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很多人都知道,冯首富行走商场,奉行的就是双赢,但是,那针对的是他公司的合作伙伴。

至于他的公司,对不起,他一般喜欢自己一个人单玩,不想外人掺和。

在国内就不说了,没人有那个本事强着入股他的公司,就是在美国,经过一系列早有预谋的运筹,他也把那些觊觎和垂涎他各项生意的各路人马,成功的挡在外头。

有美国作为样板,又有美国企业这层外衣,在欧洲开展相关业务的时候,他也没有遇到这方面的麻烦。

一开始在印度开展业务,也是如此。

印度这个国家,因为在相关方面发展的落后,主要是相关人等在相关观念上的落后,整体看起来,在很多方面,非常开放,冯一平也没有一定要和人合伙的压力。

直到他启动电商项目,竟然主动找上了此前也算一直交好的塔塔集团和安巴尼的信实集团。

虽说此前,在孟买成立特效公司,他就已经和塔塔集团合作,但那并不算是他的重点项目,以及他之所以那么做,主要是希望通过塔塔对宝莱坞的影响力,尽快得到更多的练手的机会。

而电商,可是他的核心项目之一,印度,也是他非常看重的市场,竟然一下子就拉进两个合伙人进来,这让非常熟悉他的老马,相当不解。

但在他从派驻印度的员工口中,得知印度的一些情况之后,很快就明白了冯一平为什么会如此反常。

如果说,因为印度的特色,而造成的全印度从语音到书写到文法都不相同的主要通用语言,就多达数十种,并人为的提高了印度底层民众成为文盲的几率,让印度实际上的通用语言,并不是他们法定的官方语言印度语,而不得不选择英语,也就是书不同文的问题,还好解决一些。

比如Facebook在印度,就推出了多达15个版本,当然是针对15种主要的语言——这导致在印度一个国家,推出的版本,就和整个欧洲接近。

这当然导致了研发以及运营的一系列成本的提高,但好在,只要舍得投入,这样的困难,自身不是不能克服。

但在和电商有关的重要方面,有些问题,就很难通过这样的方式去解决。

谁都知道,离开快递谈电商,那就是正宗的耍流氓。

而在印度,一个外来户要发展电商,最难解决的,就是包括快递在内的物流问题。

因为电商的日渐兴盛,在我们国家,和物流费用相关的问题,已经引起了多方的关注,很多人都意识到,物流系统的低效和高成本,对经济发展的不利影响,以及对一些价格敏感型物资,比如和人们生活息息相关的蔬菜水果等价格的影响。

但在印度,和其它方面一样,他们对这方面的认识和研究,同样相当滞后,因此在这方面,他们依然非常原始且极富特色。

这个特色就是,如果你从物流方面看,那么,这个自诩为世界上最大皿主国家的印度,真不像是一个统一的国家。

印度今天的每一个邦——相当于我们的省,在很多方面诸如立法等,都有非常大的特权,如果要做比喻,印度各邦,很像是我们历史上还真正在封建时代时期的诸侯国。

到和企业发展特别有影响的,那就是税收。

从印度的一个邦,横跨到另一个邦去送货,那一定要交税。

这导致在印度做物流非常困难,有时候还没发货,沿路各邦的特派员就会积极主动的向你征税。

因此,印度的很多货运公司,并不是指我们熟知的那种给你运送货物的公司,而是专门帮你去搞定沿途各邦的各种税收衙门,好让你在少交税的同时,清关过卡的效率还能高一些……

对于冯一平这样的外来户而言,想在印度尽快把电商发展起来,如何处理物流方面的问题,就是一个大问题。

更早在印度发展电商的eBay和亚马逊,就是小看了这方面的影响,才导致到现在业务一直不温不火,亏损倒是非常可观。

冯一平在印度,没有帮助印度重建一个骨干物流网络的雄心,也没有平推各邦尤其是各邦底层,那些和物流相关的各个关卡上的大小官员的能力,那么,他就不得不借重塔塔和信实集团这样在印度发展多年,触角早就伸到印度方方面面,到处都有关系的地头蛇。

如若不然,他的电商公司想尽快发展起来?

那就和印度的一些精英,总是信誓旦旦的想在各方面赶上我们一样不现实。

拿钱开路?

且不说成本,就说可能带来的法律风险,就让他打消了这个念头。

“不只是因为这方面的原因,”冯一平看着在宴会厅里,那些被他招致麾下各公司的自信且满足的印度精英们,有些头痛的揉了揉脑袋。

也许是因为印度文化中那纷繁多种的神,让这些人,有太多的寄托和自我开解的理由,所以他们在任何时候,都能这样自信淡定,但冯一平却只会头痛。

“之所以借重他们,主要在于其它更重要的方面,”

虽然他还没说是哪个方面,老马却已经给出了答案,“是的,作为一家外资公司,营造一个适于公司发展的大环境,是重中之重,”

“是啊,”冯一平考虑的就是这个,“印度在立法方面,尤其是和互联网有关的立法方面,滞后太多,一开始,这倒是个机会,没有什么监管,”

“但是,等本地的公司进入同一领域,相关法律在逐步完善的过程中,与相关的政府机构进行卓有成效的沟通,便是重中之重,”

鉴于印度的历史,以及现状,这是一个相当敏感的国家,如果你仗着自己是享誉世界的跨国公司,便在野心勃勃的同时,还咄咄逼人,那结果,肯定不会太好。

遭受各种委员会的各种惩罚,那会很经常,而印度各邦各级法院的法官,肯定也并不是全都会有很好的大局观,不排除他们中有少数或者多数会开出各种禁令。

一个不好,就有可能会像原本谷歌在我们国家一样。

因此,对冯一平来说,在印度,如何成熟而高效的处理好公司和政府的关系,尤为重要。

“所以你才在各个方面,都让他们觉得,你对他们很重视,包括让印度人负责印度业务,”老马这才真正的理解冯一平之前一些话的意思,“你也不容易,”

当然,肯定是印度人和他们的政府沟通起来,效果更好。

冯一平现在都很明白,为什么那么多知名的高科技公司,都有印度裔的高管,或者直接让他们担当掌舵人,固然是那些人有相应的能力,但也绝不能排除,那些公司之所以这样安排,没有讨好印度这个重要市场的嫌疑。

“不,老哥,”冯一平摇头,“你不能有这样的想法,不是要让他们觉得,我们对他们很重视,而是我们就是应该对他们很重视,”

“你要牢记,这是一个政策优先、销售其次,产品最后的市场,”

“所以,我们要比在其它地方,更重视和相关机构的沟通,并加强和各相关行业协会的交流。”

老马一边笑着说,“幸好这些问题,现在还轮不到我操心,”

一边又总结道,“处理这方面的问题时,无论是塔塔还是信实集团,无疑都能给我们很多帮助,”

那是自然,这两家公司在印度经营了这么多年而屹立不倒,相关的关系不是一般的硬,有他们的帮助,哪怕只是居中引荐,不说事半功倍,轻易很多,那是一定的。

“以后就看你了,”冯一平在老马肩头上拍了拍,“从现在开始,你就是‘下一个十亿’项目的主要负责人之一,”

老马面色凝重中又有些跃跃欲试的兴奋,“这么草率?”

冯一平喝完杯中的酒,“我,大老板嘛!”

当然说什么是什么。

“这里接下来交给你,我先撤,”

“我说,你可悠着点,明天的活动很重要,”老马有些不正经的叮嘱道。

冯一平隐晦的回了他一个中指……

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