随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

王胜和苏城的关系不错,只得承担签约的任务,请苏城去了海沧新开的咖啡厅。

咖啡厅名为“海岸人家”,大沙发小茶几,有穿着整齐的漂亮女生和漂亮男生,后者尤其难得,吸引了不少女士群聚而来。除了贪新鲜的国人之外,来往于海沧的外国人也是咖啡厅的一大客源。看女老板的满面笑容就知道,这些外国友人的出现绝对出乎她的预料。

由于外宾的存在,“海岸人家”竟有了些名气,被称作最有意大利味的中国咖啡厅,其中奖程度丝毫不逊色于大华石化公司的甲醇项目,只是数量的多寡有别,像是买了一张彩票,和买了一箱彩票的两个人。因为这两件事,海沧本地的官员在招商引资中多有借之宣扬风水的,却是引得一阵赞同。

周期长达一两年的工厂和店铺,临到营业的时候,发现市场供不应求,产品开始涨价了……这不是风水又是什么。

台商向来都是信风水的,王胜将苏城请到咖啡馆里,就笑着说起来这个故事。故事说完了,气氛也就活络了,王胜这才怅然道:“苏董,我今天可是来求你的。”

“看你说的。”苏城连忙坐直了,道:“当日去台湾融资,要不是王先生和张先生,瑟坦油田能不能办下来都是两说。之后,天然气包销合同,也多亏你们帮忙,才没有违约。何必用求这个字。”

“你真这么想?”

“真的。”

王胜看着苏城挺直的鼻梁,捉摸不透的道:“台塑想包下大华石化公司的甲醇。”

“全包?”

“是。12万吨全包,可以的话,我们希望能有一个10年合同,中间可以重新一到两次议价。”王胜没有要占大华便宜的意思,这份合同优惠至极。对于大华石化来说,产品若有销路,就能一门心思的提高产量,而且减少了销售、维护、仓储、运输等等方面的费用。总收入只有提高的。

苏城惊讶了一下,却道:“台塑缺原料至此,还不赶快落实海沧计划?”

王胜尴尬无比,道:“尚在谈判当中,委实难做。”

台塑当年提出了11点要求,几乎占尽了优势。看在70亿美元的份上,大陆方面积极参与谈判,但也没有做出决定。这不光是条件的问题,还与当事人的心态有关。

苏城始建甲醇项目当日,就有对王胜说过“独建”海沧石化基地的话语。王胜因此亲至美国,向大佬王永庆说明状况。

然而,做了50年商业的王永庆,性格极其坚韧,而且有着中国的商人最好的品质:努力提供物美价廉的商品。他的台塑,从来不以出售高价产品而自豪,即使是国际物价上涨,他们也尽量提供低价的原料给下游厂商。为了做到这一点,他做计划的时候,也往往以物美价廉为要点。

1990年的中国受到西方世界的围追堵截。台塑的70亿美元,不仅是一大笔的投资,还有着超乎想象的政治含义。王永庆待价而沽,自然而得到最好的合同,为此浪费两年时间也在所不惜。

他的心思,中国方面也一清二楚。于是,王永庆又祭出了在台湾投资数十亿美元的六轻计划,表明自己并不是只有一条路可走。

于是,双方的谈判再次继续。情况始终有利于台塑,只是漫长的令人想吐罢了。

苏城的干扰,在台塑眼中最多是一股浊流,有一段时间被影响了,终究是会解除影响的。尤其是本月初,王永庆在美国见到了尚是立法委员的陈水扁等人,虽未表态,但含混的意味更重了。

王永庆一手是官,一手是商,坐在美国试图用数百亿资产的台塑集团拨动海峡两岸的政府,以求利益最大化。别的且不说,光是这份气魄,也是少有人能及的。

但越是这样,他也就越固执。

倒是王胜在大陆呆的久了,有些认同苏城的观点。与其漫漫的谈下去,不如小小让步,争取时间。

然而,在海沧计划里,苏城和王胜基本没有直接话语权,也只能说到此为止。

作为一只力争上游的鲶鱼,看着台塑受到的影响有限,苏城遗憾的暗叹两声,表面上依旧保持着笑容,说道:“你们要用这12万吨的甲醇也可以,但有两点要求。第一是要用美元付款,第二是用两年内的最高价作为10年里的原料售价。如果同意,12万吨甲醇就给你们了。”

王胜极精明的人,立刻问道:“你觉得甲醇价格上涨是中短期的行为,会在两年内达到最高点?”

苏城并不否认,点头应是。

大宗商品的价格判断,一百个人有一百个说法。王胜不会因此影响自己的判断,马上道:“我会回去报告的。不管怎么说,无论成与不成,感谢苏董。”

言下之意,苏城已把以前的人情还上了。这也是王胜下的一份定金,最终台塑若是允诺了这个方案,苏城就不好意思再推脱了,否则赔付两份的人情。

就王胜猜想,台塑总部允诺该方案的可能性是很大的。甲醇价格虽然在上涨,但用量增加着实不少,海沧又临近台湾的工厂,未来的地理位置只会更好。10年的长合同,最高价偏偏出在这两年,岂不是说甲醇价格要连跌8年?对此,王胜是不太相信的。

他却不知道,甲醇的价格顶峰不仅出现最近两年,而且持续到了十多年后。苏城虽然记不得具体时间了,但两年这么长时间的跨度,还是清楚的。这一份包销合同,要比分开签署合同更有利,两人都比较高兴。

苏城心情甚好的要了些小食,准备顺便解决午饭。

王胜奇怪的道:“苏董,大华石化门前那么多的公司,你真的全部放弃?”

彻底依附某个工厂的配套厂不在少数。但在王胜看来,以苏城这样的性格,哪会愿意给台塑做配套厂。

果然,苏城笑了一下,就道:“实不相瞒,大华会扩大投资甲醇项目了。”

“扩到多少?”

“50万吨。”

王胜一惊,忙道:“几年投产?”

台塑在台湾也有一个大项目,就叫做六轻计划,做的同样是大乙烯,45万吨。虽然性质不同,但也能相应的推出50万吨甲醇的规模。

苏城淡定的道:“我原本要在山”西自建石化基地,购买的都是二手设备,如今海沧条件更好,正好全部运回来。”

台塑对乙烯的需求量几近于无限。他们当家的几样产品,全是乙烯制作的,100万吨乃至200万吨都能吃的下。对甲醇就没有这么好的胃口了,王胜犹豫了一下,小心的笑道:“苏董总有大手笔。”

“都是逼出来的。”苏城呵呵笑了两声,道:“要是台塑在海沧投产了,我也许会放慢工程进度,偏偏你们没有消息。这样一来,为了摊平成本,我就只能追加投资了。”

“确实!”王胜叹了口气。大化工对运输条件苛刻,若是建成一个石化基地,自然没有交通的疑问。否则的话,就只能不断的扩大规模,才能把成本降下来。

苏城轻啜了一口咖啡,慢慢将头转过去,看向了咖啡馆内。

忙忙碌碌的店员形象颇佳,一会弯腰一会躬身的,很有些看点。苏城看了看左侧的标价,心想:1990年花25元看美女,确实是贵了一些。

想到此处,咖啡突然变的香甜许多。

如果不是场外因素的话,那就唯有咖啡本身的美味了。

将一杯咖啡喝完,苏城的心情平复下来,放下杯子,说道:“10万吨甲醇,我们早在两个月前就提速落实了,估计很快就要出现在厂区了。这套设备比卡萨利的12万吨新设备陈旧的多,使用起来也更方便,预计只用半年就能投产。这样一来,到1991年4月前后,我们就有20万吨的甲醇产量了。因为和海沧特区签订了100%外销的合同,我们也不能原料给国内厂商,这样的话,我们很有可能会挑选一些有潜力的下游厂商,集中供应。”

“恩。”

“到时候,一些台湾企业估计会是我们的客户之一。因为台塑在台湾石化领域的地位很高,我提前说明一下,免得有什么误会。”

王胜虽有点疑惑,却没有想明白疑惑的地方,倒是笑着说:“这是好事。现在甲醇这么紧缺,大华能提供原料,对他们是很重要的事。对了,哪几家这么好运气被你选中。”

“泰和,亚旺。”

“这是两家大中型的公司吧。”

“是,泰和生产农药,亚旺生产染料,开工率很高,所以需要稳定的原料。”

“他们还挺好的耐心,能等半年时间,最近半年,你可不能用台塑的原料供应他们。”王胜半开玩笑的说。

苏城摇头,道:“他们现在不缺原料,是给新厂准备的。”

“新厂,在哪?”

“准备建在海沧特区吧。”

随梦书屋推荐阅读:来自山村的铁血王子金灿灿的1998医武至尊被甩后,女神校花盯上我了我是神豪每个城市都有我的产业拽姐种田带着怼人系统暴富了神豪从刮刮乐开始乡村小娘子神秘老公,深夜来(已完结)最强渔夫:海岛奶爸封神之大王今天精分了吗四合院:从截胡秦淮茹开始透视鉴宝之财色无双高山果园叶墨踏神墟张大夫,你大胆一点我能看到物品价格死不瞑目的我重生后绝不原谅你们神医弃女:鬼帝的驭兽狂妃被豪门抛弃后,我成了神域之神开局被魅魔拖入房间爱上大女人末世独宠之冷少拐妻难疯了吧,萝莉主角妄图善堕我港岛雾散天王殿觉醒吃瓜能力,全网等我哔哔王二驴的浪漫史我在士兵突击肝经验洛少霸道:娇妻哪里逃保护校花转职人皇,技能变态点很合理吧弃妃无双九爷绝宠:公子本红妆一拳琦玉的生发之旅请停止你的玛丽苏行为百千流转终见你龙啸大明大魔王,小狂妃!零小娇妻亿万双宝:腹黑妈咪很抢手娱乐之快意人生轮回数世的我,似乎是在被人倒追实力外卖员斗罗:砍我就掉宝,比比东上瘾了反穿后,我误惹了神秘大佬团宠锦鲤小福宝,旺家旺夫旺全村皇家出品霸王花医武至尊闯花都末世逆袭之女配她又娇又飒
随梦书屋搜藏榜:带着包子去捉鬼从陵墓中苏醒的强者大小姐偷偷给我生个娃独宠名门前妻女配升级攻略:医蛊王妃农家丑妻宋不凡的超级系统怕什么,我有无敌空间洛少霸道:娇妻哪里逃被渣后她嫁给了九千岁兵之王者契约农妃的马甲又被扒了什么流量艺人,我是实力派山村野花开神说你要对女人负责极品龙婿异界之学徒巫妖和步行骑士过气歌手出走半生,归来仍是巨星万古长空一朝风月重生之人渣反派自救系统高山果园陌上花开我要当影后保护校花半世浮生半世殇重生八零我每天靠败家躺赢敢霸凌我妹妹:那就杀个痛快!闹婚之宠妻如命极品警察穿越之黎明的秦重生之低调富翁他似春火燎原娱乐:表白失败后,拒绝当舔狗!小青梅她有点难追转职人皇,技能变态点很合理吧前妻好可口:首席,别闹男神娇宠之医妻通灵弃妃无双[综+剑三]明眸善媚都市妖孽狂兵灵气复苏:我走向无敌路他今夜又来撒野了这只皇帝会读心穿书后我渣了偏执大佬道主有点咸沈青瑚开局系统跑路,我反派背景通天顾先生待我如宝盛莞莞凌霄我!仙婿无双九爷绝宠:公子本红妆灵气复苏,我十年成帝,杀光异族
随梦书屋最新小说:让你写变装,你写假面骑士?垂天青云完蛋!我被校花包围了黑科技:从造船厂被制裁开始!官场三十年精品录继承破产游乐园,我靠系统成首富有你,我就足够了三不杀平行修仙传车祸阴影下的家族秘密燕京豪门特种兵四合院之小道士下山孤岛征途末法真人都市崛起:从无名小卒到豪门离婚后,选择了躺平的生活秃驴凶猛炎黄之剑砥砺前行:公司的变革与发展重生高考当歌神校花明星倒追欲望不止荒岛生存竞技,我要剩者为王兼职修真重生了带着新女友读北大永夜余烬人在女帝麾下,我回归地球摊牌了我转身就走,女总裁悔不当初!那天我有了进入别人梦境的能力御兽:进化难?我有科学进化系统1级1个词条,我昆虫师化身天灾1秒1技能点,你说我凡阶天赋修炼慢?赶山重生1978年打猎枪法如神都市神修娱乐:导演好啊,导演得学我的浮梦半生重回80年代,我觉醒了猎人系统破长空之潜敖从宝可梦开始打穿异界迎娶女帝舔你只是工作,你怎么还爱上我?这女神能处,邂逅就送小棉袄恋综:参加节目,前妻慌了龙女与地下城别人练武吃苦,你直接进化高武?路上的那些人重生操控天下:我的异能觉醒了我在岛国纯嚯嚯,挺合理吧俘获极品女神,享受肆意人生高武:武是这么练的?算命抓鬼那家强,唯我道爷最在行都市传说之消失的神明