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段平率领自己的团队,不断为神龙公司开疆扩土,为普及小神龙学习机做着努力。

刚送走段平这个烧钱大佬的蔡光祖则迎来了一个特殊的客人:汉龙公司的创始人诸葛少文。

本来在今年8月份的恶龙嘉年华结束后,诸葛少文就听从刘川的建议,准备来京华联系蔡光祖,只不过因为宝岛和华夏的特殊关系,办理一些出入文件废了好一番时间和精力。

直到年末才办理好今年刚刚推出的《宝岛同胞证》,才得以顺利来到了京华市。

看着这个很久以前就相识、几年未见的好友,蔡光祖热情的给了诸葛少文一个拥抱,当年在霓虹国时,作为为数不多的国人,刘川几人也经常聚在一起。

“少文,其实你早就该来华夏了,这些年华夏发展很快!”蔡光祖一边亲自给诸葛少文倒了一杯水,一边热情的说道。

诸葛少文想要通过神龙公司发行自己家游戏的事情,两人早就通过电话联系过了。

“嗯,阿祖,华夏确实和我想象中的不一样!太让人震惊了!”诸葛少文也点了点头,从机场一路坐车过来,窗外的景色让他顿感新鲜,和他意识中的华夏完全不同。

“呵呵,那是当然了,不用说你,我刚回来时也吃了一惊,华夏几乎一年一变样,发展太快了,这次你多待几天,我也好带你多去周围看一看...”

“好啊,阿祖,我正想多去看一看呢,不瞒你说,我这次前来除了和神龙公司洽谈合作,我还想在京华成立一个汉龙游戏的办事处,川哥早就说过,以后华夏会是一个重要的市场,宝岛、港城虽然消费力更强,但是人口太少了,市场很难再做大了...”

听着诸葛少文的话,蔡光祖也点了点头,直接拿出《大众软件》收集的一些数据,为诸葛少文说明起华夏市场的情况来,《大众软件》几乎拥有整个华夏电子市场最准确的数据。

当然这些数据很多并不会公开连载在杂志上,而是作为神龙公司内部数据进行参考。

不过对于汉龙公司,蔡光祖并没有打算藏私,毕竟除了私交,两个公司也不是竞争关系,而是合作关系,两家公司也可以算是兄弟公司,论关系可比万龙公司还要近一些。

“少文,华夏市场比较特殊,你可能不了解,华夏家长其实对游戏有些抵触,认为会耽误孩子功课,所以纯游戏机在国内很难吃得开,这两年我们一直在推广小神龙学习机,并且取得了不错的成果!”

“直到1992年末,算上386这些老电脑,估计全华夏个人电脑的保有量在200万台左右,而小神龙学习机的保有量已经超过了500万台,并且我们有信心在下一年度出货500万台,让保有量突破千万大关!”

“你们如果想进入华夏市场,小神龙学习机无疑是你们最好的选择!”

蔡光祖自豪的说道,对于小神龙学习机的占有率更是骄傲,丝毫不见赔钱时的心痛。

“突破千万大关?”诸葛少文一下就被蔡光祖的豪言壮语震惊到了,宝岛和华夏果然不是一个体量,在宝岛一个产品能突破百万都已经谢天谢地了,现在蔡光祖竟然风轻云淡的说出了要一年销售500万台,突破千万大关的目标。

在来之前,诸葛少文就研究过小神龙学习机,对于这台学习机的性能也有了一定了解。

虽然使用的处理器已经是上上代、已经是十多年前的产品,和现在电脑主流的486处理器性能差距巨大,但是在游戏体验上,因为专门针对游戏的优化,以md主机为模版开发的小神龙学习机绝对超过了pc电脑。

小神龙学习机的性能足以承载汉龙游戏,唯一的问题就是qd磁盘的容量了,1.44mb的容量太小了,对于Fc时代的游戏来说,完全足够,但是对于现在16位时代的游戏来说已经有些不够用了。

汉龙公司当家游戏《大富翁2》容量就超过了3mb,两张磁盘都装不下。

因为设计原理不同,小神龙学习机可没有内置硬盘之类的东西,可是不能用磁盘把游戏安装的小神龙学习机上。

听着诸葛少文的担忧,蔡光祖立刻介绍起神龙公司最新实行的卡带计划。

“少文,你不要担心容量问题,只要把游戏做好,交给我们就行,你可能还不清楚,今年我们已经开始了卡带游戏计划,把一些大容量游戏通过卡带推出,你也知道小神龙学习机一直保留着卡带插口,完全可以当做是一台魔改版本的md主机!”

“卡带游戏,但是卡带成本很高的,华夏玩家能消费起码?”诸葛少文立刻问道,他可是知道国内的消费力情况,也了解卡带的成本。

即使在压缩成本,卡带自身的硬件成本也无法降低,至少需要五六十块,在算上游戏内容、流通销售成本、经销商利润,一盘卡带可不便宜。

“呵呵,确实国内玩家有些承受不起这个成本,所以神龙公司推出了卡带置换计划,玩家可以通过以旧换新的方式,交换卡带,只需要缴纳少量折旧费用...”

蔡光祖笑着说起了神龙公司的卡带计划,为了让小神龙学习机能更快普及,神龙公司可是无所不用其极的讨好着玩家,让玩家以最廉价的方式获取游戏。

当然从长远计算,神龙公司也并不吃亏,因为玩家只有购买卡带才能参与以旧换新计划,无论如何神龙公司都会赚到这笔钱;然后只要让卡带流通起来,经过十几手的流转后,卡带的成本就完全趋近于零,剩下的都是纯利了。

而且神龙公司也不用担心游戏会因为不流行而失去流动价值,华夏实在太大了,发展也实在太不均衡,一些在一线城市淘汰的游戏,完全可以转移到二线城市,转移到三线城市。

总会有需要的玩家。

诸葛少文听着蔡光祖的解释,默默点了点头,消除了心中最后的担心,很快就代表汉龙公司和神龙公司签署了一份加盟协议。

汉龙公司将在小神龙学习机上移植包括《大富翁》《大战略》在内的游戏,将由神龙公司进行代理在华夏大陆销售。

双方的第一个游戏《大富翁2》将采用10万买断费用+30%额外分成的方式进行合作,当然是汉龙公司30%分成。

按照正常的授权协议,一般发行商都要占据30%-40%的分成,平台商也会占据30%左右的分成,神龙公司作为发行商和平台提供商,理所当然的占据了大头。

只不过因为华夏市场的特殊性,额外增加了10万元的买断费用。

对于这个协议,诸葛少文很满意,既保留了一份保底收益,又保留了未来获得更大收益的可能。

蔡光祖也很满意,比起完全的买断,这份合同更加符合神龙公司的利益。

买断制看似单独一个游戏费用不高,平均二三十万而已,但是积少成多可是一大笔费用,而在华夏单纯的依靠烧录费用,想要赚回这笔买断费用可是一个漫长的过程。

当初也是为了尽快丰富小神龙游戏库,为了抵御盗版,为玩家提供廉价游戏性,迫不得已采用了买断制。

现在随着小神龙学习机在华夏成为保有量最多的“游戏机”,也有底气改变一番规矩了。

想到这里,蔡光祖不由想到了前段时间登门找自己的蔡光明和蔡光耀两兄弟。

这两个小混蛋竟然还想让自己高价买断他们的《大航海世纪2》!

门都没有,以后必须采用正常的合作分成制,可别想占神龙公司的便宜。

当然那些引发狂潮的超大作除外,毕竟虽然规矩变了,但是神龙公司的首要目标依然是尽快普及小神龙学习机。

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