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开了本新书:全球末世:我的房子能升级,兄弟们帮忙收藏,给几张推荐!

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而且你还别觉得这玩意全都是炒作,可有钱人却偏偏就爱这个调调。

就比如这里面最典型的案例就是那个小罐茶。

这玩意也就是在几年前,一夜之间突然开始爆火起来的。

你要说这玩意他比普通茶叶能好出多少,那根本不可能。

甚至有人就专门做过比对,最后得出的结论就是,除了包装不一样之外,其他和普通茶叶没有任何不同。

但为啥,这玩意就能火?

主要就是因为这玩意很好的迎合了高端消费者的心理。

首先这玩意,最早就是出现在各大航空公司飞机的杂志里面的。

然后打着什么小罐茶,中国茶的名号。

其次就是每次出现,都会伴随着广告画面。

画面里面几个事业有成的中年大叔,坐在那里或者单独品茶,或者三五个好友聚在一起一起聊天品茶。

反正推出的画面,就是在营造和推销一种心理暗示。

看到没,和我茶的消费者都是高端人群,都是成功人士,都是儒商。

你不成功,谁让你喝的是大碗茶,不是小罐茶呢?

所以他的广告,其实并不专注于产品推广,而更加着重于心理暗示。

反正就是让那些不成功却又渴望成功的人,看了就想喝。

但是一看价格,却感觉喝不起。

而那些有钱的人一看这广告,立刻感觉,嗯好像是这样的。

然后在一看价格,立马心里窃喜。

这不就是自己想要的东西吗?

好不好倒是其次,关键是贵,这b格一下就凸显出来了,把自己和那些普通人,还有差一点的有钱人一下就凸显出来了。

所以今后喝茶,就喝它了。

于是这小罐茶,就这样在短短几年时间内,就火遍了大江南北,成了广大有钱人最中意的饮品。

虽然大家也知道,这玩意其实和普通茶叶没多大区别。

但有钱人并不在乎,人家在乎的是这种茶广告的营造的心理暗示,和价值输出。

你看有钱人家就喝这个,而我喝得起,你却喝不起……

而肖锋要经营的高端商场,今后在软广宣传方面,要走的也是这个套路。

而且他们虽然不能和SKp比,毕竟人家背后靠着的是莲花商业集团。

掌握着大把的大数据,可以很轻易的就把有钱人拉成一个团,然后开始组织各种活动。

可你要真说硬核资源,其实人家名厨集团真的一点都不差。

别的不说,就说名厨制造在全国各地的加盟商。

出了那些大型商业集团的,就说那些个人加盟方,有几个是差钱的?

出了最开始一批,确实是让一些普通商人跟风捡了漏。

可是到后来,随着名厨集团越做越大,名厨制造的名气也越来越想,加盟的门槛也越来越高。

你要是没点硬实力,还真就加盟不起这个店。

所以光是这些加盟商,就是一批优质资源。

而这些人,现在平均每年都要来滨城两次。

一个是来参加名厨集团组织的年会,另外一次则是参加集团组织的见面会,给大家提供一个互相见面交流交友的机会。

而这些有钱人,几乎是每一个愿意错过这样的机会的。

因为他们知道,很有可能在这里认识两个新朋友,就能摸索出一门新的生意。

甚至可以大家一起整合资源来做生意。

而这些人今后,就免不了要来参加新型大商场组织的会员活动了。

而且这商场组织的会员活动,可绝不仅仅是只有普通的沙龙什么的。

还会有火星会员日,或者是未来农场之类的活动。

反正名厨集团下属的产业多得是,可以组织大家尽情的玩耍。

一方面是为了保证客户粘度,另外一方面也是借机对外宣传,名厨集团的牛掰之处。

肖锋也不介意把名下的一些企业,展示给这些有钱人。

甚至还可以通过劝业基金组织,这些人去参观他们投资的公司。

给这些人提供今后参与那些公司后期融资的机会。

另外这些都是小萝卜头,真正的有钱人,则是来自于阳光医院的医美部门。

这些年来,他们阳光医院的医美部门,光是接待有钱人的阔太太就接待了多少?

不光是阔太太们,还有阔太太的子女们,还有那些二奶,三奶们。

还有不少是从他们医美科手术室里走出去,后来成为荧屏上大明星的男女民星们。

这些人每年都会定期来他们医院进行返厂保养和保修呢。

所以你说,他们手里会缺优质的资源吗?

SKp为啥能爆火?

一方面是因为他们母公司能够给他们提供京城最顶级的富豪,有钱人的信息。

让他们把这些人拉成会员,然后组织各种活动,提供各种高端够b格的商品,满足这些人装b的需求。

所以人家的会员粘度非常高,几乎客留度能够达到百分之九十。

这个数据,目前来说是全国领先,首屈一指的No.1。

可是对于自己而言,自己要经营的商场,那绝对不可能比这个数据低。

因为他掌握的优质资源里面,可绝不仅仅是有国内的这些富裕阶层的资源,甚至港澳台,东南亚的富豪,以及富裕阶层的资源。

还有欧美的富豪,和富裕阶层的资源,他都有。

所以要说资源,他真的掌握的比SKp还要多。

有这么多的富裕阶层加持,如果他这个商场要还是做不起来,那他可真不如找块豆腐撞死算了。

甚至就说他这商场一路之隔的阳光海岸小区里,就住着多少来自全国各地的有钱人。

而在滨城西北方向的一个新开发的叫溪之谷的山沟里,哪里就是滨城现在最顶级的豪华别墅区。

和别家都是开发商购买地皮,然后集中盖别墅不一样。

这个山谷里的地,几乎都是散卖出去的。

而且每一块的拍卖价格,那都是个顶个的贵。

而这些土地可都是卖给那些国外的阔佬们的,什么俄罗斯的大亨,什么欧洲的老牌贵族。

还有米国的华尔街大佬等等,几乎世界上叫得上号的,几乎都在这里有个别墅。

不为别的,就是为了有一天他们遇到生命危险的时候,能来滨城的阳光医院获得救治。

然后养病自然就不在医院里养了。

毕竟他们这些有钱人,随便一个,都是福布斯富豪榜上的大名人。

所以自然需要回到自家的别墅里养,这样就有了这个溪之谷的由来。

要知道以前,咱们国内可从来没有这样拍卖土地的。

而这次,绝对是为了吸引这帮外国有钱人开的一个口子。

而这些有钱人的资源,目前肖锋手里可谓是独家。

这些有钱人不一定天天住在国内,可他们的家眷却又不少,经常会在这别墅里度假的。

而相对于这些人而言,确实滨城市里,就没有几家符合他么消费习惯的商场了。

而这时候推出这样一个高端商场,那会让他们觉得这简直就是为了他们量身打造的一样。

只要有了这些高端客户,在保证相应的粘度,那商场就有了绝对的话语权,和议价权。

而这话语权和议价权,那就是针对那些国际顶级奢侈品品牌的。

比如LV或者是范思哲,爱马仕这样的高端品牌。

他们推出很多产品,自然是不可能为了消费者量身打造的。

甚至他们在很多商场里入住之后的装修风格,都是他们自己请设计师,按照自己的喜好和品牌风格来打造的。

但是如果你商场有了绝对的话语权,比如你自己掌握了足够多的高端消费者资源,。

那些这些奢侈品品牌,就绝对会乖乖按照你制定的游戏规则来玩。

因为如果他们不听话,那你就可以一脚把他们从商场里踢出去。

就比如SKp,就因为掌握着足够强大的客户资源,和超高的客户粘度。

就有了和那些高傲的洋品牌平起平坐的实力。

这些顶级奢侈品品牌,在他们商场里的装修风格,那绝对是他们说了算。

因为只有他们才最了解他们的客户喜欢什么,至于这些奢侈品。

呵呵,你们就乖乖的做产品好了。

而且他们还可以和这些奢侈品直接定制产品……

没错,你没听错。

商场会在举办各种活动的时候,进行一些问卷调查。

然后根据搜集上来的信息,对客户的喜好进行画像和判断。

接下来,就会根据客户的需求,来要求这些奢侈品来生产和制造一些具备客户喜欢特点的产品来。

听起来是不是很夸张?

可事实就是这样,这就是话语权的终极表现。

管你什么LV还是范思哲,管你什么巴宝莉,还是爱马仕,你们必须得按照我的要求,来生产具备我喜欢的元素的奢侈品。

如果你不听话,对不起,那就请你滚蛋。

而这些所谓的大品牌,在强势的商场面前,还真就没什么议价的能力,最后只能乖乖就范。

比如在SKp商场里,很多国际知名一线品牌,就给这家商场专供了不少定制的产品。

而且这些顶级品牌,每年在国内上货的新品里,在SKp的首发率就要占百分之三十八……

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