林一笑直接甩出大篇幅活动,和四张活动海报,每一个活动她都单独做了一张海报,看文字感觉比较复杂,但做成海报,一目了然。
这些活动,主打一个宣传、引流,用饰品当奖品的,红姐那边有主动提及,按采购算,她该挣得钱不能少,这些都是宣传费用,不能让林一笑独自承担。
林一笑本来也没打算自己承担这些费用,但红姐主动说出来,让她感受更好,她会把价格都明确,在进货价的基础上加20%当做利润。
红姐那边服装生产,也是自己挣钱的,她也会给林一笑这边看具体生产成本,她那边要收取的利润费用,就按正常做代工盈利收费。
在讲这里的时候,红姐还打趣说,她当年自己出去闯荡做服装,一来是家里产业本来跟她是没关系的,她出去闯荡,选择了做服装代理,主要就是觉得工厂挣得钱太少了,钱都被中间商赚去了,她要去做那个中间商。
不管哪个行业,总是有需要中间商的时候,中间商越多的,商品成本和定价差距越大。
只有足够大的品牌,从生产到销售,都由自己定,大部分的钱都是自己挣。
他们这次服饰标牌定价,是红姐直接定的,虽然是想做高端市场,但现在上来定价就过高,没有品牌效应,难以让人信服,红姐选料用的都是极好的,这个定价,在暴利的服装行业来说,不算高。
那些主要靠品牌溢价定价的真奢侈品,一件短袖都能卖到三五千,她们这个定价,绝对良心,因为林一笑的营销活动,前期折扣力度不要太大,只不过现在还没公布出来。
林一笑选中的这五十多个用户,大部分都是本来就很活跃的,在她发了活动之后,群内各种问题就没断过。
对她的这些小帮工,林一笑是非常有耐心,不但解答问题,还不停给他们画大饼。
笑笑笑:我还没在群里发一笑春红的介绍,它是百年老店转型,发扬华国传统服饰文化,做高端奢华的服装,但争取给大家最实惠的价格,群里的各位亲亲,以后更多款式上新,会给大家更多的优惠!
这个kol群里除了管理员和活跃分子,林一笑还邀请了几位特别漂亮的用户,首饰好评里面,总会有露脸的,她就暗自记了下来,让美女发好评,效果杠杠的,简直是免费广告,可惜现在好评返现过于麻烦,不然林一笑高低给他们返些钱。
活动发完没多久,各个KoL就开始建群了,KoL里大学生多,现在这会,好几百甚至上千的衣服,对大学生来说,还是很贵的,奖励比较有吸引力,个别活跃用户,建群能力真是杠杠的,不到半小时,就能搞出一个百人群。
林一笑在群内发过的文案非常多,她的每一个群内文案,都整理在档了,新群邀请话术一套又一套的,她就适时发一些欢迎就好,那些参与活动的管理员们,会自己积极运营群内氛围。
搞完核心用户群活动,林一笑还赶忙又在网上下单了一批首饰,之前的货出了不少了,她有信心,这一波一笑春红搞活动,效果一定很好,首饰赠品得跟上。
何婉丽那里,林一笑和她联系还挺多的,她那边有新款了,就会给林一笑寄过来,现在林一笑基本每周都能收到新款样品,然后就会直接下订单。
何婉丽一直有关注林一笑的网店,她做首饰也挺多年了,现在生产新款,会下意识参考林一笑网店和网上高销量款式,所以她发给林一笑的样品,林一笑也都很中意,都会毫不犹豫下订单,她俩的商业往来是良性循环,合作越发密切、顺畅了。
周二,林一笑依旧在店里忙活,网上买的东西陆续到了,漏买的东西下午就直接去市场买了,买完就回去继续布置。
她最近格外忙碌,食欲极其好,孕吐好像悄无声息的好了,什么都可以吃了,只不过味觉依旧敏感,这一天都是在外面买饭吃,一直忙到天乌黑,才回家。
回去之后,她就开始弄今天要发群里的文案,今天她打算往群里发品牌故事,写好后先发给红姐看了。
“你这故事有些夸张了,不过你怎么知道,我家祖上有给皇帝做过龙袍?还有,我给你讲过我在南欧学的美术?”
“这也太巧了吧,我说是我掐指算到,就现编了故事,你信么?”
“哈哈哈哈,可能就是冥冥之中,咱俩得合作是上天注定的,缘分太深,你竟然编出来了我家的一些故事。”
她的品牌故事都是围绕创始人背景和品牌理念在讲,理念都是真的,创始人的故事,真假虚实,多少带点现编的故事。
她给两人安排的背景身份,红姐是一个百年制衣世家的后人,她是一名流浪旅人。
百年制衣世家,能追溯到唐朝,那会就是裁缝,后来有多代负责给皇帝做龙袍。
而世家后人,从小就要学习制衣技艺,但她对家族事业不感兴趣,家里也不止她一个孩子,长大后她就按照自己喜好出国留学,学了美术。
世家后人与一些知名奢侈品牌设计师是朋友,给他们提供过不少东方元素与灵感,当然这些品牌和知名设计师就含糊过去,但又很明摆的暗示是国际知名大品牌,那时候世界后人还没意识到自己骨子里对华国文化的热爱。
但本要继承家业的兄弟伤到了手,他们家制衣的一些手法和技艺需要人传承,她被迫放弃国外的艺术家事业,回国担起家业。
在重新学习家族技艺的时候,她对华国古典服饰越发了解,也越发热爱,华国千年历史,光是服饰都有学不完的技艺,讲不完的知识与故事。
流浪旅人,早年在国外与制衣世家后人相识,因为都是华国人,两人又都热爱艺术,便成为朋友。
流浪旅人看过世界后,想找寻自己真正热爱的方向,她领略过不同的自然风光、民俗风情还有历史文化,受过不同的文化冲击,体验过各式生活方式,最终发现华国文化是她最热爱的,旅途中见识过那么多色彩,华国传统服饰,是她最喜欢的。
两个朋友在国内见面,一番交流之后,两人一拍即合,决定创立一笑春红品牌,弘扬传统文化。
故事最后一定要有高度,林一笑故事中还介绍了一些非物质文化遗产,比如苏州的缂丝技艺,是今年五月份入选第一批国家级非物质文化遗产名录。
得到红姐这个制衣专业人士的认可后,林一笑便在大家聊得正欢快的时候,把小故事们投到各个社群,深知消费者心理的她,可不会一下子就发进去。
一大篇内容,即便是再好的故事,大家耐心也有限,她都是发一小段,放一些美照,比如影视作品中经典的传统服饰照片,等大家讨论一点,再继续发。
断断续续用两个多小时,才把故事全都发完,掀起了群内各个妹子们的讨论潮。
而林一笑则深藏功与名的去睡了。
周三没有请假,到了单位之后,还没开始炒股呢,领导叫她去办公室,才请了两天假而已,她还想再请好多天假,不知道叫她到底是好事还是坏事。