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凤妤传信去京都,让文掌柜来十二州协助王掌柜管理商行,京中的生意模式已成熟,文掌柜可交给二掌柜来管。父亲和母亲辞官闲赋在家,也可以管商行的事,她这边急需人手。

锦州的生意仿照京都模式来经营就可以,各大店铺联手推销,促销,形成一个闭环。凤妤在整合京都产业链时就发现,各大商行都喜欢独自运营,不喜欢和店铺一起搞促销,联合促销确实会让利,可薄利多销,量上去了,利润也就上来,钱就能转起来,不像是典当行,三年不开着,开张吃三年。做米粮,茶叶和服装生意,都想尽快销售,保证资金流转。

十二州也是如此,且更严重。凤妤在京中已有一套很成熟的模式,可以直接在十二州推行,势必会削弱十二州原来掌柜的权力,这是不可避免的,她要拥有绝对掌控权。

掌柜们妥协得比凤妤预计要快。

“姑娘,是我糊涂,被商行养大了野心,我愿意填平这五年亏空,求姑娘责罚。希望姑娘再给我父子一次机会,我们一定恪尽职守,不会再犯糊涂。”周老掌柜当天夜里来见凤妤,求了原谅,凤妤也爽快,接受了他的银票,数目比核算出来的还多一些。

凤妤很喜欢识时务的人,又怜周掌柜年事已高,匆匆扶起他,还邀他一起用膳,顺便和他谈锦州的商行情况。

周老掌柜想通后,自是知无不言。

一人示弱后,掌柜们陆续也向凤妤献忠诚。

锦州不管是商贸,还是农桑都非常成熟,凤妤理顺商贸后,把一切交给王掌柜,给予王掌柜仅次于她的权力,除了掌柜罢免权,王掌柜能代替她管理锦州。掌柜们知道她要去西洲,都建议凤妤三思而行。

凤妤看过十二州地理志,西洲和黄州,锦州拥有十二州最肥沃的土地,能供养十二州巅峰时所有的人口,还有富余。后来,战事吃紧,十二州开发铁矿,渐渐荒废农田,商户配合州府不断开发铁矿,倒买倒卖,赚取银钱。

贼寇也惦记上西洲的铁矿,玉石山脉,攻占西洲,西洲州府和贼寇同气连枝,欺上瞒下,直接控制西洲。征用当地劳动力开发矿区,数次矿难造成民怨沸腾,渐渐的百姓就迁移出西洲,如今是州府和贼寇直接控制十二州。

“他们吃穿用度,都是别州供应吗?”

“是的,每日从胶州,锦州运过去,我们商行负责西洲的米粮,他们给的价格还挺高。”

凤妤看到米粮店的运输记录,王掌柜们,“姑娘,要断了西洲的供应吗?”

“这倒不必。”凤妤略一思忖,“等我到了西洲,再做定夺。”

谢珣若没留下五千铁骑,她震慑掌柜们,或许要耗费点时日,如今有铁骑在侧,这群掌柜在苏家商行多年,也知道苏家人厚道,只要他们后续不太出格,凤妤都会睁只眼闭一只眼,且凤妤单独给每一家商铺都做了红利分成计划,掌柜所占比例也大有提升。

主家大方,且稳定,将来或许能一飞冲天,他们经商多年,都愿意赌一把。凤妤也没有因他们犯错而逐出商行,已非常宽宥。

锦州的事交给王掌柜兄弟,等文掌柜来也可以协理,凤妤带铁骑和一群擅农桑,擅修沟渠的农户和工匠,赶赴西洲。

沿途匪患已肃清,一路上比较清静,没有匪患作乱,大大小小的村庄祥和安定,进到西洲地界时渐渐荒凉。县城和镇上人口极少,越靠近西洲城,越是明显。

凤妤是夜里到西洲城,如她所料,西洲城乱成一片,打得热火朝天,远远就看到西洲城内火光映天,人声鼎沸。

暖阳震惊,“他们真打起来了!”

姑娘料事如神啊!

“王爷前后把一万多人送来西洲,这群悍匪占山为王,性子彪悍。他们习惯了抢掠为生,进了西洲城自然要活下来,他们没有资源,就会去抢。一万多人的暴乱,足够他们头疼了,这些人是王爷送进来的,他们也不敢大开杀戒。”凤妤说,王知州去了黄州,西洲没人主理前,定会乱成一锅粥。

“我们去平乱吗?”暖阳问。

“不必,我们驻扎在城外,天亮进城。”凤妤轻笑说,“让他们野蛮发展,代替我们先向当地州府问好。”

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