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林若妍发现员工们都奋战在一线不肯休假,她只好拿出了另外一个法宝。她不是投资了体检中心么,强制给员工发福利,必须在1月完成体检,身体指标不合格的赶紧休假。

林氏地产公司目前人数已经在六十八人了,她直接给每个人买了最贵的体检方案,让大家限期去完成。

本来年底,体检中心的客流量比较低迷,这一波涌入,让体检中心又活跃起来。

别家医院也有经营体检项目的,看到这里一年到头天天顾客盈门,怎能不眼热?各种变相打听经营诀窍,似乎就要模仿这套“新颖”的模式,自家医院也搞类似的。

于是梁老板的母亲联络了林若妍,说他们打算开始拓展连锁店了。

开连锁这件事是最初大家就达成共识的,那时候林若妍想多投点,老童和梁母都不太敢,直到生意做了小半年,客户越来越多,一家店面显然不够了。而且京市这么大,光是大国企就那么多,分布在各种城区。为了方便这些人就近体检,以及抢占市场份额,多开分店迫在眉睫。

林若妍就找了个时间去体检中心那边的办公室开会。

这会儿张寰宇也放寒假了,被她拉了壮丁一起去。最开始核算相关成本和利润的时候张寰宇也参与了,就一起再看看做连锁怎么弄。

这家体检中心旗舰店一开始投资作价是二百万,林若妍负责设计装修和一些基本的设备投入,比如空调饮水器什么的。老童和梁母两人凑了一年房租,低价进了一些二手医疗设备,承担招聘以及这几个月人力运营成本。三人基本按照三三开占股。

现在客户找了不少,还采用了大客户模式,就是大集团大企业批量采购服务,提前预付费用,他们的人按照规定时间段上门来体检就好。这样人可能还没来,钱都已经到账了。

体检分了不同档次,核算下来人均200元,一个大国企在职的和退休的加一起几千上万员工,他们拓展了几家,到1月,他们入账了将近五百万。当然这些钱不能作为利润,还要扣除相应的成本。

抹平了二百万的投资,又续租了一年的楼,扣除2023年经营消耗的人力成本,还剩下不到二百万。这钱不敢分红,就想拿来投新的店了。

“二百万不到是不是也就再开一家新店?”老童比较实在,他知道若是找别的地方租场地,同样规模肯定没有他这里租金低。

林若妍说:“如果还是按照旗舰店这样的模式做,那二百万肯定不够的。我们说的加盟该考虑一下了,小张你讲讲,我觉得来的路上你和我说的一个新的概念不错。”

由于设计师民宿那件事情成功运作起来,张寰宇受到家乡父老的尊重,学校内外也知道了他这号人物,他的自信心增长了不少。

他此时已经没有了当初的羞涩,沉声说道:“我那个虽然是加盟,不过或许与传统的加盟不太一样,运作好了,不用你们另外出钱,还能让加盟商源源不断提供利润。”

张寰宇接下来讲的模式在林若妍看来就是后世经典的S2b2c模式,那本来是互联网电商活跃后产生的一种模式,现在看来传统商业中也已经有了类似的苗头,被张寰宇敏锐捕捉到,并提炼为可以实操的具体办法。

众所周知,体检必须是实体店,不管是租还是买营业场所,都是一大笔资金,还要配置相应的人员、设备。这就形成了重资产。如果想短期内开一大堆店铺,又不愿意自己出钱投资,选择加盟模式,就要研究透彻人家为什么要来加盟。

首先承诺年收益百分之二十到三十,第一年就有收益,做的好三年回本,往后就都是坐地收钱。有利可图收益还稳定,一般做生意的谁不想这样呢?

以前张寰宇提过这个利润,那时候大家心里没底,通过开旗舰店已经初步摸到了收益情况,增强了这方面的信心。

第二,加盟商不用年年交加盟费,加盟商要做的是自己有店面,自带一百万装修费,按照他们提供的标准图纸进行装修。让新店和旗舰店维持着绝对的统一标准。

这个第二条其实带着隐含的约束条件,加盟商如果愿意花一百万装修,那肯定不会只干一年就改做别的,否则装修就浪费了。其店铺起码也是长租或者自持的。另外按照标准图纸装修后,具有了固化的风格,哪怕后期不加盟了,那么这种印记也还是在的,除非你花钱再重装。

这就像是金拱门那样的快餐加盟逻辑一样,从风格上就做到了统一,让来过的客户形成固化认知。

第三,加盟商提供的就是硬件壳子,装修好的店面而已,他们不用自己带团队,经营管理的人员,后台客户与账目软件都是总部控制,相当于总部直接管理。

梁母还是不踏实:“人家为什么肯加盟呢?一百万也不是小钱。”

“加盟费具体数额我们还要精算,刚才那一百万是个比方。”张寰宇解释了一句,又分析道,

“你们的优势其实就是‘软件’方面的。你们旗舰店内工作的都是正经大医院退休的医生护士,你们是业内人士知道采购怎样的仪器设备,也了解体检的正规流程。你们的体检报告专业可信度更高,你们还有拓客的独家秘诀,这些优势是别人不花钱学不来的。

但是传统的连锁,连而不锁,别人从你们这里挖走大客户的几率就非常高了。所以我才设计了这种模式,就是所有核心资源都是总部直接管控,加盟留下的只是壳子,是‘客户端’。加盟店的店长可以完全是行外人,按照规章操作,省心地坐收利润。

他们也可以变成拓客的一份子,不过他们拉来的客户要在总部系统中统一管理,他们以前的员工在总部培训后再次上岗,也可以多店轮岗。这都可以达到锁的功效。”

老童问:“那么加盟费就是他们的店铺装修费,我们到底能怎么获利呢?难道只是为了让这些新店锁住客户而已么?”

梁母也不解:“对啊,这样虽然短期内能开好多家店了,市场份额占住了,不过我们能怎么赚钱?又要确保那些店面有利润,不会赔钱吧?”

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