随梦书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“陈总,我们注意到公司这三年总收入环比增长15,但是你们运输费占收入的比例却一直在下降,这个可以稍微跟我们说说原因么?”蒋一帆朝一个身着黄白相间衬衣的中年男子开口问道。手机端

这位中年男子名陈川,是东光高电的财务总监,四十一岁,带着斯文的银边眼镜,坐在一间并不算十分宽敞的简陋办公室中,柴胡在这样的办公室里连一棵绿色盆栽都看不到。

其实不用说办公室,附近方圆十里都瞧不见一棵树,甚至于连从魔都机场来的一路上都是马路和房子,柴胡也纳闷,为何北方人都不在意城市绿化,难道是树种不活么?

蒋一帆此时之所以会提及运输费占总收入比例的问题,是因为对于工业企业而言,生产的产品在发货时都需要车辆运输,卖得越多,运输的批次就越多,运输成本也会相应增加。

一般而言,不管你运输费怎么增加,增加的幅度跟企业收入增长的幅度应该持平才正常。

“哦,原来那几家运输公司收费太贵了,我们换了。”陈川回答。

“那你们跟运输公司签署的合同可以给我们看一下么?”

“可以。”陈川拿起一个固定电话,拨了1331四个号码后说道“小杨,把我们跟魔都精点物流公司签的那份找一下拿过来,还有保广物流那份。”

蒋一帆此时朝陈川比划了个手势,用唇语说“之前的。”

陈川立刻理解了,于是朝电话继续道“我们已经不合作的那几家运输公司,合同都有保存好吧……好,通通拿过来。”

一边旁听的柴胡注意到蒋一帆的一个工作特点,那就是对于他所质疑的事情,无论对方是什么层级和职位,无论对方说什么,蒋一帆都不会轻易相信,他要材料,要数据,要所有可以支撑对方言论的外部证据。

有别家公司盖章的合同,就是一种外部证据。

“小蒋这么年轻就是现场负责人,难得啊!”陈川放下电话笑道。

“我其实岁数很大了。”蒋一帆也笑了,露出了整齐而洁白的牙齿。

蒋一帆这句话让柴胡颇感意外,一帆哥这是在……试图幽默么?

“我看你就是90后吧?”陈川靠在椅背上,神色放松。

“没那福气,我是老去的80后。”蒋一帆道。

“80后就老去了,你让我这70出头儿的人怎么办?”

“我跟您实际岁数差不多,我们这一行工作压力比较大,折旧速度快。”

听到蒋一帆这句话,陈川哈哈笑了。

折旧是一个会计学用语,是指固定资产在使用过程中逐渐损耗而转移到商品或费用中去的那部分价值;在蒋一帆的话中“折旧速度快”自然就是指“人老得非常快”。

陈川看着蒋一帆的目光是笑意中带着些许意味深长,他明白这个小伙子很会说话,还会用财务术语跟身为财务总监的自己开玩笑。

在社会上摸爬滚打了二十多年的陈川敢笃定,如果自己不是财务总监而是技术总监,这个小伙子肯定会换另一套聊天模式。

就在陈川和蒋一帆随意闲聊了一两分钟后,下属把运输合同拿过来了。

蒋一帆看到一份新签的合同约定单日提货费总方数5方以下220元车;元车;元车;元车。

而已经终止的那些与原运输公司签署的中,单价都比新签合同高出5,再对比了一下其他几份,也是一样,于是蒋一帆放下合同道“没问题了陈总。”

“合同我回头让人给你复印一份过去吧,知道你们要做底稿,留证据。”陈川笑道。

柴胡对于这位财务总监的内行程度有些意外,不过一想也对,他一定是经过了上一家投行的“洗礼”,变得熟悉上市前这套硬性流程罢了。

“陈总,我们注意到这三年公司的产品结构发生的变化还比较大,比如柱上开关,原先是咱们公司最主要的产品,收入占比为78,但是今年这个比例却下降至56,是你们的销售政策发生了变化么?”

关于这个柱上开关,其实就是电线柱子上的一种开关,大家如果坐火车,在农村希望的田野上,经常会看到一根又一根很丑的柱子,这些柱子上都连接着电线,而控制这些电线电流的开关,就称为“柱上开关”,东光高电最主要的产品就是这个。

这种产品主要应用于城市或农村电网的架空线路,其主要作用是分、合负荷电流,分、合过载电流及开断短路电流之用。

“公司产品结构调整,是因为我们近两年都在大力发展高低压成套设备,工厂人力一部分被调了过去,所以柱上开关的占比变小了。”

蒋一帆确实知道陈川说的高低压成套设备占比变大,毕竟手中已经有的数据是高低压成套设备前年所创收入占总收入的比重为1251,到了去年就变成了3276。

“那么陈总,咱们公司为什么会将发展战略聚焦于高低压成套设备?从毛利率来看,高低压成套设备的毛利率是1835,但是柱上开关的毛利率是2133。”

蒋一帆没有接着说下去,因为他的意思很明显了,柴胡不费吹灰之力就听懂了,其实蒋一帆就想问“柱上开关这么赚钱,你们反而减小了投入比重,将精力放在利润率更低的高低压成套设备,商业逻辑何在?”

企业通过一连串的商业活动来达到最终的商业目的,就是企业运作过程中的商业逻辑。

一般而言,企业的商业逻辑就是盈利,就是赚钱,提高利润率,即在更少的投入下赚更多的钱,这才是一家正常企业的商业逻辑。

如果投资银行在尽职调查中发现企业有违背商业逻辑的行为,是一定是要刨根问底,彻查清楚的。

“是这样的……”陈川解释道,“柱上开关利润率虽然高了两三个点,但是这个市场基本上已经趋于饱和了,没多大发展空间,但是高低压成套设备不一样,这种设备适用于城市居民小区,配电站,工矿企业,商业中心,机场,地铁,体育场等等,应用范围很广,下游需求也很大,你们看现在咱们国家的城镇化发展速度就知道了。”

投行之路

手机站:

随梦书屋推荐阅读:来自山村的铁血王子医武至尊被甩后,女神校花盯上我了拽姐种田带着怼人系统暴富了神豪从刮刮乐开始乡村小娘子神秘老公,深夜来(已完结)四合院:从截胡秦淮茹开始整活主播:我的女友是蜜姐死不瞑目的我重生后绝不原谅你们疯了吧,萝莉主角妄图善堕我觉醒吃瓜能力,全网等我哔哔保护校花转职人皇,技能变态点很合理吧弃妃无双一拳琦玉的生发之旅请停止你的玛丽苏行为百千流转终见你龙啸大明大魔王,小狂妃!零小娇妻亿万双宝:腹黑妈咪很抢手娱乐之快意人生轮回数世的我,似乎是在被人倒追实力外卖员斗罗:砍我就掉宝,比比东上瘾了反穿后,我误惹了神秘大佬团宠锦鲤小福宝,旺家旺夫旺全村皇家出品霸王花医武至尊闯花都名门暖婚,腹黑总裁攻妻不备亿万男神的100度沸腾爱都重生了谁还贷款买房结婚啊贴身保镖:美女总裁很怕疼重生之后妈很抢手我和系统主人的二三事谢邀!人在摆摊,已成神豪重生:我双手插兜,拒绝白月光全球异能:从祭坛升级到虚空战国我的景区爆火了盛世田园之辣妻惹不起偏执男神,爱上瘾!大蜜蜜躺在我怀里,睡得好香重生:看到财气的我终成富圈毒瘤脑变说好考古,你这漫画都成真了?我凡尘问道的那些年重生八零,团宠娇娇医手遮天重生,人世间,周秉昆的幸福人生地洞的天空
随梦书屋搜藏榜:带着包子去捉鬼从陵墓中苏醒的强者大小姐偷偷给我生个娃独宠名门前妻女配升级攻略:医蛊王妃农家丑妻宋不凡的超级系统怕什么,我有无敌空间洛少霸道:娇妻哪里逃被渣后她嫁给了九千岁兵之王者契约农妃的马甲又被扒了什么流量艺人,我是实力派山村野花开神说你要对女人负责极品龙婿异界之学徒巫妖和步行骑士过气歌手出走半生,归来仍是巨星万古长空一朝风月重生之人渣反派自救系统高山果园陌上花开我要当影后保护校花半世浮生半世殇重生八零我每天靠败家躺赢敢霸凌我妹妹:那就杀个痛快!闹婚之宠妻如命极品警察穿越之黎明的秦重生之低调富翁他似春火燎原娱乐:表白失败后,拒绝当舔狗!小青梅她有点难追转职人皇,技能变态点很合理吧前妻好可口:首席,别闹男神娇宠之医妻通灵弃妃无双[综+剑三]明眸善媚都市妖孽狂兵灵气复苏:我走向无敌路他今夜又来撒野了这只皇帝会读心穿书后我渣了偏执大佬道主有点咸沈青瑚开局系统跑路,我反派背景通天顾先生待我如宝盛莞莞凌霄我!仙婿无双九爷绝宠:公子本红妆灵气复苏,我十年成帝,杀光异族
随梦书屋最新小说:执剑师许愿系统:许愿就能无敌开局尖刺蜘蛛,进化阴影主宰!明州小医生左蜜右菲,我还是太全面了每升百级,实力提高1级宇宙文明到第九区去渣男系统:在恋爱游戏里大放异彩成为反派,我该做什么?狩劫之日乡村御兽神医峰宇之恋大国重器:开局省下百亿军费蓝星要灭?哥们,包活的祸害都市,醉卧美人膝快灵气复苏了我提前成仙不过分吧女尊世界,从胖子逆袭为男神!狂牛出狱女儿国之旅极致心瘾!病娇大小姐嗜他如命全民抽卡:我每天一张金色传说守护神之幻罪篇鉴宝之仙门传奇开局觉醒蓝拳加八门遁甲傻强,别停啊边境风云:林浩的荣耀之路甜甜甜!我的29岁病娇财阀老婆都市风云异能神医下山:先拿养子开刀我个渣男,她们却都说我是好人御兽觉醒:魔兽时代孤独人格不恨,就爱高武:困境四年却落了个逃遁荒野生存空间高武世界:开局觉醒天人合一兵荒年,我在都市囤货养一代女皇高武:红浪漫异能学院医皇,柴二狗十四亿人求我别死,这明星太火了京杭长歌姐夫丈夫高武:一把刀,一口锅,吃遍万族我为高武第一剑仙,何人敢战黑道神豪:我对钱没有兴趣!十里桃花笑村凤西北有昆仑文坛领袖,高考作文我写滕王阁序光明联盟网络之缘分陆丰金花