随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!
翻页 夜间
随梦书屋 >  重生完美时代内 >   第一千七百六十四章 我需要两千万美元

卢允浩第一次见这么豪华的办公室。

它在整个沪市最繁华的地段,却独自坐拥将近两百平的超大办公面积,整个外侧一面全是落地窗,放眼看出去,便是黄浦江那壮阔的江景。

要知道这里可是寸土寸金,但仍旧能用这么大的面积做一个高官的办公室,这确实是非常大的手笔。

方平看着眼前这个有些震惊的矮胖子,微微一笑,站起身来,说:“卢先生,快请坐。”

说着,人便已经从宽大的班台后面站起,踱步来到落地窗边的会客区沙发。

卢允浩木讷的点点头,迈步走了过去,眼睛控制不住的到处看。

方平把这一切都看在眼里,他是90年代就出国留学读博的高材生,在美国待了将近十年才随着IDG的在华业务而回国。

因为自身就是高级知识分子,而且又喝过洋墨水,方平也算是同龄人里见多识广的那一批,而在资本圈厮混多年,虽然现在在IDG大中华区还要被一个老外压上一头,但他也算是资本圈里混得不错的华夏人了。

正因为身份比较高,方平见过太多像卢允浩一样三十出头、一腔热血的大龄青年,这些人在找自己拿投资的时候,眼睛里满是对未来的渴望与期许,好像自己就是他们走上人生巅峰的钥匙。

卢允浩也是一样。

到了他这个年纪,大多数人已经趋于稳定,对未来的追求也没有那么迫切了,但对有梦想的人来说,三十郎当岁的时候还高不成低不,其实是一件很尴尬的事情,想再向上一步,难如登天。

所以,卢允浩这次来沪市,脑子里就想着一件事,拿到IDG的投资!

方平邀请卢允浩在沙发上坐下,笑着说:“卢先生,哦不,卢老师,我对你可是久仰大名了!”

卢允浩擦了把汗,急忙说:“不敢当不敢当,我对您才是闻名已久!”

其实卢允浩根本就没有听说过方平,不过该有的客套还是少不了的。

方平笑着说:“我们收到卢老师的PPT,第一时间就开会讨论了一翻,有些问题想当面跟卢老师您探讨,所以才这么匆忙的请您从燕京过来。”

卢允浩点点头,急忙问:“方总,不知道贵公司对我的商业计划书有什么看法?”

方平说:“首先我们很认可你的思路,现在跟李牧的风做外卖平台,确实是一个迎头赶上的好机会。”

卢允浩连忙道:“李牧这个人做事很绝,他搞出来的业务模式,一般不给别人抄袭和模仿的机会,因为他起跑就领先,又跑的比任何人都快,所以那些追着牧野科技搞抄袭的,几乎都被李牧的速度和实力给拖死了。”

说着,卢允浩又道:“不过,我觉得李牧现在搞出来的这个O2O不一样,最起码跟他以前做的互联网项目不一样。”

方平故意问:“其实淘宝也是O2O模式,也就是线上到线下模式,为什么一直没有人模仿淘宝呢?”

卢允浩想了想,道:“O2O是线上到线下,按照李牧制定的概念,它的服务商、服务对象可能距离只有五公里以内,跟淘宝还不一样,淘宝的服务商和服务对象理论上可以在华夏境内做到最远,再远的距离都可以交给物流,但是外卖不一样,外卖没法交给物流去做,为了保证服务的质量,必须要在半小时以内完成,所以,李牧自己也没有什么捷径好走,他也必须得一个城市一个城市的扩张,所以这种情况下,虽然李牧跑在了最前面,但他自己的速度也快不起来,这是我们追上他的机会。”

方平赞许的点了点头。

道理他都懂,他只是想知道卢允浩的想法和态度。

随后,他又问:“卢老师,如果让你来跟李牧竞争,那你觉得你会从哪里开始切入?”

卢允浩不假思索的说:“沪市!一定是沪市!沪市是大陆最大的城市,也是经济发展最好的城市,李牧把业务起点放在燕京,那我们就放在沪市,一定要在沪市建起一个牢固的基地要塞,然后再从沪市开始,向四周扩散。”

方平又问:“如果李牧把你当成劲敌,在你起步之后,立刻也着手到沪市跟你竞争呢?”

卢允浩说:“这不要紧,这就像下五子棋,棋盘如果小的话,李牧或许能完全堵死我,但整个大陆面积这么大、城市这么多、人口这么多,他怎么可能堵得死我?”

说罢,卢允浩又道:“当然,如果钱足够多的情况下,才能够做到对李牧的反围剿,否则一旦正面跟李牧竞争,弹药不足的话还真是比较棘手。”

方平微微一笑,说:“刚好,我们IDG对外卖平台的项目非常感兴趣,如果我们投资的话,一定会给被投资人足够的弹药,支持他真正去创建一番事业。”

针对外卖平台的事情,华尔街现在是两个想法:

第一个,得恶心恶心李牧、给他一点颜色瞧瞧,让他知道华尔街是有超强实力的,一旦他跟华尔街站在对立面上,那就相当于给自己树立了一个强大的敌人。

第二个,华尔街本身也是无利不起早的,外卖平台发展潜力巨大,一旦培养出足够的偶的用户群体,绝对能躺着赚钱,搞不好又是一个几百上千亿美元的大市场,先投几千万占一个坑,随便做做将来怕是也能翻个几十上百倍,这是个未来的风口,华尔街自然不愿意错过。

本着这两个念头,华尔街其实早已经决定投钱给卢允浩,让他代表自己,冲到台面上去跟李牧正面竞争。

不过,投资前唯一的问题,就是要与卢允浩谈妥投资条件。

所以,方平问卢允浩:“卢老师,如果是你来做这件事情,你觉得你需要多少钱?”

卢允浩微微一笑,说:“我觉得做这件事,跟李牧正面竞争,起步资金的要求会很高。”

卢允浩心里也很清楚,让一个投资机构给一个没有创业经验的门外汉投资小两亿人民币,简直就是痴人说梦。

一般来说,投资机构会把投资金额拆分成多次,不但可以最大限度避免风险,还能为自己争取最大利益。

比如,卢允浩如果要搞一个外卖平台,基于他没经验、没团队,先给他一个五百万美元的天使轮估值就已经顶天了,然后投他一百万美元天使投资,占他20%的股份。

这一百万美元,先让卢允浩拿去花,如果看着趋势还不错,即便这一百万没能赚钱回来,资本也会乐于再进行追加。

这样,卢允浩再融A轮的时候,估值或许会提升到两千万美元左右,资本可以再投给他四百万美元,再稀释他20%的股份出来。

等A轮的钱花得差不多了,卢允浩的项目运转还不错的话,那就要启动B轮融资,或者叫A+轮融资,这一轮估值或许会提高到五千万美元甚至更高,这时候,资本再投个千八百万美元,基本上就做到绝对控股了。

大部分的企业创始人,越往后做自己手里的股份越少,就是不断融资、不断稀释的结果。

比如上辈子两位马老板,在自己的公司里持股都不超过10%,这就是被资本不断稀释后导致的。

卢允浩聪明就聪明在,他比绝大多数的人都更鸡贼。

鸡贼就是他能准确看到别人的痛点在哪,然后用自己肥胖而有力的手指头拼命去戳对方的痛点。

比如现在,他知道,如果自己直接开口要两千万美元,方平很有可能会请自己出去,于是他便含含糊糊的说了一个需要的资金会很高。

如果正常融资,天使轮靠项目创意,拿五百万美元估值、一百万美元投资就已经很厉害了,但是卢允浩希望能够搏一把大的。

随即,他对方平说:“方总,这样的项目,要做就要兵贵神速,李牧那边已经起步,现在拿着足够多的资金奋起直追,追上的机率很大,但是如果要一点点的、反复不停的融资,那项目很可能会被融资流程拖死在半路上。”

说着,他又解释道:“您看,这个项目就像是开车赶路,如果备足了燃油,一口气马不停蹄的开下去,就能够取得最好的成绩,但如果油箱里的油料不足,每开一百公里就要进服务区加油,每一次加油都要先跟供油商讲述自己上一个阶段的路况、工况以及消耗情况,这个时间谁都耽搁不起。”

融资是一件流程繁冗的事情,每一次融资之前,都少不了面谈、路演、尽调以及审计这些环节,都搞定了才会走投资协议,然后打款,这确实会耽误很多时间。

方平心里也很清楚这一点,不过他心里也清楚华尔街的想法,钱是可以多给一些,但股份一定要从卢允浩的手中多争取一些。

于是,他微微一笑,对卢允浩说:“卢先生,我们可以先投您一千万美元,不过我们的要求是,我们的持股比例不得低于60%,而且我们要保留这些股份的投票权。”

听到一千万美元的时候,卢允浩心里一激动,他不敢相信,自己竟然也有这样的一天,有人愿意投资自己一千万美元、让自己操盘一个大项目!

正当他内心狂喜不已的时候,他忽然想到一个逻辑,这件事只有尽可能做大、让它的估值越来越高,自己才真正有钱赚,否则一个垃圾公司,就算是自己有100%的股份又有什么意义?

所以,股份的多少,对他来说不是太大的问题,但是,在他看来,开局的高度才真正决定了这一局到底能走多远。

于是他思忖片刻,对方平说:“方总,我是一心想做事的人,你说的offer虽然条件很好,给我预留的股份也很高,但对我来说,成事的机率不够大。”

方平问他:“你觉得怎么做成功的机率才足够大?”

卢允浩说:“我觉得做这个事情,起步少不了两千万美元,否则的话胜率很小,所以,我愿意给你们80%的股份,来换取两千万美元的天使投资,唯一的要求就是两年内,你们不得利用绝对控股权更换CEO!”

随梦书屋推荐阅读:小少爷别闹,夫人不要你和裴总了港片:开局砍下一条街!她在玫瑰中盛开斗罗:分身流的霍雨浩斗罗2:和霍挂比金手指后成团宠十一剑倾城玖鸢窥天凤逆九霄,我以神骨镇诸天路过你,心静谧禁欲霸总的契约婚姻新婚夜重生,她当场退婚去父留子!问鼎记!王府郡主三岁半,被全王朝宠了八零黑心莲,被禁欲厂长宠到腿软避世五年,下山无敌七彩田园:相公是只鸡高于命运为娶真爱弃发妻,我改嫁大佬你慌什么天拢山记事自恋总裁追我跑双穿大唐:小囊君,兕子来找你啦!替身七年,许小姐不伺候了八零偏执大佬的娇软白月光绑定生子系统,魅魔娘娘好孕连连斗罗:比比东弃养,雪帝哺育成人重生千禧:从爸妈下岗开始致富废材神妃又开挂了前妻痴情白月光,我找青梅她急了刚穿越就被贵妃娘娘逼入绝境都重生了,当然选京圈公主咯陌上颜如玉公子世倾城悦己者[射雕同人]妖女农女种田:我在古代做美妆气运被夺前,原女主靠弹幕改命了幽玉灵府之末世降临御兽神妃倾天下青阳五行诀成婚三年,世子掐腰哄我改嫁明落之玺非是人间惊鸿客霸道的幸福给到她古武大佬在六零虐文女主想跑!我劝她等等摄政王,你的毒妃要逆天嫡女重生:惹了偏执太子逃不掉我有一个诡王朝重生之续道长生暗夜追光重生之我在直播间卜卦续命
随梦书屋搜藏榜:我的后宫奋斗记穿越改造男女的身高体重快穿之鬼差女配打工日常冷冬气候种田,我在古代开超市位面收集功德高武:金手指姐姐是我的理想型无上至尊是狼不是狗给疯批霸总当替身后,我成了顶流盗墓:反派系统,开局保护伞公司下堂王妃是毒医救命!我好像被禁欲陆警官看上了重生六零,带着空间宠夫暴富被迫攻略反派剑尊后,全书he了通天神医本是人好可不可以勇敢点从龙族开启的异世界生活表白装高傲,我转身校花崩溃哭了除魔人:开局遇到大黑佛母恋综直播:女扮男装的她引爆热搜重生之后,娶了诡新娘做老婆孤女穿成小丫鬟龙族之龙骑士从聊斋开始,证就人道古史!爱的谜题:林晓萱要命!和章鱼网恋后,他疯了!重生之青樱回来后整顿后宫海贼王:渣女今天也在努力死遁跨越时空的花季我,诡异NPC,吓唬哥哥怎么了劫天之人天灾囤货,灵泉空间种田记[综韩]黑色阳光重生不谋爱,京圈大佬给我下跪了金玉传奇终默沦陷修罗场,大佬都想独占她守寡三年后,整个侯府跪求我原谅五十年代卷到飞升帝妃掌妖异血瞳乱天下港综开局之我有一座万界楼林海边和陈心的爱情故事叶罗丽之命宝可梦科普与职业日常心被俘获后?我化形了!回到旧石器时代无尽轮回:从禁酒令开始月老可能忘了给我绑红线
随梦书屋最新小说:月照苏墨缘魔灵诡道娇养病弱太子后,郡主被宠懵了重生八零当后妈,禁欲大佬狠狠爱逃荒不慌!我手握位面交易粮满仓斗罗:我的日记让唐三众叛亲离林澜的快穿人生重活一世,她总调戏未来少总统崩铁:列车上的特色八零小寡妇带飞全家宠妾娇媚,疯批首辅病态占有年代亲妈重生,为炮灰儿女撑腰!远古兽世种田:雄性们凶猛又粘人双骄:落凡都重生了,赚亿点钱怎么了从996到古代文娱策划大师天降男主对我又撩又宠!身为神明实习生,我卷卷卷卷卷大院来了个俏媳妇!大佬顶不住了薅光系统羊毛后,她飞升了就算加入神仙群也不忘带飞祖国带着签到系统穿古代结婚八年不回家?我改嫁一胎三宝折骨藏娇深港夜吻她是龙枕边炽吻断亲单开族谱,柔弱表小姐不好欺六宝记一穿成反派就要开始自救凤归凰醒【哈利波特】尼姆塔拉之真相咒HP重启一生我喜欢了你整整一个曾经豪门情韵交响曲四合院:我的刀藏不住了世界名人史综影视配角不配合穿成凤傲天的早死病弱姐姐持剑斩红尘从契约新娘到总裁心尖宠四合院:带着签到系统穿刘家孩子谁爱生谁生,我勾帝心夺凤位二婚嫁律政大佬,前夫孤独终老了揉碎月光原神:身为世界意识升格提瓦特到部队离婚,极品前夫身败名裂回到高三,但成为副本Boss未婚夫在风花雪月我忙着修炼成仙穿越到坎公成为勇士