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“青云”听到王青钰的声音,王青云停止了纠结,又和姜掌柜聊了起来,虽然由于族老的吩咐,对于王青云牵头,三位堂哥都没有说什么,不过这次大家都是有任务的。

所以看到王青云发呆,王青钰在二人的撺掇下出声提醒道。

“姜掌柜,今天我们来是要和您谈一笔生意?”王青云开始走流程了。

“哦?不知是什么生意?”柴火中的犁头还没有烧透,边缘已经通红,中心还有点黑亮这时候是不能敲打的,容易开裂。

“您这生意您也知道,火力是关键,您看您这烧半天了,还没烧透呢?我们带来一种碳您可以试试,至少比您这火要旺多了”王青云提出问题和解决办法。

“哦?祖祖辈辈都是这么烧的,你们的碳?什么碳?”姜掌柜的注意力被完全吸引了过来。

“青钰哥,拿两块煤球过来”王青云转头对王青钰说道。

话音刚落,王青平就出去拿了几个煤球进来了。

“姜掌柜,我要是说我们的货有多好,您肯定是觉得我吹牛,这样,你放在炉子里烧一下试试看”王青云信心很足。

“先别啊!先把我的犁给修好了,着急用呢!娃子!你先等一等”姜掌柜还没有说话,犁的主人就出言反对道,不过也没毛病,先来后到嘛。

“大叔,你这都烧多久了,都没烧透,换我家的碳不用一会就烧透了,马上就把你的犁给修好了”王青云觉得机会不错,出声劝道。

“这……”犁的主人也有点纠结,看向姜掌柜。

“拿来试试”姜掌柜也没多想就答应了,毕竟炭火就是铁匠的命。

王青平拿着煤球靠近,一时不知道怎么操作,回头看着王青云。

“直接丢进去”姜掌柜已经把犁头拿了出来,因为姜氏的火炉很大,所以不用对孔什么的,直接丢进去烧就行。

王青平直接丢了三块进去,本就猛烈的火苗,不一会肉眼可见地变大了,煤球逐渐变红,火苗逐渐加大,不到片刻,即便是现在火炉旁边的客人都感受到了火力强弱。

“好烫,这碳不错”那犁的主人出言赞道。

当然,姜掌柜的感受更加明显。

“这样,您稍等,我这马上修完,再和你谈,这伙计都回家帮忙了,也没个人给你们倒杯水喝,别见怪,你们随意就好”姜掌柜看着就不像五大三粗的汉子,说话反而斯斯文文的,没想到这一会功夫整块犁头都已经烧红烧透了。

“不见怪,您先忙,我们等一会就好”看得出来姜掌柜兴趣很大,这笔买卖大概率能成。

等了片刻,姜掌柜修好犁具,打发客人走了。

“里边请”炭火还在燃烧,姜掌柜将三人引进里间,留王青平看着货物。

大家落座。

“没看错的话你们这是黑石村的黑石吧,以前我也烧过,绿火,呛人,火力还不足,你们这个虽然开始有点呛人,不过烧开以后倒是没有味道,火力也不错,你们是怎么做到的”

王青云笑而不语,其他两人想说话也按耐住了。

“哦冒昧了,冒昧了”姜掌柜反应过来,打听别人的秘方这可是大忌。

“对了,你们的货怎么卖,太贵的话我可买不起”姜掌柜开始正式谈生意。

“姜掌柜,现在不叫黑石了,我们把它叫做煤,我们的货叫煤球,你也看到了,火力怎么样,现在您出去看看,正是火力旺的时候,我们的煤球可比一般的柴,碳,都要耐烧很多”

王青云没有报价先是自卖自夸了一阵,姜掌柜不信,真的出去看了看,然后又回来了,心里多少有数了。

“东西不错,可也有价,出个价吧,价格合适我可以要一些”

“我们的煤球便宜的很,一文10块,如果是做饭的话一天三块足够,您这店里用的多,但是一天10块也足够了,再加上您日常用的话,您要是能要5000块的话,我可以做主送您500块?你可以算算,煤球可比柴、碳要划算得多”王青云下了血本。

“5000块也就500文钱,足够您用一年了,,而且马上就是冬季,您不在屯一点?您要是要一万块我送您1200块”王青云出言诱惑到。

“这样我先订5000块,也就是5500块,你看什么时候可以交接清楚。”姜掌柜算了算确实要便宜不少,不过平时定柴的农户要失信了,不过生意人谁也不嫌赚钱少。

“我们来了三辆牛车,一车500块,一共1500块,咱一手交钱一手交货,一共150文,赠您的500块在最后一次交接的时候给您带来,您看怎么样”牛车运力有限,500块已经很吃力了,再多不仅车受不了?牛也拉不动。

“这,能不能先把送的给我”虽然明知道不可能但是姜掌柜还是尝试了一下,万一小孩子容易骗呢。

王青云也不说话,满脸笑意地看着姜掌柜。

“那开始卸车吧”姜掌柜被看的尴尬,出言化解到。

“先给钱”王青云凭着小孩子的身份,要钱也不尴尬。

“你啊!”姜掌柜已经接触过几次王青云了,所以还是对王青云颇有好感的,也没有啰嗦,直接拿了150文钱给了王青钰。

赶车的三个小伙眼睛都大了,眨眼就卖了5000块,卸煤球也有劲极了。

姜掌柜则是在一边数着煤球的数量。

装的时候王青云就叮嘱了一车最多500块,虽然村民可能多装,但绝不会少装,毕竟多装多卖钱啊。

很好数,一摞10个一共10列,17排,零17个,总共多少个?

10\/10\/17+17\\u003d1717块。

王青云很快给出了答案。

“1700块,您看怎么样?”

“可以”姜掌柜又拿了20文钱交给王青钰。

“对了姜掌柜我还得给你交代一下,虽然我们的煤耐烧,但是如果在屋里烧的话一定要把窗户开个缝,否则头昏脑涨的容易出事,切记切记”

看到王青云郑重的样子,姜掌柜也放在了心上。

……

“青钰哥,记得我们这次带来了1700块,还差姜氏3300块和赠送的500块”出来的时候王青云叮嘱道。

“青云,你刚才怎么赠那么多啊,500块都50文了”农村人都是很节省的,尤其是很穷的时候,所以王青平和王青觉都有点在意。

“青觉哥,你想啊,大家买东西都是爱搞价的,来来回回的,我们定价又便宜,在降价不赚钱了就,但是有的人就是占不到便宜就不买,如果让他占点便宜就会很好卖的,但是也得有限度,每10块送1块就可以了”王青云解释了一下。

大家虽然节省,但不是什么都不懂,所以想了想也就理解了。

“这样,青钰哥,你们这几天就先把姜氏的货补齐,然后继续找新的顾客,你们可以试试镇里的富户,看看哪里用柴,用碳用的多”王青云教导到。

“酒楼”王青钰反应最快。

“嗯,酒楼确实需要,你们卖煤球的时候一定要一手交钱一手交货,概不赊欠,欠钱的都是大爷,

要钱的时候可是求爷爷告奶奶的,所以一开始就杜绝赊账,知道不?可以赠送,但是只限满10赠1,

哪里不懂得话就多问问族老,等到什么时候镇上都不买了,我们就卖到县里,县里不买了,我们卖到府里”王青云鼓励道。

“还能卖到府里?”王青平不敢置信。

“只要肯干,卖到帝都都行,但是卖的时候一定要提醒他们不能在屋里烧,即便在屋里烧也要开个门缝,窗缝”王青云张嘴就来。

“这是为什么?”王青觉不明所以。

“笨啊,不是说了煤球还有余毒吗,如果中毒了呢”王青平取笑道。

“对是这么回事,不过对于客人可不能说咱的煤球有余毒,就说火气太旺伤身,所以需要开窗通风,阴阳调和”王青云给他们出主意。

“这个好”大家赞到。

……

三人将王青云送到草堂就赶着牛车回了,毕竟要把这个好消息带回去,同时还要把姜氏的货配齐。

生活一下子好起来了。

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