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随梦书屋 >  重生1983,从卖小龙虾开始 >   第308章 一个真真切切的饼

接下来,就是一个画大饼的环节了。

空手套白狼,最重要的就是给客户画大饼。

只要让这个大饼看得见,还确信自己摸得着,客户就愿意买单。

商人都是逐利的。

当年,有个老马的哲学家说过,只要有足够的利润,资本就敢冒着绞首的风险,践踏一切的法律。

当然,在今天的招标会中,李星锋不会给他们太多的利润。

整体利润的百分之五十,都将被他拿走。

因为整个服饰行业,渠道才是最重要的,产品本身,并非不可复制。

再次环顾会场后,李星锋拿起麦克风,走到了中间那个给他空出来的位置。

随后,李星锋悠闲的靠在椅子上,然后掏出一支烟,边上的虎子立马给他点着。

画大饼之前,再次拉一把腔调。

先把做派拿捏起来。

“诸位,今天之所以把大家叫来,就是准备带着大家赚钱的。”

说完这句话后,李星锋看了看众人的反应。

非亲非故说出这句话,一般人肯定嗤之以鼻。

搞不好还得骂一句神经病。

但是今天在座的,都是一厂之主,基本上都是聪明人。

聪明人的特点之一,就是端的住。

“我们hY集团,对于服装行业非常熟悉,也熟知整个行业的利润,一件衣服的原材料,加工,制作,成品,运输,销售,人员等等成本加起来......”

说到这时,李星锋伸出一根手指:“只有30%,没错吧。”

其实李星锋说的还有些保留,他们厂做出的工装,对比市价之后,成本只有百分之二十。

所以百分之二十五左右,应该是普通厂家的成本,毕竟他们厂的流水线操作模式,是现阶段最先进的,最节约的模式。

30%的零售成本,是服装行业的商业机密,但今天在座的,没有一个是外行人,所以对于李星锋说出这句话,并没有露出震惊的表情。

“诸位,一般来说,一件衣服,你们的利润应该在百分之五左右,没错吧!”

“我说了,今天就是带着各位来赚钱的,今天我给你们售价的百分之三十五,让你们有百分之十的利润,不知道各位愿意么?”

说这句话的时候,李星锋收起了玩世不恭,一副很认真的表情。

在场的厂商,有些人面无表情,有些人瞬间乐了,但没有一个表情是激动的。

都是生意人,还都把厂子做的这么大,也都清楚,天下没有白吃的晚餐,看似是天上掉馅饼,搞不好馅饼地下就是一个深不见底的大坑。

饼是好吃,但地下没坑才能接。

“很好,看到大家没有一个因此激动的,我就知道,这次合作非诸位莫属了。”

“说了这么多,给大家上干活。”

“第一,我们在江州有上百家,规模达到1000平米的门店,这里有资料,各位可以传阅。”

“这里面有照片,有复印件。”

李星锋大手一挥,李明阳和虎子开始给各个厂家传阅文件。

一人两个文件袋。

“第一个文件袋,里面是合同,是我们集团和上百家门店的租约,都是五年起步的,诸位可以看看。”

“第二个文件,就是我们门店的装修情况,现阶段,全省百家都在同步装修,只有两家即将完工。”

文件下发,在座的厂商都开始逐一查看。

都是成熟的厂家,合同真假,自然是一目了然。

而且今天这么大的阵仗,用假合同也未免太可笑了。

今天这个局,李星锋就没打算说假话。

接下来,众人开始查看第二个文件袋,这个文件袋是一张张装修照片,装修照片地下,也是合同附件,只不过这次的附件,是装修队的。

也都是真的。

就在众人查看的时候,李星锋再次开口:“诸位,我们集团之所以选择江州,而不是上海,主要原因是,江州是全国排名前三的人口大省。”

“省会江州市,人口大几十万,即将超过百万了,虽然没有上海多,但是整个江州省的人口,却是上海十倍以上。”

“这十倍的人口差距,我们覆盖全省的门店一旦开业,面对的就是十倍的市场。”

“诸位,十倍的市场,再给你们之前两倍利润的前提下,你们仅仅一年,就能赚过去二十年的钱。”

“重点,我讲完了。”

“请问诸位,心动么?”

“我相信,我们这么多加店,一旦放出去,整个上海的服装行业,打把的人找我合作。”

“我们再把合作条件放出去,我相信,整个长三角地区,有大把的人找我们合作。”

“请问,诸位,你们心动么?”

李星锋说这话的时候,从座位上起身,整个人双手支撑,俯视着在场的所有人。

会场上稀稀拉拉翻文件的声音,瞬间没了。

不少人都下意识的挪了挪屁股,然后开始松领带。

一年赚过去二十年的钱,没有一个人不心动的。

毕竟,没有人和钱过不去嘛!

一个切实的,一个有皮有馅的大饼,已经被李星锋烹饪好,端在了众人面前。

说是空手套白狼,其实更是一种资源整合。

“李总年少有为啊,也确实说的不错,今天确实带我们赚钱来了。”

“虽然利润动人心,但是我想在场的人都想知道,赚到这些钱,我们要付出什么样的代价,毕竟,天下没有免费的午餐嘛。”

“是啊,李总,我们每个人身后,都站着上千人的厂子,有些风险,我们是冒不起的。”

“对,虽然想赚钱,但是有些话还是也要讲清楚的。”

“......”

“李总别卖关子了,说说您的条件吧!”

“......”

会场上,七嘴八舌的讲了起来。

李星锋边听边点头,然后自顾自的又掏出一根烟抽了起来。

几分钟后,看到李星锋笑着不说话,众人逐渐安静下来。

“很好,非常棒,我很开心我能和这么谨慎的厂家的合作,这证明我的眼光没有错。”

“众人在提出问题的时候,想必心里已经有了答案,那就是想上我们这条大船,没错吧!”

“哎,既然想上船,那么主动权就在我手上,我说的没错吧。”

“那么,此刻各位就不能怪我狮子大开口了,哈哈!”

......

“行,李总大胆说,生意嘛,商量着来,李总您能提,我们也能讨价还价的嘛!”

......

......

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