东海啤酒北方分公司被一家叫做石盛控股的公司拿下,让安斯海集团的代表非常愤怒。崔总原来并不是吓唬他们,还真有人愿意花高价购买。
现在公司的部署被打乱了,原本以为能收购这个公司,进而降价打压冰城啤酒和冰雪啤酒呢,现在看来,没机会了。
冰雪啤酒的北方销售总监正在跟下属开会:“你们谁知道,这个石盛控股是哪儿冒出来的,他们忽然收购这几家破啤酒厂是什么意思?”
所有人都默默的摇摇头,领导都不知道,他们人脉还不如领导呢,就更不知道了。
“公关部的,去查,那个石磊是他们公司的副总,顺着这条线查。”
冰城啤酒李总坐在办公室,眉头紧锁。石盛控股,就是石磊跟胡昌盛吗?他们收购我们冰城啤酒的股份不成,就收购那种小酒厂,是打算干什么?
不过他也不得不防,那四家啤酒厂加在一起,年产量能有十五万吨,如果它们是冰城啤酒旗下的该多好啊。
给市里打的报告,他们也该给回复了吧,冰城啤酒现在很需要资金,扩大产能,趁着新口味啤酒的促销,把冰雪啤酒挤出东北市场,甚至冰城啤酒也可以收购一些小酒厂,再次扩大产能。
跟东海啤酒集团的交接很快,四家啤酒厂也迅速换上了新的牌子,印制新的标签。
一个星期之后,四家啤酒厂同时开始降价促销,而且促销力度出奇的大。
“赵老板,进佳风啤酒吧。零售价一元一瓶,保证瓶瓶有奖。上货价,五毛一瓶,你赚一倍,怎么样?”
“哟。你们佳风换了老板,果然财大气粗啊,零售一元一瓶,批发价五毛一瓶,这你们不得亏死啊。”小仓买的赵老板笑着说道。
“这我们不管,反正新老板承诺了。绝对不会压我们的工资,而且还给我们补发了一笔降温费,老板有钱,说是为了抢夺市场,我看咱们佳风啤酒。又要一统佳城了。”
同样的场景,在四个地市各个零售点上演,那些零售点的老板都没想到,现在啤酒竟然会这么便宜。要不是知道这是他们城市的老厂子,还以为这是假酒呢。
一个火锅店打出横幅:佳风啤酒免费畅饮,不限量!
一个烧烤店打出横幅:佳风啤酒五元管够,喝不够倒找五元!
当这些饭店、仓买都都打出横幅之后,佳风啤酒的销量直线上升。而冰城啤酒和冰雪啤酒则一瓶都卖不动了,价格差一倍呢!
……
“你说什么,佳风啤酒零售价一元一瓶。还瓶瓶有奖?他们疯了吗,这成本都收不回来!”冰雪啤酒北方销售总监拍着桌子吼道。
“赵总,不止如此,石盛控股旗下的四家啤酒厂,同时都是这个零售价。我们批发价都比这个高。更何况还有有奖促销,保证瓶瓶有奖。在那四个市,我们刚刚涨起来的销量。瞬间跌入谷底。”
“这个石盛控股要干什么,胡昌盛什么时候也开始玩啤酒了!”他们已经调查清楚。石盛控股的董事长,竟然是龙江胡昌盛,这个人出了名的有钱,而且做生意从来不赔,可这次他就这么四家啤酒厂,年产能也不过十几万吨,顶多就能守住那四个地市,根本赚不到什么钱啊,除非他们能一统龙江的啤酒,可是怎么看,他们都斗不过老牌的冰城啤酒啊。
徐国福敲响史密斯的房门:“史密斯先生,好消息,好消息啊。”
“什么好消息?”史密斯精神有些萎靡不振,他正在看龙江第二大啤酒企业四星啤酒的资料,这是一家盈利企业,说不得他们要溢价先把这家企业收入麾下,然后围剿冰城啤酒。没办法,现在国内值得收购的啤酒企业,品牌最大、资格最老的就是这个冰城啤酒了,百年品牌啊。
“石盛控股出手了,他们旗下的四家啤酒厂突然大搞降价促销,而且肯定是亏本促销,零售价一元一瓶,光是这个已经收不回成本了,他们竟然还弄了一个瓶瓶有奖,那四家地市的啤酒市场,重新被他们占领,照这么看,用不了一个月,那四家地市的啤酒市场他们至少能占据百分之八十,这简直就要垄断了!”
“什么?占据百分之八十!”史密斯顿时就震惊了,这种市场份额也太恐怖了,岂不就是说,那四个地市的啤酒价格,就是他们来定了?他们说涨价,你就得跟着涨价,他们说降价,你就得跟着降价?
“这,可以这么促销吗?这明显亏本的买卖,这是不正当竞争啊,你们国家对这方面,没有管控吗?”史密斯看着资料,吃惊的问道。
“你不了解石盛控股的董事长胡昌盛,他跟龙江很多政~府高官关系莫逆,同时他还是整个龙江现金最多的大商人。他名下公司、企业的资产约十个亿欧元,但是保守估计,他能动用的现金,超过五个亿欧元,也就是说,他玩得起,并且政~府不会管。”
“什么?十个亿欧元资产,五个亿欧元现金?”史密斯要疯了,这叫什么胡昌盛的,究竟是否会投资啊,哪儿有做大生意的,预留这么多现金的,不知道把钱投资出去,才能赚回来更多的钱吗?这也太奇葩了吧!
最让史密斯无法接受的就是,这个胡昌盛居然还跟政~府有着良好的关系,也就是说如果告他们,未必能有效果,反而会让胡昌盛转过头来针对他们。
不过这样也好,石盛控股这么玩促销,会让冰城啤酒和冰雪啤酒都亏损的,同时四星啤酒,恐怕也要开始亏损了。
四星啤酒是龙江第二大啤酒企业,本来今年销量尚可,但是随着冰城啤酒和冰雪啤酒开战,他们也不得不开始搞有奖促销,导致利润下降。现在又有四个地市的市场根本挤不进去了,四星啤酒肯定也要开始亏损了!
这么看,这还真是一个好消息,他们四个狗咬狗,拼的就是谁的资本雄厚,暂时看来,四星啤酒的资本是最薄的,那么可以准备跟四星啤酒谈谈,全资收购他们的企业。
冰城啤酒的李总看着这周的销售量统计,嘭的一砸桌子:“销售都干什么吃的,四个市的市场刚刚占据了百分之四十多,现在告诉我只有百分之四了,他们是不是不想干了!”
“李总,这真不能怪我们。石盛控股旗下的四家啤酒厂降价促销的力度太大了,完全是折本在卖,他们这分明就是不正当竞争,我们应该去省里告他们!”冰城啤酒销售总监哭丧着脸说道。
“告他们?你怎么告?别人就说成本低,清理存货,你能怎么办?等省里派人查,以胡昌盛的人脉,查清楚都要明年了。就算有罚单,你看现在他们这个促销力度,他们会怕罚吗?告诉那四个市的经销商,要么就想办法把市场抢回来,要么就更换经销商。想做我们冰城啤酒经销商的人多了,我就不信没有一些有本事的!”
四星啤酒的刘总也在看报表,他们在冰城的销量直线下滑,现在就只能保证三个地市的销量占据百分之五十以上,但是照这个下降速度来看,今年肯定要亏本了。
刘总感觉真是无妄之灾,明明四星啤酒经营的好好的,但是冰城啤酒和冰雪啤酒忽然打价格战,把利润直接压缩没了,甚至根据他们的计算,可能还有些亏本。本来这他们还能应付,大不了他们也有奖促销。
可是四星啤酒刚刚开始有奖促销,东海啤酒北方分公司竟然易主了。易主就易主吧,但是这个石盛控股也太过分了吧,你有奖促销就算了,还玩价格促销。价格也太低了吧,一元一瓶的零售价,我们成本都没这么低!
现在龙江的啤酒公司老总都快要疯了,面对石盛控股的来势汹汹,他们只有两个办法。第一,同样跟着降价+有奖促销,把市场再抢回来;第二,保持现在的有奖促销,保证他们原有市场的占有率,然后等着石盛控股资金不足,把价格涨回来的时候,他们再去抢夺市场。
可是他们打听到,这个石盛控股的董事长,竟然是胡昌盛。这下子他们心凉了,胡昌盛的资金有多雄厚,他们不清楚,但是保持现在这种促销力度一年,都不会眨一下眼睛。胡昌盛这是要干什么,这谁都不赚钱啊。
最后其他啤酒企业研究后都认为,胡昌盛就是要跟他们拼资金,一旦哪家挺不住了,破产了,他们就能迅速抢占市场。等市场占到手,价格再升起来,到时候就能慢慢收回投资。冰雪啤酒开始在南方的时候,就是这么做的,而且效果还不错,从去年开始,不就已经盈利了?
冰雪啤酒的策略是等,保持现有促销力度,在吉省跟冰城啤酒继续开战,龙江这边,等着石盛控股不再搅局的时候,他们再杀回来。冰城啤酒的策略跟冰雪啤酒是一样的,暂时不跟石盛控股硬碰硬,先把吉省的市场稳定住,免得让冰雪啤酒趁机抢走。
而悲催的四星啤酒则在跟市里打报告,申请资金,如果他们再不增加资金投入,稳定市场,就只有裁员减产才能保证不亏损了。(未完待续)
ps:手开始发麻了,我是不是要截肢了!惊恐中~~