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可乐公司的办公大楼。

总裁办公室里,张建正在给总裁陈启伟汇报着工作。

果汁饮料市场上,美汁源系列接连受挫,收购汇源失败,市场占比无法再增长。

太多的品牌下场,形成了海战,已经成定局了。

他们对于正南格外关注,知道正南这边收购了天府,正式进军可乐市场。

“天府夏季开始大肆搞推广活动,兵锋直指下沉市场,目标群体是低消费人群!”张建说道。

“天府被百事雪藏了那么久,汽水市场早已改变,不过正南最擅长用农村包围城市的战略,不得不防!”陈启伟说道。

“它想要打破二元竞争市场,所以给天府定义了饮料品类,叫草本植物饮料!”张建思索着说道。

“有点意思,正南挺喜欢开创品类,不过可乐就是可乐,再偷换概念,本质还是不变,有种挂羊头卖狗肉的意思!”陈启伟笑着说道。

“它们目前正在拿钱砸市场,咱们是不是也反击一下?”张建询问道。

“反击是肯定的,我记得咱们控股的非常可乐品牌,一直在下沉市场苟活,最紧张的是它们吧?还有百事那边被迫回购合资公司股份,也压着一股火气吧,你联系一下,一起阻击天府,把这个牌子扼杀在摇篮里!”陈启伟吩咐道。

“是!”张建点头说道。

天府公司在夏季,正式吹响进攻的号角,开始在下沉市场大杀特杀。

广告方面加大了投入的力度,线下开展推广活动,也推出了开盖有奖活动。

这是在赔本赚吆喝,在消费者心里加深天府牌子的影响力。

天府打着草本植物饮料的名头,跟其他的可乐品牌区分开来,让消费者有识别度,从而增加品牌竞争力。

这一招很奏效,使得天府的销量一下子增长上去,慢慢蚕食着下沉市场。

“王董!咱们现在的市场占比爬升到了12%,下个季度有望突破20%的大关!”罗旭前来汇报工作,眉头舒展,人也变得精神了很多。

“不要高兴太久,咱们在下沉市场的动作,很快就会迎来反击,它们是不会放任咱们继续蚕食市场壮大!”王寻摇了摇头说道。

两大可乐公司在国内十来年的经营,渠道无处不在,消费者随时随地买到。

财大气粗,广告更是铺天盖地,让消费者时时刻刻记住牌子。

价格上很便宜,压低利润空间,通过规模盈利,防止竞争者进入市场。

天府业务部分析过两大对手的经营理念,所以觉得以农村包围城市的战略,蚕食下沉市场,再转而进攻中高端市场。

他也同意了这个战略,心中却有预感,很快就会遭受到两大巨头的夹击,将会天府的一场恶战。

“王董放心,咱们业务部研究了多套推广方案,配合着广告部,一定能把市场给打下来!”罗旭信心满满,很有干劲。

天府背靠着正南,资金问题解决,还拥有现成的渠道网络,可以快速地向全国各地铺货销售。

他觉得现在的天府已经具备和两大巨头在国内市场扳扳手腕的能力。

再说品牌定位之后,产品有差异,有很强的识别度,也具备一定产品优势。

看着他士气高涨,王寻也没有打击的意思,挥手让他先去忙了。

待罗旭走后,他给广告部的黄昌平打了一个电话,吩咐天府的广告,重点突出降火去热的特点。

天府目前的定位是降火去热,在配方中草药上做文章,把这优点给放大,移植进广大消费者的脑袋里。

好比凉茶广告那句,怕上火,喝老王,给消费者暗示,凉茶有降火的功效。

这是天府打造的卖点,要把它发挥出来,会有意想不到的收获。

交代完之后,他没有在办公室继续待着,转而和杨志强坐上车,前往山城厂区,看看研发部新产品研发怎么样了。

天府不能局限于可乐,要不停研发新的产品,才能在市场上屹立不倒。

这他制定的发展计划,天府要拥有更多能打的产品。

所以,他对李总的研发部门很看重,那是要人给人,要经费给经费,务必要研发出迎合市场的产品。

下沉市场这边,非常可乐很快就有了反击,本来走的是廉价路线,直接以降价方式反击。

对于非常可乐的降价,天府这边价格毫无波澜,一直保持着和两家可乐公司的价格,一样薄利多销。

可乐公司和百事公司,紧随其后,开始有所有动静。

它们资金雄厚,开始进行让利,给渠道商和零售终端让利,主推两家公司的产品。

这一招简单粗暴,给经销商和零售终端,提麻袋捡钱的机会,对天府进行阻击。

天府这边也不甘示弱,在下沉市场展开推广活动,到处可见推广摊子,高速服务区、商场、市场、厂区等等。

在零售终端方面不断宣传天府是草本植物饮料,拥有降火去热功效,非可乐产品,不和可乐摆在一起,而是和凉茶饮料摆在一起。

电视台和互联网的广告投入力道增大,不停地宣传天府是草本植物饮料,国民品牌,拥有降火去热的功效。

王寻不惜重金请当红明星的代言,增加品牌的曝光度。

二元竞争市场难打,他不信这个邪,势必打破两家可乐公司在国内可乐的垄断,重拾国民对民族品牌的信心。

独家赞助的大型选秀节目快男开播,使得天府曝光度增加,销量一飞冲天,市场占比突破20%的大关,严重威胁两大可乐公司的地位。

天府吃下了大部分下沉市场,兵锋直指中端市场。

饮料界的一众吃瓜群众都看呆了,没有想到在所有人都不看好的情况下,天府真的杀出了一条血路来。

不过它们觉得天府是以伤敌一千自损八百的方式,拿下的市场份额,应该亏了不少。

事实上他们猜的不错,天府接连大动作之下,出现亏损情况。

在接下来的中端市场之战,可能会面临资金短缺问题。

不过正南公司背书,没有人会觉得天府缺钱,反而期待天府能否在国内市场挫败两家国际化公司。

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