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徐斌说的欧州商务代表团,一共由五个国家组成。

他们与江山重工洽谈一项合作,要求江山重工在两年内为他们提供价值二百亿美元的重型机械设备。作为进口方,他们来燕京江山重工基地实地考察,以确保合同能够顺利履行。

江山重工的产品这些年远销海内外。以物美价廉迅速占据了重型机械设备的半壁江山。同样的产品,欧美等国的售价比江山的价格要多出一倍之多。

精明的外国商人便将眼光瞄准了江山重工。

他们此次前来,不但是要考察江山重工的实力,而且还有一个更隐秘的任务,那就是压价压价再压价。

来之前,他们已经与江山重工驻欧州代表处至少有过五轮接触。在确定大框架的前提下,才组成商务代表来江山本部。

徐斌自豪地说道:“老弟,我们江山重工有一个核心技术,否则,这些洋鬼子会远涉重洋来买我的东西?”他大笑起来,介绍道:“比如一个盾构机,老子至少领先他们三十年。”

徐斌说的盾构机,是专门为挖隧道而设计的。一般的盾构机都只有挖的技术,挖一段距离后,再将隧道加固。这样不但耗费时间,而且在花费巨大。

江山的盾构机不但可以挖,而且能一边挖,一边加固隧道。更让人赞叹不已的是,盾构机挖出来的土方石料,无须另外找地方倾倒,而是直接将这些加工成砖头等建筑材料。

全球有此技术的,唯有江山重工一家。

欧州这五个国家有一个跨世纪的工程,他们准备在海底挖隧道,将几个国家通过海底隧道联系在一起。为此,他们全球采购,要求施工设备必须是全球最先进的。

江山重工的号称“野兽”的盾构机便进入了他们的视线。

他们提出一次性要订购五台,每台的价格为十亿美金。

许一山听得心潮起伏,江山重工能掌握如此先进的技术,确实超出了他的意料之外。他如徐斌一样,不自觉地感觉到一股浓厚的自豪感迎面而来。

徐斌突然叹口气道:“这些人贪得无厌啊。我们已经做了很大的让步,目的是想通过这次出口,让全世界的人都知道我们的技术力量。”

许一山试探着问:“十亿美金一台的机械,我们利润有多少?”

徐斌想了想道:“要说利润,还真难说。我们这次的目的不在利润,而在打响神州品牌。所以在利润这一块,几乎不剩多少了。”

许一山哦了一声,笑笑道:“不赚钱,我们为什么要给他们服务?依我看,只要我们的核心技术优势在,就不怕他们不掏钱。”

徐斌笑着问他,“你想卖多少钱一台?”

许一山伸出五根手指头晃了晃说道:“至少二十亿美金。”

徐斌一愣,随即苦笑道:“如果能卖到十一亿美金,我就谢天谢地了。老弟,一口吃不成胖子啊。我也给你交底吧,我们这次让步,主要看中的是他们的市场,不在乎这一次的损失。”

许一山只说了一句,“奇货可居。”

上午十一点半左右,欧州商务代表团到了江山重工本部。

徐斌果真带着许一山一同参加了洽谈会。

会谈一开始,对方就抛出来一个炸弹。他们已经接到最新消息,某国已经研制出与江山重工一样的设备,要价只有江山重工的一半。

当翻译将这句话翻译给徐斌一听之后,许一山发现徐斌的脸色瞬间变得凝重起来。

现代科学,没有谁能一枝独秀。江山重工的核心技术虽然超前别人很多,但不保证别人也能研制出来。

目前全球机械制造业都在刀尖上过日子。技术只要落后一丝半点,迅速就会被淘汰。

徐斌很快稳住了自己,他不相信自己的技术那么快就会被人复制出来。即便有证据证明别人窃取了自己的技术,但想打赢这场官司,耗神费力不说,等官司打赢了,黄花菜也凉了。

双方就此讨论起来。对方态度很明确,如果江山重工没有让步的打算,他们马上结束会谈,转道他国。

情势一下严重起来,气氛也达到了紧张的顶峰。

只要徐斌开口,无论成败,都成定局。

让步,损失更大。不让步,很难保证他们不会真的掉头而去。

许一山坐在徐斌身后,与他并排坐的是徐斌的翻译,一个年轻漂亮的小姑娘。

许一山悄悄问翻译,“他们都说了什么?”

小姑娘不耐烦地扫了他一眼,没搭理他。

其实,许一山听得很清楚。毕竟,当年他拿到过英语六级证书。只是在口语方面存在一些瑕疵。这也是因为语言环境的不同。但如果硬要对话,他也不至于怯场。

小姑娘不搭理他,他也没在意,只是提醒小姑娘道:“你翻译的时候,可以再准确些。”

许一山说这句话的含义,在于小姑娘在翻译对方提出要求的时候,把对方要求江山重工让步的意思,翻译成了必须让步。

“要求”与“必须”,两字之差,谬误千里。

小姑娘冷冷扫他一眼,轻蔑不已地哼道:“你懂你翻译啊。”

许一山嘿嘿笑道:“我不懂啊,我只是觉得这句话的含义很不一样。”

他们两个人在后面说话,尽管声音很轻,但徐斌还是听到了。

徐斌回过头对许一山笑了笑道:“老弟,你说几句?”

许一山连忙摇头,赶紧说道:“徐总,你别吓我。我说什么啊?我不会说。”

徐斌认真道:“还记得刚才我们说过的话的吗?你就按你想的说。”

许一山吓了一跳,“徐总,他们已经要求在降价了,我如果说二十亿一台,还不把他们吓跑了?”

徐斌冷笑道:“你没发现这些人都是在虚张声势吗?你尽管大胆说,生意做不成,不关你的事。老子就是咽不下这口气。想降价,没门。”

许一山嘿嘿笑了笑,“哪我说了,闯了祸,我可负责不起。”

其实,许一山的想法与徐斌是一个样的。只是他能听懂商务代表团的话,他早就看穿了对方打着别人低价的幌子在逼着徐斌让步。

因为,他很清晰地听到了一句话,一个代表团成员对另一个代表团成员说:“theothersidehasnobottomline,wecancontinuetodrivedowntheprice”。

对方互相说这句话的时候,怎么也想不到坐在徐斌身后的许一山能听明白。

会谈室在沉默了很长一段时间之后,徐斌打破沉默说道:“各位,现在我想让我的助理代表我说几句。”

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