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药妆的概念在原书中也提到过。书中女主李一琪创业,研发医疗器械,隔壁就有个已经小有规模的药厂,他们收了国货老品牌的方子,打算弄出名堂。那个就是国产药妆比较早的尝试了。

再往前推1998年,国外化妆品大牌o莱雅将旗下品牌“薇姿”定位为“只在药房销售”的化妆品,这就是药妆。他们不仅将这一概念带入中国,也成功地打开了国内市场。

那时候火爆一时的岛国电视剧《阿信》,捧红了国货皇后牌片仔癀珍珠膏,只因为片中女主信子的使用而出了名,弄得岛国游客来国内旅游都必然要去药店买这个东西。

市场前景看好,国内研发这种的药企也多了起来。

林若妍开了这个头,看见几个女科研人员双眼放光,就又多说了几句:“我们自研,不如开发老品牌,另外医疗器械搭配上。”

几个男研究员又不太懂了:“洗脸还用得到什么设备,有手不就行了?女生顶多是毛巾和海绵什么的。”

“那就是常规你自己在家里洗脸。”林若妍还没说现实世界里的高端手持小型洗脸仪呢,现在这会儿也就是美容院的概念能让大家有个合理的对标,她讲道,

“随着国内经济发展,很多有钱的女性就会格外注意自己的外表,美容院大家去过么?没去过,公费报销都去看看,体验一下里面的服务项目,尤其是做脸做皮肤的项目。”

林若妍自己不做,但是温城太太群里很多人做,一周去两三次美容院的大有人在。她们平时的日常安排就是早上忙活完,送走老公,送孩子去了学校之后,大家聚齐吃茶聊天吃到下午,接下来不是打牌就是去做美容了。做好就到了孩子放学的时间,接了孩子在家等老公,一天很快就能过去。

美容床上睡午觉,服务员给她们轻柔按摩,各种捯饬,一觉醒来皮肤紧致焕然一新,全身轻松。这个时候上设备的其实也有,不过大多是进口设备,特别贵,还经常出问题。国外流行美黑,紫外线灯模拟日光浴,国内则更喜欢美白,这理念上就有差异,所以设备上有很多不能用的。

自研国产的,适合东方女性审美的医美设备,需求缺口很大,只不过大多搞相关研究的人基本都是男性,想的还是做点正经医疗设备,提升医院里的工作效率水平。做医美器械,没啥技术含量,卖两年被人仿冒就没啥利润了。

如今的科研带头人就是这样,不过人总会变,看到别人做相关产品赚了钱,他也要做。反正公司正经在研发真正能够对近视人群有帮助的设备,他们现在为企业创收,反哺正经研究,秉承这样的观念,还是能支撑研发工作的。

林若妍见大家已经不排斥做医美相关的研发,就继续鼓励道:“诸位都是这领域里的专业人才,我这个外行只考虑产品将来好不好卖。我说药妆和设备搭配卖,就考虑将来的买家是各大美容院。因此我会安排营销部先铺那边的走货渠道,诸位集中精力在正经的研发工作中就好。尽量能申请专利就申请,包括外观设计的专利,未来若是别家仿冒,咱们也有杀手锏自保。”

林若妍回到办公室,喊来蒋芳布置新任务。

蒋芳当年就是做化妆品销售的,一提起药妆以及美容院那些门道,她比林若妍还清楚。一般有点名气的美容院,不止是赚客人的钱,还能代为推销很多化妆品,她们拿提成的。越是看起来时尚先进的设备,越能提升美容院的高端形象。

你想一下,普通的低端小店,就几个小妹给你按摩洗脸,全人工的,祖传手法天花乱坠,有多少人能信?进店一次消费也就是和理发差不多的钱。

而正经高端美容院,光是装修就非常奢华,弄成普通人根本不敢往里进的模样。每个房间都是包间,床号称是国外进口定制款,屋里摆放的设备好几百万,什么光子嫩肤之类的高科技名次一说,肯定比传统手法那种高大上。

没办法,书中这个时代,还是崇洋的多。她们将来研发出来的产品和设备,不出意外都要搞个洋商标,全球注册商标和知识产权,这样不仅在国内打开销路,海外有女性需求的地方,这些产品就都有市场。

另外还要搭配国货药妆,神秘的中医药配方……甚至可以针对西方设计一套销售逻辑。西方女性皮肤粗糙老化快,她们很羡慕东方女性童颜不老,四十多看着比她们二十多岁的还年轻美貌。是因为什么?因为我们有古老的美容配方啊!

光买药妆护肤品还不行,要搭配我们的设备才能达到最佳使用效果。这设备不便宜,别问成本多少钱,一台不卖个几十万那怎么行?尤其出口到过国外,就更不能便宜了,否则人家看不上。就一定要死贵死贵的,比国内卖的贵一倍以上,赚老外的钱。

林若妍又想到了自己还开了影视公司呢,找明星代言,他们平时去的美容院也是铺货的渠道,这都和蒋芳说了说,蒋芳越听越兴奋。

最近项目的货值,也就是百万一套的别墅还够看,其他的价格都有点低,若是能把药妆搭配设备一起卖的这个事情搞起来,她要打包一套产品三五十万的,卖给相关高端美容院,那岂不是比卖房还赚?生产那种设备比盖房子周期短多了,先铺渠道有了订单,再开工生产,这样自家工厂成本也能压低。

通过与蒋芳的交流,林若妍也终于明白了为啥原书这位蒋芳的销售业绩那么亮眼。蒋芳本身就卖过许多类型的产品,并不拘泥于某一品类,而且她的头脑非常灵活,容易接受新事物。

再有蒋芳是女性,若这个事情和吕乾说,跑美容院什么的吕乾多半还是发怵的。和蒋芳一说,她立刻有了共鸣,一下就仿佛打通了“任”“督”二脉,已经无需林若妍这个外行指导了,她自己就迅速形成了一套推广产品的方案。

林若妍听蒋芳说的思路清晰头头是道,赶紧往回拉:“你先别着急,回头等产品研发出来样机再去推广。我怕你将来产品都卖出去几百套,那边还没研发出来呢。”

目前营销部的人已经练出来,空口白牙卖货的手法,特别是软件这种看不到摸不着,不用一段时间无法感受到好处的东西,他们也无障碍地靠说辞销售了很多套,就特别神奇。

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