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王安时在Ibm公司等了一会儿,很快就有Ibm员工跟他谈代理的事情。

王安时表示,需要Ibm在内地的独家代理权。

负责谈判的Ibm主管叫凯尔·亨利,他听完王安时的意见,表示道:“无疆公司想要Ibm-pc在中国的独家代理权没问题,不过在此之前,我们希望无疆能够解除跟香港金山公司的合作!”

王安时皱眉道:“亨利先生,你们Ibm公司的这个要求是不是不太合理,强人所难?我们无疆公司跟别的公司合作,Ibm公司无权干涉。”

“因为你们公司代理super-pc影响到了Ibm-pc的销量!”凯尔·亨利一脸平淡地说道,言语中却透着霸道,神色中带有一丝趾高气昂。

“亨利先生你说的没错,所以你们更应该考虑找我们无疆公司来代理Ibm-pc。香港金山的super-pc只是一款Ibm-pc的兼容机而已,说得不好听一点,就是杂牌组装机,但是无疆公司却能把它做到中国pc销量前三的成绩!”

王安时淡淡地反问道,“Ibm公司坚持要求我们无疆公司解除跟香港金山公司的合作,难道是说,身为计算机行业霸主的Ibm没有信心跟一个杂牌pc品牌竞争?”

凯尔·亨利听完,脸色有些不悦,冷声道:“Ibm公司当然不惧怕任何竞争对手,不过,贵公司既要代理super-pc,又要代理Ibm-pc,恐怕到时候,推广资源分配起来不太好安排吧!我建议,还是专心致志代理Ibm-pc!像super-pc这等不入流的杂牌,只要Ibm愿意,随时都可以碾死!”

凯尔·亨利这已经是明着在威胁了。

以Ibm公司在行业内的地位和影响力,打压一个super-pc,还不是轻轻松松。

王安时沉默片刻,问道:“假如无疆获得Ibm在内地的独家代理权,我们双方的分成比例是多少?”

pc的生产成本,大部分都是可以计算出来的。

所以,pc的利润,也是能够知道的。

凯尔·亨利开口道:“分成比例是1:9,你们拿10%的利润,我们Ibm公司拿90%的利润!”

“才10%,分给我们公司的利润太少了。这件事情,我已经不能做决定了,我会转告我的老板,交给他决定。我们下次再谈吧!”王安时说完,直接起身告辞。

无疆集团代理super-pc,分成比例是利润的50%。

第一轮谈判,不欢而散。

回到美国无疆公司,王安时立即致电赵烨,把谈判的过程简单的描述了一下。

赵烨闻言,眉头一皱。

这Ibm公司行事霸道,有点过分。

独家代理Ibm-pc,就不能代理其他pc品牌,这让赵烨有点难以接受。

无端把香港金山公司踢出合作,赵烨有点做不出来,

况且,super-pc给无疆集团带来的利润也是相当可观。

Ibm若是对其他中国企业如此霸道也就算了,但是对无疆公司也如此,赵烨就有点受不了,他决定硬刚。况且,无疆公司早有打算推出自主品牌。

Ibm要是知道了,岂不是气的直跳脚?

国外这些pc品牌厂商,没有一个是好东西。到了90年代初,国家降低关税,不对国外pc品牌进入中国做任何限制,一时间,Ibm、惠普,戴尔等电脑厂商纷纷联合起来,打压中国pc品牌。

赵烨是想赚Ibm的钱,但却没必要迎合它,放弃自己的原则。

况且利润分成比例才10%,赵烨就更加看不上了。

“王总,你再去谈一次,坚持三个底线:第一,独家代理权;第二,分成比例不能少于25%;第三,不能干涉我们公司代理其他pc品牌。任何一条不答应,那我们宁可不代理Ibm-pc。”赵烨语气坚定道。

“好的,老板,我知道了!”王安时闻言,似乎早就猜到赵烨的决定,丝毫没有感到意外。

现在的无疆集团虽然比不过Ibm,但无疆公司也有自己强大的优势,那便是占据市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

电脑,你可以有很多种选择,但汉卡,你只有两种选择,要不选联想汉卡,要不选Imagine汉卡2.0。

联想汉卡是便宜货,买联想汉卡的人会选择昂贵的Ibm-pc吗?买一万多的super-pc不香吗?

显而易见,Ibm公司最好的合作对象也就是无疆集团。

但你Ibm非要店大欺客,也别怪赵烨不鸟对方了!

第二天,王安时再次来到Ibm。

谈判开始后,王安时始终坚持“三个底线”。

Ibm公司当然不愿意答应,他们还想拿捏一下。

第一条和第三条如果说勉强还能答应的话,那么让出25%的利润,Ibm就坚决不同意了。

王安时见Ibm不愿松口,干净利落地说道:“既然如此,那么下次有机会我们无疆公司在跟Ibm公司合作吧,告辞了!”

Ibm公司的谈判方还以为王安时这是以退为进,故意装作如此,却不知是无疆公司是真的不打算跟Ibm合作了。

看到王安时一行人走出大门,凯尔·亨利冷笑,对身边的同事说道:“你们看吧,不出意外的话,无疆公司还会派人来我们公司谈判,大家都等着吧……”

在Ibm附近的一家廉价酒店里。

柳川之和同事已经呆了两天,Ibm公司到现在还没找他们谈Ibm-pc代理的事情。

“老柳,Ibm公司一直把咱们晾在这里,这像什么事啊!我都快无聊死了!”同事抱怨道。

“Ibm公司大概还在跟无疆公司谈判吧,等他们谈不妥了,才会轮到我们……”柳川之闻言,回了一句,他比同事淡定多了,很有当备胎的觉悟。此刻,他拿了一把水果刀正在削苹果,技术很优秀,从头削到尾,挂起一根长长的果皮。

同事觉得很伤心,自己等人是备胎,他有点灰心丧气,从裤兜里掏出一包大前门,抽出一根烟,用桌上的打火机点上,然后自顾自走在窗户前,一脸郁闷的吞云吐雾起来。

……

一周过后。

Ibm代理大会都快要结束了。

此时还没有看到无疆派人过来谈判。

“亨利,你不是说无疆会派人过来谈判吗?这都什么时候了,他们还没来?”

谈判小组的人看向凯尔·亨利。

凯尔·亨利脸色涨红,有点尴尬。他实在是有点不明白,无疆居然不再派人过来谈Ibm-pc代理权的事情。

“这可能是无疆公司的一种谈判手段,用中国成语来说,就是‘假痴不颠’,意思是说,他们想代理ibm-pc,但却装作不想代理,以退为进,从而让我们率先妥协让步。”凯尔·亨利解释道。

“亨利,你还懂中国成语啊?厉害厉害!”众人不由感到诧异,纷纷称赞道。

凯尔·亨利有点暗爽,笑道:“过奖了过奖了!”

几人还在这打趣开玩笑,殊不知,无疆集团是真的不打算代理Ibm-pc了,此时此刻,王安时带着团队已经第二次出现在了惠普公司的总部……

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