第0016章营销中的降维打击
刘大志签好合同办完所有的提货手续之后，生产车间的五千只第一批次包装箱也已经印刷装订完毕。
用购买低档次纸制品包装箱的价钱，买来比大型流水线生产的纸制品包装还要精致的包装箱。
这是一次极有成就感的采购计划。
更重要的是，解决了这个问题，海鸟洗衣粉厂将会很快跃上一个台阶。
刘大志不仅解决了扩大市场的运输和仓储问题。
同时，还把原来只能在中低端销售的海鸟洗衣粉，进入了部分高端销售市场之中。
之前花了近二十万资金添置的两套新型设备，也可以满负荷的运营起来。
在刘大志离开大修厂之前，南宇拿来一瓶洗洁精，和一包加酶洗衣粉对他道：“在你完成一部分的积累之后，可以研究一下这两种产品。”
“如果你感兴趣，我可以为你请来一些研究人员帮助你完成技术工艺这一块。”
“根据我的预测，国内的洗化市场，还有近十五年的黄金期，好好把握的话，会在这个领域内有所作为的。”
刘大志从来也没有想到这么多。
他只是考虑到在自己这片市场上，能够维持住现有的利益，就很满足了。
而事实上，目前的洗衣粉市场非常好，其工艺并不复杂。
“额，南宇兄弟，你没有说这些之前，我还真的没有敢想这么多。”
“第一眼看见你，我就觉的你一定是个人才，而且，还是一个很厉害的人才。”
“所以，我才毫不犹豫的选择和你合作，我相信你会给我带来很多我不知道的东西。”
“其实，我心里一直有个问题想问你，你这种做法，纸箱厂能够继续做大吗？”
南宇笑着道：“好，既然刘厂长我们有缘，我就和你多聊几句。”
“其实，不管是做生意还是做其他事业，这个和一个人的视野有着极大关系。”
“刘厂长，我不知道你看没看过一部叫做《教父》的电影？”
刘大志点点头：“看过，的确很有意思，我很喜欢看。”
南宇：“嗯，电影里面有过这样一句话，花半秒钟看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是一种截然不同的命运。”
“市场经济学中有过这样一种理论，叫边际效应的均衡理论。”
“也就是好比，我们喜欢吃苹果，第十个苹果永远比不上第一个苹果更有味道。”
“做产品也是如此，再好的市场都会有它的饱和期和衰败期，我们无法改变这个事实，唯一能够改变的就是，在饱和期来临之前，做好市场的替代品。”
“因此，我才建议你尽快增加加酶洗衣粉和洗洁精这两种产品，以便在普通洗衣粉进入饱和期时，还能够在千军万马中胜出。”
“这种思维模式也叫营销学中的降维打击。”
“降维打击？”刘大志显然无法明白南宇这个从2021年穿越回去的现代人所说的网络用词。
南宇也不想过多解释，“嗯，对，就是比如你们目前所处的这个洗化市场，是一个平面的纬度，你跳在更高一层的来分析它，解决它，就叫降维打击。”
刘大志似懂非懂的看着南宇，“还是不太明白……”
南宇笑了笑道：“你也不必纠缠于我所说的术语，就是要有远见，还要有敢于打破现有状态的智慧和能力。”
刘大志拍了拍脑袋，哈哈大笑起来。
“南宇兄弟，我还是无法明白你所说的这些，但是，有一点更让我明白了，和你合作，我刘大志会发展的更好。”
“这样，你刚才的建议，我回去就办，研究人员你可以帮我物色，同时，我还有一个想法，我想请南宇兄弟入股海鸟洗衣粉厂！”
“南宇兄弟，我是真诚的，而且，我愿意把海鸟的经营权交于你来……”
南宇摆摆手道：“入股的事情以后再说，我们先期合作看看，再确定未来合作发展的模式。”
“好好好，南宇兄弟，我们就这么一言为定。”刘大志很高兴，“我有好几个战友都和我一样做这个行业，我可以把他们联合在一起，跟着南宇兄弟做一番大事业！”
“好，等到时机成熟之后，我们可以坐下来谈谈。”南宇点点头。
……
刘大志离开前，又为南宇联系七八家和他同样做洗化产品的厂商，电话中初步意向基本达成了近五百万的生产量。
到了晚上下班之前，刘大志电话告诉他，“明天上午，他的开洗衣粉厂的战友，将会过来签合同。”
……
纸箱厂第一天试生产，便初战告捷。
等到南宇将这么多订单告知于萧应龙时，这位老厂长大为震惊。
“南宇，你真让我刮目相看啊！凭这点东西，你就拿下这么多的订单，真是不可思议啊！”
“如果按照这样的发展速度，不出一年，你的这个小小纸箱厂就会有了一定的规模了。”
南宇心中暗自好笑，“一年的发展，我会让你看见什么叫做传奇！”
“仅仅一定的规模，还不能满足我的野心啊！呵呵……”
“只是……”萧应龙突然神情严肃的顿了一下，道，“南宇，现在我们面临一个严重的问题！”
南宇笑着点点头，他知道，萧应龙所说的是什么问题。
“萧厂长，我知道你在担心什么。”
“这个事情我上午就已经和生产纸箱机械的厂家联系过了。”
“目前他们的印刷、装订和切边的机器等配套设备，有现货，而且，预付百分之三十的货款先试用，一个月后付清尾款。”
“哦，那我就放心了！”萧应龙点点头，意味深长的看了一眼南宇。
然后，莫名其妙的问道：“南宇，你结婚成家了吗？”
“额？……”南宇一怔，笑着道，“结过婚了。老萧，你也喜欢八卦？”
萧应龙无奈的摇摇头，没有理会南宇，转身走出办公室，一边走着，一边嘀咕道，唉，真是可惜，我的那个孙女没有这个福气了。
看着萧应龙的背影，南宇笑着摇摇头。
“爷爷，你跑哪去了？害得我到处找你！”突然一个女声从不远处传来。
南宇抬眼看向门外，萧雅茹拉着萧应龙向后院的家属宿舍走去。
原来，她真是萧应龙的孙女。
人生无处不相逢啊！