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羊城。

赵文林安排的人很快就到了,给栗蓉他们评估工厂可贷款的额度,最后是三十多万的估值。

栗蓉和徐静丹商量了下,贷了二十万。

新买的机器开始投入生产,样衣一做出来,栗蓉和徐静丹便带着出去走批发市场,亲自下场地推。

卖货徐静丹可就熟了。

不过她以前是干批发的,也就是去工厂,或者大批发点拿货回来,自己再卖给零售市场的卖家。

但是现在,她是自己做源头工厂,主要对标批发商。

无论大批发商还是小批发商,只要是批发就行。

零售的也不是不行,但是零售卖家拿货拿的少,费尽口水拉扯,说不定也赚不到几个钱,所以她们主要是批发商。

给批发商供货。

“两块一件,统统两块!”

“裤子三块五,三块五裤子!”

“换季甩卖,十二块一件呢大衣,走过路过别错过,屯着来年卖也能挣大钱。”

......

批发市场很是热闹,声音嘈杂,主要是拉扯砍价的声音,还有的人,手里拖着蛇皮袋和编织袋,跟批发老板谈好价格后,把衣服往里面塞。

溜达了一圈儿,栗蓉她们首选找了一家看着档次高点儿的批发铺面。

铺面上有整齐的白色衬衫黑西裤,碎花裙子也有,就是那布料其实不怎么样,但老板娘明显是有熨烫过的,铺面让人很舒服。

栗蓉她们观望了会儿,每个来批发的,老板娘就没让人弄乱摊子上的衣服,而是从底下别人看不见的地方,把衣服拿出来。

老板娘三十多岁,手脚很麻利。

她眼前正应付着一个老客户,拿了二十件衬衫和二十条西裤,碎花裙子,只拿了十条。

早就注意到栗蓉她们一直看着自己这边了,老板娘看她们背着鼓鼓囊囊的打布包看,认为她们早就采买完了,原本没打算说话,可是等老客户走了,那两人还在看着。

而且栗蓉她们穿着气质。

女老板笑着冲栗蓉她们喊:“靓女,看货吗?漂亮的白衬衫,碎花裙子......我们都有,过来看看呗。”

栗蓉走上前,礼貌地招呼了声儿:“老板娘,好卖哦,我们不是来批发的,我们是工厂,蓝海时装,老板娘,咱们谈笔生意行不?”

老板娘脸色不变,看着脾气挺好,问栗蓉:“蓝海时装我没听过,你们带了货来吗?”

栗蓉她们拿出货,徐静丹搭着手撑开给老板娘看。

老板娘一看见那碎花花色眼神就亮了,她摊子上就有碎花裙卖,一眼就能看出来徐静丹手上的碎花裙质量明显比她摊子上的好。

她伸手接过:“哎呀,这碎花布料摸着可真好,花朵也好看!”

她抬眼看见徐静丹手里又拿着一件泡泡袖的衬衫,惊诧道:“这衣服咋那么眼熟呢?袖子像个灯笼似的。”

徐静丹没想到老板娘反应那么好,她语气轻快地接话:“这叫泡泡袖。”

栗蓉是这么给她说的,她便这样介绍。

栗蓉把喇叭裤一甩,摊在铺面上:“老板娘,再看这个,眼熟不眼熟?”

老板娘忽地猛拍大腿:“哎呦!这不是《庐山恋》里面的女主人公穿的嘛?”

“是的,这个裤子,你看裤脚像不像个喇叭?这叫喇叭裤。”

那电影老板娘也去看了,她摊子上的碎花裙,差不多也是仿照那女主人公穿的款做的,但是质量不大行,花色也不灵动。

栗蓉她们带来的,可真是太好看了!

裤子还不止一款,而且是喇叭裤脚,多有个性呀!

这要是拿货回来,根本不愁卖的!

把栗蓉带来的样衣稀罕了个遍儿,老板年语气激动地说:“说吧,批发价多少钱?”

“衬衫四块五,碎花裙子六块五,喇叭裤五块,”栗蓉笑了笑,补了一句,“工厂源头价,不讲价。”

这价格可不便宜,老板娘摊子上的衬衫拿货价都没那么贵,这个价格拿回来,她还得从中间抽利润,卖出去价格也就更高。

可是栗蓉手上的货真的很好看。

这款式,老板娘有预感到时候肯定流行。

徐静丹非常懂老板娘脸上的迟疑,她说:“我们价格定得很低了,老板娘中间起码能加价这个数,怎么样?要不要拿货?”qqxδnew

栗蓉跟着道:“老板娘看样子做生意也做很久了,这衣服怎么样,不用我吹,你自己也能看出来质量吧?”

“好是好......”老板娘顿了顿,“但是价格稍微贵了些,真的不能再少了吗?拿得多也不能少?”

栗蓉笑着摇摇头:“这款式我们是不愁卖的,虽然现在市场上没有同款,但你也知道《庐山恋》有多火吧?等我们这一批卖出去,估计其他工厂也会出同款,您要是觉得我们的贵,等到时候别的工厂出来货再看看,按照我们这样质量的,肯定价格比我们的贵,价格跟我们差不多的,质量肯定没有我们的好。”

她瞥了眼老板娘摊子上的白衬衫:“前面我们听到你卖这个衬衫价格和我们给你的拿货价差不多,中间还有你的利润,我们这个也没贵多少......”

“行,拿货有要求不?”

“当然。”说话的是徐静丹,“不管拿哪款,都是一百件起拿,少了没法儿卖。老板娘这么齐整的一个摊,一百件肯定很快就被拿走了。”

老板娘沉思了会儿:“你们到时候生产出来的货和我现在看到的是一样的不?”

栗蓉点头:“那肯定是的,要是不是,到时候您可以要求我们赔偿,我们有合同的。”

“合同?”老板娘还是第一次听到这个说法,“那是什么东西?”

栗蓉大概给她讲了一番。

老板娘听得似懂非懂,尴尬地笑了笑:“听着是好,但是还挺麻烦,我们以前都没这东西。”

“这东西对双方都好,要是到时候我们拿了钱,你拿不到货,还能找个地方说理呢,当然,你要是拿得不多,也没必要签,主要是为了一些刚合作的,不太容易相信别人的老板准备的。”

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