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邱天泽看到王浩安的态度如此强硬,也变得有些慌乱了。现在的情况,跟他预想中的根本不一样。

大家合则两利,王浩安可以不要这部分利益,这是他没能提前想到的。

“王总,稍等一下。我没记错的话,最近百惠商贸正在跟家乐幅等其他零售集团争夺市场?如果我可以帮王总一下呢?”

王浩安看向邱天泽:“邱总,你要搞清楚一个事实,我们百惠商贸是内地最好的零售集团,无论是规模、知名度还是客流量,都远不是其他零售企业能比的。”

“没错,我们是在竞争,可他们几家联合在一起也比不上我们百惠商贸,我不觉得需要什么帮助,再说以贵公司的实力,能给我们什么帮助?”

华夏粮食集团确实很强大,但跟超市的业务并不多,话语权也没那么大,王浩安不觉得这家企业有影响格局的实力。

“王总,你太小看我们公司了。我们公司是内地最大的粮食供应集团,多少食品企业的原材料,都是从我们这里采购的,我们每年的出口量,也是最大的。”

“如果我们跟一些合作伙伴打招呼,中断给一些零售公司供货,你觉得效果有多大?如果我们公司的产品在贵公司的超市中连续促销,你觉得能给贵公司的超市带来多少客流量?”

“如果满汉食品公司跟我们合作,那么这些我们都能做到。或许你在满汉食品的利益降低了一些,可在其他方面能够找补回来。”

“难道王总不想让百惠商贸在内地不再有对手吗?王总不想百惠商贸进军海外市场吗?食品公司很赚钱,零售也很赚钱。而且零售的规模越大,成本就越低,利润就越高。”

“沃尔玛特、家乐幅等企业都在向着海外扩张,百惠超市就不想扩张到海外去吗?到时候你的许多品牌就有了自己的销售渠道,这不是你想看到的吗?”

王浩安重新坐下,点燃一支雪茄,不得不承认,他被邱天泽的这番话打动了。

“你详细说说,都能影响那些企业的决定,如何保证你供给我们的产品是行业最低价?”

当天,两人谈了很久,一个小时之后,邱天泽才离开,王浩安送到门口。

……

“安仔,你没搞错吧,这种条件能答应吗,凭什么让对方控股啊!”郭继杰在电话里急了,合资可以,但就算不控股,也得一半一半才行,对方占百分之五十一,他们凭什么!

之前满汉食品跟乐哈哈等合资,郭继杰都非常的赞同,扩大了产品线,却又不影响原本品牌的发展,很好的控制了风险。

乐哈哈那时候也是全国知名的企业,就这样乐哈哈也没控股啊,凭什么这个华夏粮食集团就控股了?

“安仔,是不是对方找人打招呼了?”郭继杰有了一种猜测。

“你就别乱猜测了,没人打招呼,是对方开出的条件非常合适。我们这次占股百分之四十九,实际上出资的比例也才百分之四十,而且销售方面我们来负责。”

说白了,就是王浩安这边还拿出了销售渠道,保证销量,保证合资公司的利润。百分之四十的资金,持股百分之四十九,这并不吃亏。

“安仔,公司差钱吗?控股和非控股,差距可是太大了。公司交给他们管理,跟我们的战略意图有冲突怎么办?”

“合同中有一个条款,那就是我们在五年内都有撤资的权力,对方会按照市价收购我们的股份。如果他们不收购也没关系,会有很多企业愿意接盘的。当然,这个条款对他们也有约束力,如果他们五年内要出售股份,我们拥有优先购买权。”

“这并不是最重要的,最重要的是他能在我们跟家乐幅等企业的竞争中,再帮一把。如此一来,我们在内地的零售行业,将再无对手,会成为绝对的霸主。”

“相比于这边的损失,我觉得百惠商贸那边的收益更加重要。何况华夏粮食集团本来就有政斧作为后盾,我们合作也是上头愿意看到的,还不会那么的被忌惮。”

私营企业成为行业龙头,多少会让上头脸上无光。虽然说食品行业不是什么重要的行业,可也关乎到民生。

上头几次有人找王浩安和郭继杰谈,希望能够入股满汉食品,都被他俩拒绝了。这次跟华夏粮食集团合资,也算是遂了上头的心愿。

“老郭,华夏粮食集团包含了许多原本华夏粮食系统的渠道,还包括了供销社系统的一些渠道,跟铁道布等关系也非常好。”

“实际上他们自己发展,也能有很大的作为,只是希望引入我们的管理经验和销售经验。他们的新产品我看过,比较有特点,也能帮我们打压康帅傅等企业的发展。”

“至于说靠着合资公司,就想压制我们满汉食品,这点绝不可能。并且对方会给我们低价供货一年时间,一年内,我们的主粮销售价格都会比其他超市更低,那些超市还怎么跟我们争?”

比如这家超市的大米五十块一袋,而百惠超市卖四十九块五,看起来差距只有五毛钱,但却能给消费者一种价格更实惠的感觉,甚至让他们觉得百惠超市的什么都便宜。

而且确实有一些人,喜欢到便宜的地方去买,就像一些老头老太太早上坐公交去买菜一样,能省下几毛钱?但他们就是愿意这么做,觉得划算。

很多老人都奉行一个观念,钱是省出来的。

王浩安就从来不会这么想,他想的更多的是怎么赚钱,节约成本的事儿,自然有其他副手去做。

如果能赚到更多的钱,那有些方面浪费了也无所谓。就像广告费一样,你做的多,总有一些是浪费了,但为了保证市场占有率,保证品牌知名度,广告费就不能狠降。今年减少,明年就一定要增加。

“老郭,你说那些超市,如果他们没有什么奶制品了会怎么样?”

没有奶制品了?郭继杰眼睛大亮,原来那边还给出了这种条件,那这次超市行业竞争他们可赢定了!

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