!另外,翻译我也选好了,等到歌德公司的人来之后,我就带着他们过去对接。”

三方谈妥之后,楚娇和宋家勋带着刚出炉的合同离开了会议室。

“娇娇,我这几天已经把名单整理好了,先找的是离咱们这边不远的人,等我亲自去跑一趟,选几个人出来。”

“好的,我回去告诉妈,让她把老家的人也安排好,估计三周后歌德公司的货就能运过来。”

回到家,李淑芬见到儿子和儿媳回来了,有些紧张地问:“娇娇,联系得怎么样了?”

楚娇把补充协议拿了出来,“妈,你看!”

李淑芬戴着老花镜把合同仔仔细细从头到尾看了一个遍,对楚娇说:“娇娇啊,我已经给老伙计们写了信,那什么,他们要是来能给开多少工资啊?”

活还没等干就问儿媳工资,李淑芬有些不好意思。

楚娇笑了笑:“妈,肯定不能亏了叔叔阿姨们工资,他们只要愿意过来帮忙,食宿、交通费用全包,工资比照他们在兵工厂时的工资,另外等到工程顺利完工后,我还会论功行赏给大家发奖金。我看您老的面子也肯定不能亏了叔叔阿姨,你就放心吧!”

李淑芬使劲点点头,她就知道娇娇是个大方的孩子。

“娇娇,这么给钱,你不能亏了吧?”

她就怕娇娇一心为自己这些老伙计谋福利,最后赔本,那样她心里更不舒服。

楚娇一眼就看出来李淑芬心里想的什么,她抓住李淑芬的两只手说:“妈,我亏不了!而且叔叔阿姨能帮我完成这单生意,我能赚不少。不过你放心,等这次工程全都结算之后,只要叔叔阿姨们身体允许,我会一直留他们干下去。”

这可都是技术大拿,就算在这个工程中用不上,谁能保准在其他工程中用不上呢?

听到儿媳这么说,李淑芬风风火火地买了回春省的火车票,说是要亲自去动员老伙计们过来。

楚娇见了,给李淑芬了一万块钱的存折,说火车票以及第一个月的工资就从这里出。

三周后,各方人马都到齐了。

楚娇看李淑芬带来了4男6女一共十个人,里边有她熟悉的郭阿姨,两人一见面郭阿姨就给了她一个大大的拥抱。

郭阿姨说:“娇娇,我听你婆婆说了,当初你帮阿姨这么大的忙,我就算不要钱也头拱地给你干。”

李淑芬告诉楚娇,这次多亏了郭阿姨,要不然她也找不到这么多人。

大家一辈子都在春省工作惯了,谁也不想这么大岁数出来讨生活,就算楚娇给的钱多,他们也都抱着多一事不如少一事的态度,把李淑芬给婉拒了。

等到李淑芬把情况告诉给了郭阿姨,郭阿姨带着李淑芬去找了几个人。

这些人一般都是家里老人或者孩子有疾病、生活比较困难,听郭阿姨说老李的儿媳妇是首都鼎鼎大名的医生,专治各种疑难杂症,而且亚男能生娃也是楚娇的功劳时,这才动了心思。

李淑芬一见,就跟大伙承诺,如果跟她来首都工作,家里需要医生,楚娇可以帮着看病,这才说动了这些人。

楚娇没有想到,自己以为很有难度的技术,在这些叔叔阿姨眼里竟然是小菜一碟。

她端起酒杯,和宋家勋一起向在座的人敬酒,希望他们能留在这里帮助他们把工程顺利完成。

听说还有歌德公司的技术指导,大老洪又说:“咱们在工厂里干了一辈子,现在还得让大鼻子指挥我们?”

听了李淑芬的话,楚娇对那几人承诺,不管他们愿不愿意跟着自己干,她都会帮这些人的家属看病,给大家感动的眼圈都红了,跟楚娇保证,一定不会给她丢脸。

楚娇请大家去了招待所的饭店吃饭,桌上了解了一下每个人擅长的工作,听说光焊工李淑芬就给她找了6个人,楚娇惊喜地笑了起来。

她问道:“叔叔阿姨,你们都做过银基钎焊吗?”

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