第0253章市场分析会议
第二天上午。
杨加勇根据南宇实业公关部拟定的公关文案。
即《关于恒久自行车东北市场第二阶段的销售推广》中拟定的两份广告。
亲自前往辽沈省电视台、春阳市电视台以及辽沈省几家省级主流媒体、报社。
与他们洽谈了关于恒久自行车厂在辽沈省，招募恒久牌自行车省级代理商和市级代理商的广告代理。
一份是关于招募恒久自行车厂省级、市级及各个乡镇销售部门的售后维修代理。
在招募恒久厂自行车省级销售代理和市级销售代理的广告中，强调了两件事情。
一是，省级代理商必须具备一定的资质，最低流动资金在五百万以上。
同时，在恒久厂驻辽沈省办事处的协同下，三个月内，建立一个全省二十家以上的销售网点。
并且承诺，保证每年销售额达五千万以上。
第二个问题，在恒久自行车厂确定辽沈省省级代理商资格后，恒久厂驻东北办事处将推出一系列促销政策，帮助代理商在第一季度打开辽沈省销售市场。
恒久自行车厂在第一期促销政策推行之后，确保省级代理商将达到百分之五到百分之八的纯利。
广告发出后，第三日，即五月十日。
恒久自行车厂将会在春阳市北方大酒店一号报告厅，举行恒久自行车辽沈省省级代理商竞标和产品推介会。
在辽沈省各大媒体的这一批广告，南宇投入了近七十万的广告费。
同时，依照两个月之前飞艇散发传单的方法，再此以传单的方式对乡镇一级的地方进行覆盖。
三天总共投入的广告费达到了一百万。
这一笔费用在当时华夏经济市场野蛮疯长的年代，并不算是大投入。
但是，这种密集式的单个区域不间断的覆盖宣传，起到了极好的效果。
不仅原本驻辽沈省办事处的原本销售额增加了三倍以上。
而且，来自全省甚至省外参与竞标辽沈省省级代理商和市级代理商的人员，也比南宇所预期的人数多了一倍。
这一次的广告推广，把恒久自行车在辽沈省又一次推到了风口浪尖。
原本在辽沈省经营多年的飞鸟和金鹿两大自行车品牌，也开始了一系列效仿行动。
仅仅这三天内，辽沈省各个地区瞬间变成了一片自行车品牌群雄逐鹿的态势。
你方唱罢，我方登场。
漫天的广告，把辽沈省各个地区铺设成一片传单的海洋。
恒久自行车厂省级代理商竞标会，即恒久自行车产品推介会的前一天。
南宇召开了恒久自行车厂销售部驻辽沈省办事处的工作会议。
会议上听取了辽沈省各个销售网点近期的销售情况。
驻东北办事处的销售经理方斌，对于前期恒久进驻辽沈省时推介的抽奖活动做了一个总结。
如今飞鸟和金鹿以及其他一些较小品牌。也相继仿效这种策略，致使近阶段这种抽奖营销出现了销售停滞状态。
如果不在三两个月内推出替代的营销方案，辽沈省的销售状况将会出现下滑状态。
杨加勇在方斌说完之后，谈到了这两天一批市场调查人员，对于辽沈省各个地区自行车的型号和价格问题的市场调查报告。
目前占据辽沈省最大份额的依旧是飞鸟和金鹿两大品牌，恒久有后来居上的趋势。
恒久在进入辽沈省市场时，由于大批的广告及刺激性的抽奖营销，占据了一部分市场。
但是，随着时间的推移，飞鸟和金鹿及辽沈的以些小品牌，还是稳稳守住了他们原先大部分的市场。
究其根源，一是这些品牌在消费者心中已经根深蒂固。
二是，消费者对于老品牌的信任度依旧存在。
尽管恒久前期靠着大面积的广告形成有力的促销，但是，在东北市场投放时间不长，消费者对于恒久牌自行车的质量还有着很多的担忧。
南宇听完了他们关于辽沈省恒久自行车的销售情况，以及市场调查回馈，谈到了自己的看法。
一个产品，特别是一个价格相对昂贵的主要消费产品，消费者更看中的是这个产品的质量和品牌保证。
恒久自行车靠着前期强势的广告抢占了一部分市场，赢得了一部分有购买力客户的信任。
但是，这远远还无法达到让恒久自行车这个品牌在辽沈省占据着绝对品牌优势的效果。
如果能够解决客户所担忧的问题，解决消费者对恒久自行车所持的怀疑态度，那么，恒久自行车才能够真正的在辽沈市场有立足之地。
因此，公关部对于恒久自行车在东三省乃至西北、华北地区制定了一系列连贯性的品牌推广。
明天的省级代理商和市级代理商以及售后维修代理商的招募，将是恒久自行车在东三省战略布局的第二个推广方案。
这一方案的执行情况至关重要。
它不仅关系到，恒久自行车在辽沈省能否站稳脚跟。
同时，也会关联到，恒久自行车在三北地区销售方案的进一步推广。
更为重要的是，我与恒久自行车厂的核心管理团队，对于市府做出的将恒久厂三个月扭亏为盈的承诺。
如果能够完成这个任务，我们整个核心团队，将会牢牢把握住，对未来真正掌握恒久的主动权。
杨加勇在南宇谈完对于辽沈省市场的分析之后，补充道：“南董，有一件事我务必要提醒一下。”
“在这一次的市场调查过程中，市场调查的人员注意到，飞鸟和金鹿，他们似乎有新的动作。”
“除了仿照我们的抽奖销售活动之外，好像最近有降价的趋势。”
“一旦打起价格战，这对于我们刚刚进入辽沈省市场的恒久自行车极为不利。”
南宇说道：“当市场进入到价格战这一阶段，就说明对手已无计可施了。”
“在合理定价之后，价格战是一种最低劣的手段。也是敌损八千，我损一万的两败俱伤。”
“如果飞鸟和金鹿等老品牌，走到了降价的阶段，其实，他们在我的眼里，已经败下阵了。”
杨加勇和方斌都在担心的说：“但是消费者对于降价还是很认可的。飞鸟和金鹿倘若进行大幅度的降价，那么对于我们恒久的销售将会有一定的影响。”
“南董，我们示否对于价格方面有所考虑？”
南宇笑着道：“还不是降价的时候。即便是到了降价销售的阶段，也不会选择这种方式。”
“在销售一种产品，降价的前提必须是，这个产品的某种型号、某种款式，将退出市场之前，同时，有新的替代产品出现的时候，那样的降价，才是最有效的。”
“如果没有这个前提，只是为了竞争和暂时的抢占市场的降价，都等同于自杀。”