张老三的手艺郑玉茹还是很认可的。
她老家的房子里现在还有一套张老三做的柜子。
那柜子上面的花纹特别漂亮。
而张老三如果想做家具赚钱的话，也不是不可以。
只是他现在还在厂里工作。
在外面做家具卖也是小打小闹。
如果想真的赚到钱，就得成规模的卖，把名气打出去才行。
可现在的张老三还没有办法做到这一点。
现在还不知道自己卖家具会怎么样，他根本就不可能从厂里辞职。
郑玉茹想了想还是想确定一下。
“三舅，你现在是只想在放假的时候做些东西卖是么？”
张老三点头。
“对啊，我那工作现在还行。
我也不可能说不干就不干。
想赚钱就只能在早晚或者放假的时候了。”
张老三的这个回答在郑玉茹的预料之中。
毕竟在大家看来，有一份稳定的工作更重要。
虽然这份工作赚到的钱和做生意比起来根本就不算什么。
可是还是有很多人更想要体面的工作。
“三舅，以现在的情况来说。
你要是只在有时间的时候做家具来卖，那前期就要先准备好木材。
这方面的投入相对来说还是挺大的。”
张老三也点头。
他以前给其他人做家具，用的都是厂子里的木头。
那时候赚到的钱的大头都要分给别人。
现在他如果想多赚钱，那最好木头也自己准备。
可是这样一来投入确实很大。
“三舅，你是准备做好家具找买家。
还是想在有了买家之后，根据他的要求做家具？”
张老三疑惑。
“这有什么区别吗？”
郑玉茹：“当然有了，你自己做好家具找买家。
只要你做的家具样式足够吸引人，那买家绝对会蜂拥而至。
到时候你要考虑的就是怎么才能多做家具，多赚钱了。
可你如果等着买家找到你，然后根据他的要求来做。
那这需要耗费的时间就有一些不确定了。
你根本就不确定多长时间会有一个买家来找到你。
你想，如果你进了一大批木料，结果来找你做家具的人一年就那么几个。
那也还是赚不到什么钱。
进木料的钱也会压在那里，不好回本。
这两种方法，你觉得哪种更好一点？”
张老三下意识的说道：“当然是第一种方法了。”
张老三也不傻。
郑玉茹都给分析到这里了。
他要是再不知道选择哪种方法，那就是脑子被驴踢了。
只是，他也不知道，他到时候做出的家具会有多少人来买。
他会做的那些家具样式就那么多。
像郑玉茹说的那种能够十分吸引人，让很多人争相购买的家具，肯定不是他以前做的那些类型。
这就要开始考验他的创新能力了。
张老三陷入了思考当中。
郑泽明刚才全程都没有说话，现在也忍不住开口说道：
“三舅，你要是不想一下压力那么大。
最开始的时候可以做一些小件儿来卖。”
“小件儿？”
张老三重复了一句。
“小件儿做什么呢？
而且小件儿赚到的钱没有大件家具赚的多啊。”
郑玉茹听到这里就笑着摇了摇头。
“三舅，你这么说可就不对了。
做小件儿不代表你只能做那么几个呀。
什么东西都怕量大。
如果你的量足够了，就算卖的是小件，每件赚的钱都相对少一些。
可是在数量的加持下，最终也会积少成多。
没准儿到时候赚的比做大件家具赚到的钱还要多呢。”
郑泽明点头。
“对，我就是这个意思。
三舅，你现在如果直接就开始做大件家具的话，那你前期需要投入的钱就会相对多一些。
可如果做小件，需要投入的钱就没有那么多。
你可以先这么尝试着，看看销量如何。
如果销量好的话你再加大投入。
销量不好你就算赔也赔不了多少。”
张老三挠头。
“赔倒是不会赔什么。
毕竟木头这种东西能放很多年。”
郑泽明并不认同他这个想法。
“商品只有流通起来才能赚到钱。
要是一直压在手里，那你这部分钱也没办法动用。
也就比赔钱好了一点而已。”
张老三……
“大不了我就再把这些木头卖掉呗。”
郑泽明：“那都是下下策了。
我们现在应该考虑的是怎么能够把小件的东西发挥出更大的价值。
吸引到更多人来买。
三舅，如果做小件东西的话，你心里有想法做什么吗？”
张老三想了想，接着试探性的开口。
“桌子，椅子，小板凳？”
郑玉茹和郑泽明……
张老三看了看他们两个人的脸色。
“不行吗？
这是平时大家用的最多的东西了。
如果做出来的话，销量相对其他东西应该也更大一些吧？”
郑玉茹：“三舅，虽然你说的有一定的道理。
可是我们现在想的是能够做一些吸引人眼球的东西。
让人一看到你做的东西就想买。
你做出一个他就买一个的那种。
甚至可能还要排队等着你做。
你如果真的想做桌子，椅子，小板凳这些东西，那就要做的跟其他人不同。
争取让人看到的时候就能够有眼前一亮的感觉。”
郑玉茹这话一说出来，就轮到张老三沉默了。
让他做东西还好。
可是让他做出来让人眼前一亮的东西，这可就难到他了。
那桌子椅子小板凳这么多年都长得大差不差的。
他还能做出什么新花样来？
还要让人眼前一亮。
这难度有点儿高啊。
郑玉茹也看出了张老三的为难。
她想了想又说道：
“三舅，你可以把思路打开一点。”
张老三：把思路打开？
他已经打得很开了，可还是没什么头绪。
就在他这么想的时候，就听到郑玉茹继续说道：
“就像这桌子，以前你做的桌子都是很正常的款式。
就算是有那种折叠的，它的功能相对也没有那么全。
而且桌子椅子都折叠着立在旁边，看起来并不是那么美观。
我们是不是可以做一些既省地方，又美观的桌椅。”
张老三：“既省地方又美观？
那是什么样的？”