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“洗衣膏还是主打产品,卖的比洗衣粉好。”沈雁回深邃透彻的双眸看着林厂长继续说道,“我问了老乡,洗衣粉也只是用个新鲜,主要还是洗衣膏。”接着又道,“其实说白了还是价格优势,咱得洗衣膏还是便宜。”

“这是当然了,咱卖的就是便宜好用,洗得干净。这么多年了大家用的对说好。”林厂长眉眼含笑地看着她说道,“货真价实。”

“咱得改变经营思路。”沈雁回深邃透亮的双眸看着她说道,“咱跟那些洗衣粉没法比,人家可以上电视做广告。”

“咱不行,不行,那广告费都超咱一年的产值了吧!”林厂长慌乱地摆手道,“人家广告都做的是国家台。”

“羊毛出在羊身上,这广告可不是白做的。”沈雁回如墨玉般的眼眸看着她说道。

“这我知道,他们又不是慈善家。”林厂长点点头道,“人家卖的贵也是应该的,赔本的买卖没人做。”

“所以咱们做生意,眼睛不能盯着城市,我们的眼睛要向下。说到底这是个洗衣服用的,消耗品。物美价廉,洗干净就行了。你就是把洗衣膏、洗衣粉夸成花了,它依然是洗衣服用的。”沈雁回明亮的眼睛看着她说道。

“是这个理儿。”林厂长猛点头道。

“就像当年老蒋很难理解毛爷爷一样,城里人思维是有局限性的,其实咱们的市场很大的,农村人可占多数,激活出来,这个市场其实是扩大的,并且还能增长。”沈雁回璀璨夺目的眼眸看着她继续说道,“毕竟这有钱的只是少数,大多数都是看起来不太富裕的。”

“他们对价格格外的在意。”林厂长熠熠生辉的双眸看着她说道。

“对!咱们也走农村包围城市的路线。”沈雁回黑曜石般璀璨的眼眸看着她说道,“这个永远不会过时的。”

“这样如何将货物送到供销社?”林厂长双手交叉仔细思索道,“咱们账面上可没那么多钱,货车的话可不便宜。”

“咱们自己送。”沈雁回特干脆地说道,“家家户户都有自行车,送到城市近郊,十里八村还是骑得过来的。”

“那我动员一下。”林厂长心动地说道,“只是这货款。”

“这个我擅自做主,算便宜点儿,人家现款结账。”沈雁回有些心虚地说道。

“便宜多少?”林厂长闻言心揪了起来,“咱这产品价格可不能压的太狠了,本来薄利多销的货,就不挣啥钱。”

“不多,不多,一箱洗衣膏便宜块八毛的。”沈雁回闻言赶紧说道,“咱们自己送还省了运费了。”

林厂长长出一口气高兴地说道,“那就好。真要现款的话,你们的工资先开起来。”琢磨着说道,“咱跟人家处好了,这条销路走好,能一直走下去。”

“可以向外扩张,先把咱们省做起来。”沈雁回晶亮的双眸看着她说道,“咱们是人口大省,又地处中原,运输方面没太大的问题。路况虽然不好,但跟山地比起来,好走多了。”

“嗯嗯!”林厂长猛点头道,“现在天慢慢热了,换洗衣服也勤快了,洗衣膏和肥皂肯定需求大。”由衷的祈盼道,“希望咱们仓库里的洗衣膏今夏都能卖出去,尽快的回笼资金。”

“咱们的工艺还得改进。”沈雁回晶亮璀璨地眼眸看着她说道。

“这要如何改进,除非向洗衣粉香香的。”林厂长闻言想也不想地说道。

“我查了洗衣粉的配方,我们也可以的,稍加些香料就可以了。”沈雁回明亮的眼睛看着她说道,“味道不要太浓了,浓了容易呛鼻子,要淡香。”

“这个不好说?”林厂长闻言眼前一亮道,“必须看顾客的反馈,乡下出汗多,可以用香味儿遮掩一下呢?”

“呃……”沈雁回食指划过眉峰道,“这汗味儿混着香味儿,味道可就不好了。”

“那是在封闭的空间中,乡下可都是敞亮地儿。”林厂长好笑地看着她说道。

“那这样咱们送货的时候,可以做一个简单的调查,这味道是喜欢淡的还是浓郁的。”沈雁回深邃透亮的双眸看着她说道。

“有调查才有发言权。”林厂长认同地点点头道,感慨道,“其实我很想做洗衣粉。”

“现在不成,没有资金,而且追在他们后面咱们有点儿没出息。我不认为是个好主意。”沈雁回实话实说道。

“你可真会泼冷水。”林厂长没好气地看着她说道。

“不是我泼冷水,而是市场现实。”沈雁回闭了闭眼深吸一口气道,“人家是阳春白雪,咱们是下里巴人。顾客要的就是差异性,更喜欢外来的新式样。”

“呃……”林厂长被堵的一时语塞,好半天才道,“崇洋媚外。”

“不是我辩驳,骨头自鸦片战争被打断了,即使咱们做的产品和洋货一样,甚至更好。国人要接受也不是那么容易。”沈雁回深邃不见底的双眸看着她说道。

“什么时候才能挺起腰板来。”林厂长眸光毫无神采地看着她说道。

“赶英超美。”沈雁回红唇轻启吐出四个字道。

林厂长倾身上前,伸出手搭在她的额头上道,“不烧啊!”

“我没发烧。”沈雁回轻轻推开她的手道。

“没烧,怎么说胡话呀!”林厂长苦笑一声道,“赶英超美?我以前真的相信,现在……”微微摇头道,“感觉我有生之年看不到喽!交给下一代吧!”

“呵呵……”沈雁回轻笑着摇头道,“您一定会看到的。”

这一代的精气神确实不一样,没有说不可能只是说自己不成了,这光荣且艰巨的任务交给下一代。

“能看到,这我得活多久啊!”林厂长轻笑着摇头道。

“长命百岁呀!”沈雁回清澈灵动的大眼睛看着她说道。

“呵呵……”林厂长满脸笑容地看着她说道,“借你吉言了。”轻蹙着眉头又道,“这有钱安享晚年可以,这要是没钱,穷困潦倒的,还是早死早超生的好,省的拖累儿女,让人家骂咱们老不死的。”一脸正色地看着樊红梅说道,“这社保一定要交啊!即便没有了工作单位,也要自己交,挤出钱来也要交。”

“知道,有退休金,医保,安度晚年没问题,不用看儿女眼色。”沈雁回清明的眼睛漾起层层暖意看着林厂长说道。

“你说的我都懂!那咱们就农村包围市场,这阳春白雪不是所有的人都买的起的。”林厂长激动地看着她说道,“小樊,你可是解决了咱们厂的大难题了。”抓着她温热的手道,“回头我一定给你工资、奖金补全了。”

“那太好了。”沈雁回咧嘴大笑道,“嘶……”吃痛的赶紧闭上了嘴,这眼底的笑意是怎么都藏不住。

“怎么了?怎么了?”林厂长关心地问道。

“没事,嘴角没好利索呢!”沈雁回指指自己还有明显淤青的嘴角道。

“唉……”林厂长轻叹一声,心疼地看着她脸上还明显的淤青,“这工资发了,可不能告诉魏春生啊!那小子有钱就招呼狐朋狗友的喝点儿马尿,就又耍酒疯,倒霉的还是你和孩子们。”

“知道!所以这工资别让他知道。”沈雁回闻言漆黑如墨的双眸轻轻闪了闪看着林厂长说道。

“知道了,我保密。”林厂长笑着颔首答应道,搓搓手摩拳擦掌地说道,“那咱们准备一下,就开始蹬着自行车下乡推销咱们的洗衣膏和肥皂。”

“好!”沈雁回清澈如水的双眸看着她说道。

“我先看看你这笔记薄。”林厂长举了举手中她给的笔记薄,“你自便。”

“哦!”沈雁回笑着应道,伸手摸了摸办公桌上的搪瓷大茶缸,上面写着五个红红的大字:劳动最光荣!

冷的?沈雁回端起大茶缸走到了五斗橱前,拿着淡绿色的暖水瓶,倒了大半茶缸热水,放到了林厂长左手边,方便拿用。

林厂长抬头看了她一眼道,“渴了自己倒水。”

“嗯!”沈雁回闻言点了下头,走过去拿起五斗橱上的茶缸,给自己倒了半杯热水,坐在了办公桌前。

笔记薄中内容记得不多,大都画的表格,清晰明了,一目了然。

应该很快就能看完的,可是林厂长足足看了一个小时。

林厂长放下笔记簿,左手拿起茶缸,轻哆了两口温热的水,抬眼看着樊红梅问道,“你就顶着这个样子下乡的。”

“哦……嗯!”沈雁回闻言一愣,随即点点头道。

“你不怕吓着人啊!”林厂长担心地看着她说道。

“这有啥好吓人的,不就是脸被打的鼻青脸肿啊!”沈雁回桃花眼弯弯眯起,乌黑的眼瞳闪着细碎的光看着她压低声音道,“这样可以博同情啊!”

林厂长闻言错愕地看着她哭笑不得地说道,“你可真是,亏你做的出来,可这样不好吧!”

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