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可以这么说,钱伟杰的友团网虽然上线时间不长,但发展的过程颇为曲折和出人预料。

本来这段时间已经隐隐找到了自己的方向,似乎要步入正轨了,但中午时候,一个合伙人突然急色匆匆的跟钱伟杰说了个事儿,钱伟杰立马就召集团队核心进行开会商议。

这个事儿,就是竞争对手聚团网刚刚在网站页面上更新的“聚在岁末,一团到底”大促预热。

钱伟杰一看具体的大促内容,脸白了,有些慌神了。

钱伟杰在弄友团网之前,正儿八经的创业经历有两次,第一次是大二时做的校内论坛网,比较厉害的时候做到了金陵高校很大占比的覆盖,但被校内人人等网站给冲没了。

后面做了个家教平台,走所谓贫困助学路线,但理想很丰满现实很骨感,一半死不活的,也拉不到钱推广。

第三次就是不久前,他偶然间发现了聚团网,敏锐的嗅觉让他觉得这是个完美的点子和商业模式,然后立马拉着几个曾经的老朋友,照着聚团的页面只用了半个月的时间就把友团网给做出来了。

这一次创业意外的顺利,甚至完全出乎钱伟杰的预料。

借助院内资源,他几乎是没花什么钱就把网站做出来了,然后在车大周边试验了几个商家,车大校内在推广一下,立马就有业务产生了。

更没想到的是,友团网上线才一周,投资人找上门了,而且十分干脆,友团网出让百分之三十的股权就拿到五百万的种子投。

拿到种子投的那一刻,是钱伟杰的人生最高光,让他在车大研究生圈和计院内都声名大噪了一会儿,平日混的不错的院领导都对他期待有加。

于是乎,钱伟杰踌躇满志。

但以前毕竟是小打小闹,现在拿到了种子投了,要应对短期的业务发展要求了,这些都是新的挑战,钱伟杰没什么经验,但也不是没思路,没经验那就像有经验的人请教啊。

于是乎,向上社交也开始了,业务没做多少,前辈都是认识了一堆。

甚至是一开始,当他听说聚团网的发起合伙人是个大一新生,还是万金油的工管专业后,钱伟杰的态度是有些不屑的。

但慢慢的,钱伟杰发现不对了,聚团网的发起人确实是大一新生,但另外三个合伙人却配置高到离谱。

后面向上社交打通,进入了金陵本地的某个正儿八经的创投圈子,才发现那个大一新生居然江湖地位颇高,圈内有着江老师之称?

其实友团网的发展跟钱伟杰的个人认知发展也很类似,想的很好,但一实际行动,发现又是另一回事。

比如一开始找个兼职做地推,在车大周边时没什么困难,但一走出去,才发现基本没用,根本谈不下单子。

再比如做用户推广,钱伟杰以前都是小打小闹,都是做校内资源,无所谓用户获取成本什么的,但现在,一个有效注册用户的获取成本高到他都不能理解,而且转化效果还不好。

有困难很正常,克服掉就行了。

没经验也没关系,能学习成长就好了。

钱伟杰疯狂请教所谓的前辈能人,投资人也在注入资金的同时注入了相关的人脉资源,比如钱伟杰的团队里缺乏有市场经验的,投资人就找了位做市场的人进入团队。

就这样,跌跌撞撞,钱伟杰突然间发现了一个问题。

因为跟聚团是相同赛道模式,还是不体面的模仿者,加上个人的心气和骄傲,钱伟杰总想搞点不一样的东西出来,可搞着搞着才发现,聚团的每一步都是最优解,最后干脆,模仿就模仿到底。

嗯,走别人的路,让别人无路可走!

于是乎,聚团着重发展地推,友团也着重发展地推,聚团搞什么业务单子,友团也去搞,总之聚团在前面开路,友团直接免去试错成本,用低佣金抽点这一招直接去偷家!

这种做法确实是不体面,但有用啊,业绩报表立马好看起来了,投资人高兴的不得了,大为赞赏,还说商场如战场,兵不厌诈,胜者为王!

低佣金抽点偷家解决了友团网的团购单谈成率,但解决不了用户增长问题,不过没关系,有投资,有钱,有五百万呢!

搞互联网嘛,用户规模不就是烧出来了,钱伟杰也在研究硅谷的高朋网,人家就是这么弄的,不仅重金砸推广,还在网站限时搞抽奖,反正先把用户规模给烧出来。

于是乎,拿到种子投才半个月,钱就已经花出去一百多万了。

效果也是有的,友团的注册用户已经突破了五万,增长速度是聚团的几倍,照这个势头下去,用不了多久就能超越聚团网。

其实问题有很多,比如成本高,比如转化差,比如地推团队上单的质量一言难尽,比如售后投诉一堆……但钱伟杰认为这些不重要,投资人也说不用管,用户规模增长才是第一位。

又于是乎,路径依赖力道加大,钱伟杰几天前刚刚通过了一项决议,就是在年底前,再次投入百万推广,将本地用户规模烧到十五万,彻底超越聚团,形成明显优势,然后复制模式开辟第二第三城市站,以争取下一步的融资。

但现在,一直闷声不吭的聚团,突然搞了这么个动作?

“这个事儿你们怎么看?”会议上,钱伟杰看着在座的所有人。

“我觉得问题不大,应该是被我们的势头给吓到了,出现危机感,搞的一个应对之策,不用管!”接话的人叫林凯杰,是投资人介绍进来负责市场推广的行业老兵,也是友团中资格最老的一位。

“林哥这么说也有道理。”钱伟杰顿时轻舒了一口气。

在友团内部,钱伟杰对于林凯杰很是尊敬,尽管自己是cEo,但一直以林哥相称,原因有两点,首先林凯杰是投资人介绍来的,是经验老兵,负责的还是目前最重要的市场推广方面。

其次呢,算是钱伟杰的一种个人思维了。

毕竟还是研究生,毕竟没干出过一票大的,他觉得自己应该谦逊一点,这样才能争取更多的能人助力,因为投资人在达成种子投意向时,就语重心长的嘱咐过他,说他还年轻,一定要谦逊,做cEo要听得进别人的意见……

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