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第二天一大早起来,池婶子几人就忙忙活活的做起了梅花饼。

等做完了,才一起出发去集市上。

听说她们要去卖梅花饼,南星瑶也闹着要跟着去看看。

南星瑶从来没有卖过东西,所以特别好奇,想要参与。

到了镇上之后,先去交了五文钱的摊位费,再找到被安排到的小角落里,开始把摊子搭起来。

梅花饼光看外表是没有什么特色的,大家也都没有卖过东西,半天都没有开张。

南星瑶急坏了,在那跺脚喊:“你们倒是喊啊,不喊,怎么会有人来?”

这群笨蛋!

“怎么喊啊?”

“就那么喊啊!别人怎么喊,你们就怎么喊啊。”

大人都张不开嘴,最后还是几个小娃娃先喊了起来。

星星带着小锁头和四郎在那叫卖。

“好吃的梅花饼嘞,好吃的很哎。”

“卖梅花饼嘞,独家秘方制作哦。”

池四海思考一会,拿起几块梅花饼叫几个娃娃吃:“你们吃着,然后碰见别的小娃娃了,可以分给他们尝尝看。”

“白给?”

“对,白给一些。”

池四海到底是在城府干活许多年的,这点见识还是有的。

舍不得孩子套不着狼。

你要是不让别人知道这梅花饼好吃,别人怎么会花钱来买?

而且这鲜花饼又不像别的吃食,味道那么明显。

就只能先让别人尝尝,知道味道了才行。

“我去借一把小刀。”池四海跟旁边卖面的老板说了好半天,才算是借来一把小刀。

“四海,你这是要干什么?”

“切开,让大家伙免费品尝。”

池四海将一块梅花饼切成八小块,用油纸分别包好,叫来星星等人:“来,你们一人捧着一些,让人品尝。告诉别人,凡是从你们这里免费品尝过再买梅花饼的,一律买五块就送一块。”

“啊?四叔那咱们还能赚的到钱吗?”池树兴有些担心。

又是免费让人品尝的,又是买五块送一块的。

这还能赚钱吗?

池四海小声地说:“今天,我就没打算咱们能赚钱。只要能卖出去就好,这样回头再来卖,才是真正的开始赚钱。”

做买卖哪里那么容易啊?

在集市上,卖各种小吃的有不老少,你家卖的又没有多香,吸引不到别人,别人又为什么来花钱买呢?

所以前期的投入,是必须的。

“可是……”

星星望着池大嫂。

今天池婶子和池棠没跟来。

天气有些冷,要不是星星非得来,池婶子也不愿意几个孙子来的。

池大嫂犹豫片刻,便拍着星星小脑袋说道:“相信你四叔。”

“好,咱们走。”

“我也跟着去!给我一份!”

南星瑶跃跃欲试。

池大嫂无奈,也只能给了南星瑶一份。

一共拿出去十块梅花饼免费送人了,也不知道会不会有效果……

让人意外的是。

最先带人回来的居然是南星瑶!

“喏,就在这里,可好吃了,你们快多买点吧,我们卖完就要回家了。”

南星瑶高兴地的都快跳起来了,眉飞色舞的喊池大嫂:“大嫂,你招呼着啊,我接着出去找客人。”

“好嘞。”

池大嫂搓着手上前:“大娘,想要买点梅花饼吗?自己家做的。”

来人穿着很干净麻利,海淀色的棉袄一看就是新做的,头上插着两根银子打的素簪子。

一伸手,就能看见手背上没有什么伤口褶皱。

池大嫂立刻断定,这是有钱人家负责采买的人。

“再给我一块我尝尝看。”刘大娘打量了一番,见这一家人穿着都挺干净利索的,便没有立刻离开。

池大嫂立刻又拿给她一块。

因为心里有别的算计,所以并没有计较这一块:“这一种口味比较清淡,还有这种口味比较甜,适合小孩子和喜欢吃甜的。大娘你要尝尝看吗?”

刘大娘没有想到这乡下妇人居然如此大方,便也没有拒绝:“好,我尝尝。”

等到两块都尝完了,刘大娘稍稍点点头,然后说道:“给我包两块甜的,两块不那么甜的吧。”

尝了两块,居然只买四块?

池家人心里都不太舒服。

但池大嫂没有表现出来。

池四海忙接话:“大娘,我们这第一天开始卖,所以尝过再来我家买的,都是买五块送一块的。您看您要不要再买一块?这样能送您一块。”

“我都买了四块了,就不能直接送一块吗?”

“真是不好意思呢,我们小本买卖,真的送不上呢。不过下次来,只要您买三块以上,我一定送您。”

正巧池大嫂打包好了,递了过去:“三文钱一块,五文钱两块,一共是十文钱。”

刘大娘接过来,没说什么,转头就走了。

跟着来的乐山急坏了:“姑姑,她都吃了两块,还就买了四块,咱们不是赔了吗?”

咋还能让人尝两块的?

“乐山别急,你看那人的穿着,就像是大户人家里负责采买的,要是能拿下她,咱们家的点心就不愁卖了。就算不能,损失也不大。一开始做买卖,总要努力的挽留客户的。”

“那别人要是也要尝两块怎么办?”

“看对方穿着打扮来决定。”池四海趁着也没客人,就拉着乐山解释了许多待客之道。

无论什么年代,想要做长久的买卖,那就必须学会挽留客户的。

——

收摊回到家的时候,就看见池棠在正房门口的掀开一点点帘子,一直瞅着外面。

当看见大家伙回来了,立刻大喊:“多多钱呀!”

赚了多少钱呀!

这可是她第一次做生意呢!

就她这样大佬,肯定能赚不少的!

今天做的还是少了,回头再多做一些,就能赚的更多啦!

“还赚多少呢?今天没赔本就算好的了。就你们这样做买卖下去,哪辈子能用得起玫瑰膏啊。”

南星瑶犀利吐槽。

见南星弈从隔壁回来了,立刻去拉着哥哥的胳膊摇晃:“一点都不好玩,都没赚到几个钱。”

这两天南星弈喜欢去隔壁,陪着几个老兵聊天说话,听着几个老兵说起曾经打仗的事情,很有耐心。

还会带上一些好消化的点心,叫村子里的老兵们对南星弈都很有好感。

南星弈戳了戳妹妹脑门,声音有些冷冽:“你以为这是玩呢吗?赚钱讨生活,哪里有那么容易的?你我不过好命,生在王府,不愁吃喝。”

天底下,没有什么人是过得轻松的。

他们虽然不愁吃喝,却也有自己的无奈。

老百姓虽然自由自在,可为了生存下去,只能弯下腰。

南星瑶摸摸脑袋,难得没有反驳。

的确。

在她看来是玩。

可对于池家来说,就是生存。

“哥哥,我们要帮帮他们吗?”南星瑶小声地问道。

花钱找人将东西都买下来就是了。?

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