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迪欧咖啡。

进到咖啡厅后,傅宜春从公文包里面取出七八张红头,塞给了傅芸熙。“小熙,这钱你先拿着,想吃什么就点什么,晚点回家爸爸再给你做一顿大餐。”

张辉固然是一身名牌,但是傅宜春不认识,不懂劳力士,更不认识阿玛尼。就见张辉的皮肤很黑,一看就知道肯定是成天在太阳底下作业的辛苦人。

估摸着兜里也没几个钱。

这两年,孩子跟着他受苦了。

“爸,不用,我有钱。”两年没回家,一回来就要父亲的钱,傅芸熙哪好意思接受。

“听话,拿着。”傅宜春掏出手机看了下时间,没时间了都,估计老总都已经到里边包间了。

傅宜春神色匆忙,抬眼招呼着张辉。“那什么,你们先在这儿休息一下,喝点咖啡,我去忙会儿工作,十分钟就好了。”

傅宜春吸了一口气,动作有些迟缓,最后手臂在张辉掌心拍了拍。“不管怎样,这两年谢谢你照顾小熙。”

说完傅宜春转身匆匆往了。

就在里边的包间。

傅宜春是做药材生意的,他这次的客户是心连心大药房麟川地区的总负责人·高达刚。

远的不说,就说东襄县吧!

光东襄县,心连心大药房就有十多家连锁店,整个麟川地区所有的心连心大药房加一块,估计有七八十家连锁店。

这笔生意要是谈成了,傅宜春绝对能够加薪升职,往后就这单生意每个季度带来的奖励,都够傅宜春吃这辈子的了。

傅宜春是老员工了,谈成不少单子,公司信任他,把这个大单子交给他。

就一句话,谈成加薪升职,谈不成滚蛋。

傅宜春匆匆赶到包间的时候,高达刚已经在包间坐着了,手里捧着一杯咖啡,盯着桌子上的笔记本电脑。

“高总你来了,对不起!有点事儿耽搁了,实在抱歉!”

“那个,我可以坐这里吗?”

高达刚神情淡漠,点了点头,鼻子里边嗯了一声,显然不太满意傅宜春竟然迟到。

迟到是几个意思?

不重视自己是吧!

既然都不重视,那还有什么好谈的?

这边,傅宜春拿出一堆文件,态度谦卑,呈递到高达刚面前。“高总,您过目一下,这是我司能给出的优惠。假如你们心连心大药房从我们公司进购药材的,我们可以给出八个点的优惠政策。”

“不管是质量还是数量,一定达到您的标准。”

“另外,这个,高总这么忙,我们私底下也是可以……”

傅宜春话没说完,高达刚冷着脸,挥手打断傅芸熙的谈话。“傅宜春,咱们都是生意人,不说那些虚的。你们给出八个点的优惠,三个点的回扣,咱们说句实话,其他的药材公司,也都开出这样的条件。”

“你能不能直接告诉我,你们公司……不对,应该说你个人的优势在哪儿?”

“我凭什么要把时间浪费在你身上?”

“你能不能给我一个理由?”

傅宜春顿时语塞,怪不尴尬。

顿了顿,傅宜春陪着笑脸说道:“高总,真是对不住!要不咱们换个地方聊聊?帝豪酒店那边听说新来了一批小姑娘,按摩都挺专业的,要不咱们先去放松一下。”

傅宜春知道,高达刚是气愤自己来晚了,一直听说高达刚是比较守时的一个人。

每次两人洽谈,傅宜春都会提前半个小时在这儿候着。

“你不用跟我说那些没用的。”高达刚合上笔记本电脑,对傅宜春的表现很失望。

当然,这些都是表面,高达刚想要的,还是傅芸熙能够让出十个点的利润,同时,回克这边也稍微的增加那么一个点,两个点。

没所谓。

有的是人加价。

见高达刚要走,傅宜春有点慌了,忙上前拉着高达刚胳膊,脸上堆满笑容。“高总,高总,您先别忙着走。利润的事儿,咱们可以再谈啊!”

“你可以把你的诉求告诉我,如果可以的话,咱们再做出点牺牲也是可以的。”

“那行啊!”

“我的要求也不高,贵公司让出十个点的利润,我这边回扣少点都没所谓。”

“只要你们肯让出十个点的利润,咱们现在就可以签订合同,要不然谈下去也没必要,浪费时间罢了。”话虽这么说,但傅宜春要是真少了高达刚的回扣,人家还能跟你谈啊!

傅宜春犯难了。

公司让出最高的利润是九个点,八个点要能谈下来的话,傅宜春便是居功至伟,能给公司带来不少利润。九个点谈下来,公司基本没什么赚头。

换句话说,九个点谁都能谈的下来,公司既然把这个单子交给了他傅宜春,就是相信他能八个点谈下来。

九个点就算他失败,而高达刚的诉求是十个点。

十个点那还谈个屁啊!

让出十个点,公司基本没得挣。

傅宜春为难了,脸上笑容僵硬。“高总,咱们都是干这行的,您更是咱们这行中的佼佼者,让出十个点的话,那咱们公司还得往里边搭钱。”

“你也知道,我们做药材批发的,那利润跟你们大药房没得比啊!你们的利润在十倍到五十倍左右。一毛钱的药皂,你们摆上货柜那就是五块钱一块。”

“别说八个点,就是一个点不让,你们也挣大头。”

“我们是薄利多销啊!”

“咱们做生意不得讲究双赢嘛!这样做生意才能长久。您说十个点,不是谈不谈的问题,这摆明车马是在为难我嘛!”

傅宜春深怕错过这次机会,弄不好都容易被公司炒鱿鱼,连忙口若悬河,滔滔不绝的跟高达刚分析着双方合作的利与弊。“既然高总提到我公司,或者说我个人的优势。”

“那我就回答高总两个字——真诚。”

“药材市场价格的起跌幅度很大,而且假冒伪劣的产品特别多,滥竽充数,充斥着整个市场。”

“没有个七八年的经验,很难分辨真假。”

“药这种东西,可不比其他商品,一旦掺了假,弄不好容易出人命,事情要闹大了,大厦必倾。我们公司本着……”

高达刚再一次挥手打断傅宜春的谈话。“不用说了,我发现你们这种人啊!说话老是避重就轻,故意忽略重点。”

“你说的那些东西,我公司成立这么些年,连锁店多达数千间,难道连药材市场价格调动都不知道?”

高达刚竖起一根手指。“这是第一。第二,你说的药材分辨的问题,也用不着您操心,我们公司有专业的鉴定师坚定药材的参差,真假,优良。”

“要我说,你就是在浪费我的时间。”

“最后一次,咱们简明扼要,你就管回答我,能不能让出十个点的利润?”

傅宜春很想说不能,八个点已然是他的底线,超出八个点,那就真没谈下去的必要。

傅宜春再一次避重就轻的回答道:“高总,这些天应该有不少药材公司代理找您谈过,我想其他的公司,恐怕没有人比我更真诚,从一开始就给您让出八个点的优惠。”

“我是真想跟您合作。”

其实傅宜春心里跟明镜似的,高达刚突然变得这么冷漠,无非就是以他迟到为由,用这个理由来做突破口,逼迫自己让出更多的利润罢了。

如果还能退一步,傅宜春绝对会退让,八个点确确实实是他的底线,不能再退了。

“再说吧!”

达不到自己的目的,高达刚一副索然无趣的样子,收拾好形状,看了下手表,冷冰冰说道:“晚点我还有个会要开,就不奉陪了。”

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