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所以跟林伊比较熟的路娅,张琳等人也只能看着林伊一,不管林伊一如何处理,她们都没有办法插手。

而且所有的人都明白,如果林伊一真的辞退刑如名,名义上林伊一只是把刑如名从这个部门辞退,不过以后不管刑如名有多深的后台。

想在长润集团立足都有些困难了,所以刑如名看到林伊一似乎是来真的,这时他也有些慌了。林伊一对刑如名笑了笑说道:“你主管销售?”。

作为销售组的组长,如果不管销售那管什么,林伊一的这个问题问得也有些奇怪,不过却让会议室的人都明白,林伊一其实想对刑如名说。

你主管销售,却不懂中间环节问题,那这不是失职吗?所以林伊一问这话,其实大家都明白,先前林伊一问的那个问题,作为销售的组长。

刑如名应该知道,可是现在刑如名却如同什么都不知道一样。这时刑如名再苯也明白了林伊一的意思,不过话是他挑起的,他只能点了点头应了一声:“是”。

“那你知不知道,卖场做活动如何做的?”,林伊一这里表现得更为轻松,而且脸上带着微笑,刑如名这时也放松了一些,他以为林伊一会说一些更为复杂的问题。

可是他没有想到,林伊一竟然问的是一个基本的问题,所以刑如名也放松了一些,他立刻回答道:“卖场做活动,无非就是以某种名义,做降价促销而已?”。

林伊一还是一脸微笑,在其他人看来,她似乎知道刑如名会这样回答:“那为什么要做降价促销?”,会议室的人都不由想笑,他们不明白林伊一为何会问这个问题。

这个问题他们不管销售,不过他们却都知道,因为哪一个没有参加过身边卖场的活动,大多都是食品类商品,因为临近过期才做这样的活动。

刑如名这里更觉得这个问题,他回答也没有什么回答,所以一脸自得的样子:“一般都是食品类,因为临近过期才用来降价处理”。

林伊一点了点头,不过她没有说话,她在等刑如名继续说下去,不过刑如名却没有再说下去,而且他看林伊一的神情,他的脸色却慢慢变了。

他努力思索着,难道还是其他的原因?虽然他不怎么管销售上的事情,不过对于卖场的事情,他还是知道得不少。

刑如名这时连忙说道:“当然,有时候为了吸引人气,在过年过节的时候,也会推出一些商品做为活动”,这时刑如名一边说,一边看着林伊一。

他此时也已经没有先前的底气了,他也不知道自己是怎么了,看到林伊一一成不变的神情,他觉得压力山大。

虽然林伊一什么话都没有说,但是刑如名却感觉到林伊一对自己的回答并不满意,而且似乎林伊一还在期待自己继续说下去。

刑如名这时有些着急了,他不知道自己还可以说什么,只是除了这些,他真的不知道还可以说什么。

虽然林伊一还是带着微笑,不过会议室的人都感觉到了林伊一的不满意,他们都有些明白了,虽然林伊一很年轻,可是林伊一的身上有一种让他们都无法抗拒的力量。

也正是这样无形的力量,此时也影响着他们,虽然销售不管他们什么事,而这些人也不由努力思考着他们对于这方面的理解。

林伊一见刑如名没有再说下去,她这时才问道:“那做活动,对于卖场来说,除了得到一定的人气之外,唯一得到的就是销量是吗?”。

刑如名有些不知所措了,他这时只能点点头,他当然知道,事情确实如此,卖场在搞活动的时候,除了人气之外,真的只有销量了。

林伊一这时把会议室里的人都看了一遍说道:“那么大家是不是都跟刑组长同样的想法?”,会议室的人当然认同这个事实。

不过这时张琳却说道:“事实并非如此”,张琳的话让会议室的人都惊了一跳,他们不明白张琳想说什么,“如果我们跟供应商或厂家沟通好的话,我们搞活动的时候,还是会赚钱”。

张琳继续说道,会议室的人都有些明白了,一般大型卖场搞活动,价格的优势比较大,大多会便宜百分之二十以上,而卖场大多数东西的利润根本就没有这么多。

而张琳的意思,做活动的时候,只需要跟供应商或厂家商议好,那么价格上就更具有优势。如果真的如张琳所说,那么卖场同样会在搞活动的时候,赚到钱的。

刑如名听到张琳这话,他的脸色一下更难看了,他当然知道张琳这话的意思,可是刚才他怎么没有想到这个。

其实他更知道,卖场很多时候做活动也是因为有供应商或厂家的特别优惠的价格,对于卖场来说,搞活动并不是不能赚钱。

刑如名这个时候特别后悔,他怎么就没有想到这件事上呢?张琳的话让所有的人都吃惊不少。

因为大多数人都以为卖场做活动,是因卖场拿利润来做活动,所以并没有人注意刑如名的反应,只是林伊一却把刑如名的变化看在眼里。

“刑组长,那你还认为,这个理由充分吗?”,林伊一冷冷的话这时响起,会议室里没有人说话,不过所有的人都明白,这个理由已经非常充分了。

作为销售组的管理人员,竟然这样的事情都不知道,由此而知道,以前的销售管理是多么的糟糕。

刑如名面若土灰,此时他也没有话可说,他只是看了林伊一一眼,然后转身离开了。刑如名的离开,让会议室的人更明白了,林伊一虽然年轻。

但是她并不是没有能力的人,虽然林伊一今天所说的事情,完全是非常简单的事情,可是这也得有心人才能把这些事情考虑进来。

林伊一看到刑如名离开,她这才转头对路娅说道:“路助理,你尽快协助销售组重新选一个组长”,路娅应了一声,“另外,我想说的事情”,这时林伊一看着会议室的其他人。

“我们的卖场要有自己的特点,我希望大家尽快给出一个计划来。第一,卖场要以人为主,不管哪个地方,都以顾客为主,这一点我有一个意见”。

这时,会议室的人都极其认真,他们明白,原来林伊一真的早就有了想法,“注意,给顾客可以休息的地方,以及可以喝水的地方,如果可以,适当地减少经营的位置来增加这些”。

林伊一刚说完,就有人说道:“林经理,喝水的问题,是免费还是……”,林伊一怔了一下,这一点自己还真没有考虑好:“考虑到消费人群的不同,免费的水我们也要提供,还是尽量多的提供自动贩卖机”。

林伊一说完,会议室的人也没有再说话,林伊一继续说道:“第二,我们卖场要每天做一些活动,每一类商品每天拿出一两种,以优惠的价格进行”。

“这样的活动,我们每天都要有,这样的商品我们以什么样的价格来卖,主要要大家努力一下,如果我们在这些商品的价格上取得优势……”。

这时有人说道:“林经理,恕我直言,这样的想法,我想第一个卖场的人都想,可是要如何做到?”。

林伊一点了点头,她没有直接回答:“大家还记不记得一件事,国内大型全国联锁的百货公司长宁公司,他们在卖手机的一那种经营方式?”。

林伊一的话,让所有的人都想起了,几年前的事情,那时国产的手机销售不错,而且出现了供不应求的局面,作为国内最大的百货公司之一的长宁公司。

直接跟国内品牌手机的一个新生产的型号直接买断,以达到垄断的销售,虽然没有相关的报道,不过后来这长宁公司又做了几次这样的事情。

很显然,这种模式是成功的,“虽然我不能完全采用这种模式,那我们可以采用量级方式,直接跟供应商或厂家拿到最优惠的价格”,这时林伊一说道。

“然后我们就采用量的方式进行销售,这就是我们的优势”,林伊一的话,让所有的人都明白了,如果他们能拿到几个产品的优惠价格。

那这对于大众来说,是绝对极大的吸引力,而且他们的卖场位置并不差,周边有很多的众大的小区,这也是他们在消费群体上的优势。

如果林伊一所说的能成功,那他们卖场今年提高五个百分点是绝对没有问题。

而且林伊一所说的问题,应该容易做到,因为长润集团在G省可是头号大企业,林伊一的这话一说出来,所有的人顿时信心百倍。

“林经理,您的这个办法非常可行,我们部门会尽快做一个明确的计划,哪些商品更适合这样做。”这时有人立刻说道。

林伊一点了点头,这时有人又说道:“林经理,这种方式可行,我们可以专门搞一个优惠专区……”,这时林伊一打断了这人的话。

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