项父犹豫了一下,最终还是说了实话。
“可能和周围开的几家新店有关吧。”
“自信点,把‘可能’去掉。”
项父带着一种“就你有嘴”的表情看了妻子一眼。
“反正那几家店没开之前,我们的生意还是很不错的。他们开张以后,来我们这吃饭的人就慢慢变少了。”
项乐章摸了摸下巴,说:“有新店出现,分掉一部分客人也很正常。但是……”
“但是也不可能分走那么多人啊!”项父拍腿说道。
“你研究过那几家新店吗?知道他们是靠什么抢走我们生意的吗?”
“还能是靠什么?靠价格呗!我们卖六十块的菜,在他们那边只卖三四十。客人们看那边便宜,自然就去那边了。”
项乐章眉头一皱。
“不是我说,爸,你这价格也……”
“你是不是想说我开的价太黑?”
项父“哼”了一声,说:“那些食客也是这么想的。所以说啊,你们看事情只会看表面!虽然我们家的菜贵,但我们贵是有贵的道理的啊!”
他愤愤不平道:“从表面上看,那几家店的价格比较便宜,比我们‘良心’一些,对吧?那你有没有想过,他们的价格为什么能低成这样?
“我来告诉你为什么。
“因为——他们用的食材都是那种不新鲜的、冷冻的,材料成本低!
“他们用的油、酱料等等都是低级货。
“请的厨子水平也不怎么样,煲汤全靠味精,估计也花不了几个钱!
“其他的,例如碗筷、桌椅等的质量就更不用说了,都和我们没法比!
“虽然我没有看到,但我觉得他们的厨房环境肯定也不怎么样!……”
听父亲抱怨了三分钟后,项乐章摸了摸下巴。
父亲想表达的意思,他大致听明白了。
简单来说就是那几家新开的店,从各个环节节省成本,因此能把价格压低到这种程度。
“爸,按你这么说,他们家的菜虽然便宜,但是口味肯定不如我们。有口味这个优势在,我们的生意应该也不至于差成这样吧?”
项父叹了口气,说:“我们家的菜确实好吃一点、新鲜一点,但是,口味这种东西吧……怎么说呢,只要差得不是特别多,吃饭的人一般是不会特别在意的——除非他们对吃这方面的要求比较高。”
“尽管如此,”项乐章摇头,“我们家的生意也不至于差成这样。毕竟,这里可是人均吃货的华国。你是不是还漏了什么信息没有说?”
项父想了想,一拍脑门:“哦对了,确实还有一点。”
他补充道:“那几家新店菜的价格低也就算了,除此之外,他们还弄了什么开业活动,吃满多少多少钱,就能减多少多少钱那种。”
项乐章点点头。
这样就比较能说得通了。
在口味和饭店逼格相差不是特别大的情况下,这种低价+促销活动的战术还是很有效果的。
“爸,那你有没有考虑过,也像他们那样,把成本降下来,压一压菜价?”
“降?怎么降?”项父皱眉道:“店租是不可能降的,原材料的品质也不可能降。现在用不了那么多服务员,服务员倒是能开掉一两个,但是……这也省不了多少成本啊。”
“如果实在不行的话,那就只能降低原材料的品质了。要不,你把一些材料——例如鸡肉之类的——换成冷冻货?”
“那不行!”
项父义正严辞道:“现在还在支持我们的客人,都是冲着我们食材新鲜、用料高级这点来的。我们要是像那几家新店一样,用冷冻货、用死猪肉、用地沟油……那还对得起这些顾客们的支持吗?
“做生意嘛,讲究的就是个良心!这种没良心的事,只有那些黑心的家伙才能做,我可做不来!”
听着父亲的话,项乐章沉默了。
说实话,在这么一个浮躁、拜金的时代,像他父亲这样有道德、有坚持、有良心的商人是难得的。
从这方面来说,他很敬佩父亲。
但是,与此同时,他也知道,这种有良心的商人难得一见的原因——
这种人,在商业场上,通常活不过三集。
连活都活不下来,你又怎么可能遇见呢?
正聊着,穿着睡衣的金孝娜一边擦着头发,一边从浴室里走了出来。
她看着客厅里的三人,有些好奇地问:“乐章,你们在聊什么呢?”
项乐章用询问的眼神看了一眼父亲。
项父点点头。
他这才将他们刚才在聊的话题简单地复述给了金孝娜。
金孝娜若有所思地点点头。
“叔叔阿姨,你们明天要去店里吗?”
“去。”项母回答,“我们每天都去的。怎么了?”
“那你们明天去的时候带上我吧。我想去看看。”
金孝娜笑道:“说不定,我能帮上什么忙。”
项乐章也表示:“我也去。”
父母二人对视一眼。
“去倒也不是不行,只是……”
“有什么不方便的吗?”
金孝娜疑惑道。
“不,没什么。”
项母摇头,随后看向儿子,又说:“只不过,你到时候可能会大吃一惊。”
“我?”
项乐章指着自己,问:“为什么?”
不知怎的,项父明明什么都没有做,项母却狠狠瞪了他一眼。
瞪完才说:“明天你就知道了。”
…………
金孝娜连续忙了好几天,今天又坐了那么久的飞机,早就累得不行了。
和项父项母约定好明天去参观饭店之后,回到为她准备的客房,小脑袋一沾上枕头,立马就睡着了。
睡得非常安稳香甜。
项乐章一家子都没有熬夜的习惯。
金孝娜睡后不久,他们三人也都纷纷上床睡觉了。
很快,第二天来了。
这天早晨和以往不同。
叫醒项乐章的不是闹钟,也不是小白,而是他的母亲。
他的早餐也不再是无糖麦片,而是整整两条鸡蛋猪肉肠粉。
一口咬下去,鸡蛋的香气配着酱料的鲜咸在口中荡开,让人忍不住马上去吃下一口。
鸡蛋猪肉肠是他——同时也是原主——最喜欢的早餐之一。
当他还在读书的时候,只要有机会,就一定会吃它。
但是,成为艺人之后,他就很少吃了。
美滋滋地和金孝娜吃完早餐,项父也把黑色小轿车从车库开到了楼下。
他、金孝娜和项母走下楼去,上车,朝着他们家的饭店驶去。