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“钱货两讫,合情合理。”

尹天水点头赞同。

“批发价必须一百件起批。”

方向明继续说他的要求。

尹天水松了一口气,一百件,他不卖就是送人也不够送的。

“这个条件不苛刻。”

尹天水附和,问道:“有价格表吗?”

“有。”

方向明看着尹天水像是个谈事情的,脸色好看了很多。

他从抽屉里拿出一个账本,递给尹天水看。

“里面有四个季节的产品,你现在来询问,就只要看夏季的就可以。”

语气和缓下来,翻开夏季的短袖t恤,指点给尹天水看。

外贸的产品就算是有一些瑕疵,也是实实在在的全棉,产品的质量是真的好。

瑕不掩瑜!

不是内行人,不存心严格检验,那些瑕疵一般人发现不了。

尹天水看了一下表格,上面标明了是格子的、条纹的、纯色的,什么码,多少数量。

都清清楚楚。

他看的是价格,在意的,也是价格!

“方科长,我如果不挑拣,按统货拿,价格可以优惠多少?

我如果拿一百件或者一千件,价格差距多少?”

尹天水一句句都是问重点,一句话:价格!

在方向明开始问话的时候,他就自己就拉了一张椅子施施然坐了下来。

要不,他个子那么高,对着坐在椅子上的方向明,两个人都不舒服。

“你如果可以先付款后提货,一百件以上起批,价格可以商量。”

方向明考虑了一下,按统货拿,这样的情况他也没有遇到过,来的人谁不是挑三拣四的。

没有问题找问题,小问题挑成大问题。

“小伙子,哦,小尹,你可能是第一次接触这个行业,不了解内情。”

方向明的态度又好了一些,提醒他:

“我们做的是外贸出口产品,大多数发往欧美国家,他们的人比我们高大,行业内统一称‘欧码’。”

他认真的解释着:“所以,拿统货那些大号码的就不容易卖出去。”

看看看,方向明还是那样实在!

尹天水感慨。

这些他当然懂啊,他提出拿统货的时候考虑的就是厂里仓库这样尺码的肯定最多。

而这个年代的人,穿衣服很随意,裤子破了个洞都无所谓,只要屁股没露出来,照样满世界的跑。

平城,包含周边农村,随着‘苏南模式’经济的发展,家家户户几乎都有人在厂里上班。

真正穷的吃不起饭的人家,不是家里有病人没有劳动力,就是--懒!

缝纫机不说家家户户有,可出嫁女是必备的嫁妆之一。

衣服大一点有啥事?自己花一点时间改一改啊!

那剪下来的边边角角,根据其大小,派各种用场,一点也不会浪费!。

“方科长,谢谢你的指点,这些问题我有考虑到。

我如果第一批统货拿两千件,请问你能给我什么价?”

尹天水笑眯眯的继续道:

“方科长可以叫我小水,我是真心诚意来和你谈生意的。

价格符合我的心理价位,我今天就可以付全款拿两千件。”

方向明眼睛一亮,慎重的问道:“小水,你是当真的?”

“当然,我忙,方科长事情更多,没必要浪费大家的时间。”

尹天水淡淡然的态度,语气却是不容置疑。

方向明犹豫了一下,猛的站起身:

“走,我们一起去仓库看看货品,你如果不改变主意,就坐下来谈价格。”

尹天水随即跟上,心里感叹,这年代的人,做事真务实!

方向明领着尹天水看了几个仓库,都是夏天的短袖的t恤衫,。

有粉色,淡黄色,橘红色,大红色。

绝大多数是白色。

细条纹和细格子的,黑白、黑红居多,外国人穿衣服比较喜欢鲜亮色系。

不过,这些颜色也都能接受。

在尹天水的要求下,又看了长袖t恤衫的仓库。

最后,他指着短袖t恤衫:“我们先谈这个价格,两千件、统货,什么价?”

仓库里货质量都不错,尹天水的眼睛毒的很。

方向明沉默,慢慢往办公室走去。

两个人坐下来后,尹天水又给方向明递了一支烟,点燃后,静静地坐着,等着他答复。

方向明诧异的看看尹天水,这个年轻人太沉得住气了。

他狠狠的抽了一口,把烟吐出来,看着尹天水语气肯定道:“每件八块钱,这个价格很优惠了。”

尹天水笑笑:

“嗯,方科长也没有狮子大开口,八块钱应该就是和外商签订的出口价。”

方向明眼睛顿时瞪大了,质疑道:“你,知道我们的合同价格?

厂里有人给你通风报信?”

“方科长,我们第一次谈生意,应该都拿出一个诚意来吧?”

尹天水脸上的笑意浅了很多。

他之所以知道价格,因为前生的他做过一段时间服装厂。

帮他管理的,就是方向明!

“你们厂里有没有人给我通风报信重要吗?”

他神色淡淡的:“我家的长辈如果不了解你们厂里的情况,怎么会同意让我自己来谈呢?

他们不愿意占便宜,肯定也不希望我吃亏吧?”

方向明有些懊恼,他大意了,看着面前年轻的脸,忘记他曾经说的‘几个长辈’这句话。

不管是真是假,这年轻人不是可以忽悠的。

他也是想给厂里多赚回一些成本回来罢了。

“嘿嘿嘿,做生意么,就是要谈的,我开价,你也可以还价么。”

确实,做生意就免不了‘讨价还价’这个流程。

“方科长言之有理。”

尹天水伸出一只手:“我还价,五块钱一件。先付款后提货。

拿货的时候顺着仓库现在堆放好的,给我出货。”

方向明的脸黑了下,压着不愉道:

“年轻人,还价也不是这样还的,终归不能让我们厂里亏本卖吧!”

“方科长此言差矣。”

尹天水轻笑:

“压仓库的货只会越来越贱。把库存尽快的出尽,资金早一点回笼,才是对企业最大利益化。”

他敛起脸上的神情,郑重道:“和我尹天水做生意,从来不会让对方吃亏。

我说过的,这是我拿第一批货,所以,我是想和方科长做长久合作的。

要不然,我还价时给你个腰斩,恐怕方科长咬咬牙也会成交。”

他浅笑:“总好比留在那,不知道哪一天有人拿着领导的批条来,好菜好酒供着,看着货一分钱没给被拉走。

那才是真正的血本无归,还要舔着笑脸!”

这些话,是前生的方向明在他面前经常唠叨抱怨的。

方向明惊愕的看着面前的年轻人,那些话戳到了他的心里。

说不出的疼!

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