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随梦书屋 >  1987:今夜不眠陆浩苏敏 >   第385章 经销商大会

“开什么会?”黄明华问道。

“经销商大会。”陆浩毫不犹豫的回道。

???

黄明华一脸疑惑的看着陆浩。

“卖产品渠道很重要,洪二泉已经在利用新产品拉拢这些私营贩子,我们必须采取相应的措施,利用这次会议,让这些零售商坚定不移地跟我们站在一起。”陆浩在这个方面没有隐瞒,跟黄明华解释。

小卖部,杂货店不止卖一样物品,饮料可以卖,脸盆也可以卖,酒水也能卖,可洪二泉准备生产的是保健饮品并非单纯的保健品,跟万佳汽水存在交叉,有竞争。

加上两人有矛盾,这些私营贩子如果被洪二泉拉拢过去,肯定会跟自己终止合作。

万佳汽水和洪二泉的产品,只能有一样。

得鼓鼓气,让这些人看到好处,坚定他们的信心。

经销商,顾名思义是指拿了钱,从企业进货再转手卖出去的个人或者企业,对于他们而言,货物只是过手,赚的是差价。

可以理解为中间商。

零售商也属于中间商,但跟经销商有些不同,经销商更多的时候是直接从企业拿货,再转手向下一级经销商或者零售商出货,而非直接面对消费者,零售商却是直接面向消费者。

经销这个概念在这会儿已经有了,甚至更早一些的时候已经存在。

早几年,第二汽车制造厂的汽车滞销,二汽参加了展销会,销售处则采取经销、代销、零销、除销、分期付款和卖方信贷等办法签订销售合同。

这些小卖部老板,杂货店老板算不得经销商,只是零售商,陆浩说开经销商大会实则是装个大,好唬人。

经销商大会比小卖部大会,日杂货店大会,小摊贩大会这几个名字要好听多了。

“是该这么做,宏远饮料厂换厂长,洪二泉要生产保健饮品,这个消息传出来后不少人动了心思,甚至有人当着我的面说如果洪二泉的保健饮品卖得好,他们就会进保健饮品,还有人想趁机提利。”黄明华对陆浩的这个决定举双手赞成。

他还不忘愤愤的骂了一句,“这些王八蛋,之前万佳汽水卖的好,供不应求的时候,找到我要进万佳汽水,现在洪二泉的保健饮品还没有投产,就想着去巴结洪二泉,还讨价还价,太过分了。”

商业能带动经济,让货品流通,但囤积居奇,投机倒把,这些也都是商人搞出来的东西。

商人逐利。

“这个正常,开小卖部,杂货店,挑着货担走街串巷的卖东西,要不是为了赚钱,难不成还是为了体验生活?”陆浩对这个并没有感到意外,反应很平淡,“想要让他们坚定不移的跟着我们,只有让他们看到更多的好处,并且让他们知道跟着我生意能长久,能持续不断的赚钱,才会获得他们的忠心,哪怕有人挑拨离间,愿意给他们更大的好处,他们也不会轻易改换门庭。”

“这个会的作用有这么大?”黄明华问道。

“作用大不大,要看具体怎么开了,由谁来开。”陆浩道。

他信心十足。

见陆浩这么自信,黄明华心里的底气也足了一些,不再那么担心。

“陆老板,跟你聊了一会儿,我总算没那么担心了,你就是定海神针啊。”黄明华说道。

他这话是拍马屁,但说的也的确是实情。

有陆浩在,他心就踏实。

从始至终,陆浩都一副气定神闲的模样,让他的心更加的稳。

“你去跟罗师傅说一声,让他开着小货车去宏远饮料厂,拖2000瓶汽水给玉锦食府送过去,到了那边,直接跟玉锦食府的女老板黄庆秋联系就行。”陆浩吩咐道。

黄明华看着陆浩,“陆老板,你在酒店那边也找了一条销售渠道?那边汽水的销售是交给玉锦食府的老板负责?”

他很紧张。

陆浩笑了笑,“有什么话就直接说,别绕来绕去。”

黄明华话里有话,他听出来了。

“陆老板,我对你忠心耿耿,我现在能够赚这么多钱全都是你给了我机会,我对你绝对不会有二心,饮料厂有变故,我紧张是真的,但我跟那些私营贩子不一样,绝对不会背叛你。”黄明华表忠心。

“让你别绕来绕去,又说一堆废话,是不是觉得我跟酒店那边联系,让他们卖汽水是在钳制你,是想要培养另外的销售渠道?”陆浩直接将黄明华的疑惑说出来。

黄明华赔着笑,不敢应。

这事陆浩真做得出来!

陆浩最会算计人,而且做什么事情总会留个后手。

“不用多想,发展酒店那边的销售渠道并不是为了钳制你,酒店那边汽水的配送还是由你来负责,你跟罗师傅一起过去,我给酒店那边的提利是每瓶汽水一分钱,每瓶汽水你可以提5厘的利,从我的利润里面扣,百货店这边有6辆小货车,我会跟罗师傅打声招呼,平时要不忙,可以派一辆小货车给你用。”陆浩说道。

每瓶汽水自己能提5厘的利?

黄明华张大嘴,陆浩的这个决定超乎他的预料。

“陆老板,酒店那边的渠道是你谈下来的,你愿意交给我来负责,还给我每瓶汽水提5厘的利?”他很不可置信。

陆浩看着他,“渠道是我谈下来的没错,但我没有那么多精力去负责这么多事,这段时间你一直跟着我,做的还不错,酒店的这个渠道交给你,我放心,不只是玉锦食府这一家酒店的销售渠道,包括将来其他的酒店饭馆,涉及到饮料方面的经销,还是你来负责。”

“而且不止是硚口区,江汉、江汉、汉阳,只要经销渠道扩张到这些地方,都可以交给你来做。”

他要将黄明华培养成大经销商。

崇祯不喜欢魏忠贤,他喜欢!

“陆老板,你真好。”黄明华感动坏了。

他人脉有限,只能拉拢小卖部,杂货店,还有一些摊贩,另外顶多加上一些小饭馆,如玉锦食府这样的酒店,他没那个实力发展为经销渠道。

可陆浩能,不止能,还将这个渠道交给他负责!

他点燃了手里捏了许久的烟,“陆老板,那我现在就去给玉锦食府配送汽水?”

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