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身为一个能将生意做很大的人,有些潜规则他还是很懂的,天下的采购,十个有十一个是要拿回扣的。

所以苏铭得先问问人家给的价格是多少。

到时候扣除自己要给的回扣,就是自己能拿到的钱了。

付刚推了一推自己的眼镜:“你是李总介绍的人,我当然会给你最高的价格,这个围巾,就三块五一条,你看怎么样?”

三块五,那个五字,付刚说的很用力。

他有点担心苏铭不识趣。

因为付刚的手上,主要就是这个围巾的产品,要是自己不能在苏铭这边拿到回扣,自己就只能吃死工资了。

苏铭微微一笑:“这个围巾,我这边三块就够了,还有五毛,就算是付经理你的辛苦费吧。”

付刚当然不会这么轻松的同意苏铭的说法:“欸,那怎么好意思呢!这是你们的辛苦钱,我怎么能拿辛苦费。”

就这样,两个人你推我推的。

最后付刚才“勉为其难”的,同意了苏铭的安排。

赚钱事大,苏铭赶忙拿着围巾样品还有一百条围巾回了家里。

“夏香,你快出来试一下!”苏铭高喊着,让夏香出来试着做一条。

夏香正好洗完衣服,听到苏铭的话,立马就端着针线,过来试试看。

她看了看样品,立马就找到了诀窍。

拿起围巾,不按照原本的方向,而是反过来下针。

闪亮的针在夏香的手里发出白色的光芒。

围巾的花边,以极快的速度被缝合了起来。

大概用了半个多小时,夏香就已经缝好了一条。

苏铭拿起夏香缝制的围巾和付刚的样品一对比,简直就是完美。

夏香的手艺是真的不错。

苏铭看了也是极为满意。

按照她的速度,一天12小时,能做24条,3块钱一条的话,一个人就可以赚72元。

而要做的一般都是在家里管小孩,或者闲着的老人。

他们只要每天有闲工夫做几条就行。

因此,苏铭最后定价在1块一条给村民们。

他将自己要发围巾给大家做的事情,告诉了丁安平的母亲葛梅花。

她听了以后,激动的不行,对于他们这些村妇,每天能赚个十块钱外快,一个月就是300!

这可是一笔不小的收入!

要是加上白天正经上班赚的钱,那就可以一个月赚一千多了!

当初苏铭请村里人来一块钱一小时,他们都抢着做。

现在这个活又自由,还有两块钱一小时,大家怎么会拒绝。

苏铭拿来的一百条围巾,以每人4-5条,分给了二十户人家,试试看。

比较令苏铭惊讶的是,夏香最近这段时间,看着苏雪一年级的书,倒也是学了一些字。

懂得记账了。

人名不会写,她就记户口,村子里的某某小队某某户,拿了几条。

原本苏铭还准备自己来记账的,接过夏香一个人就给苏铭都整明白了。

苏铭就只要负责时不时的开车送货去豪亿进出口,再拉一车回来就行。

为了这个围巾,苏铭还特意买了一些塑料箱子,用来装围巾,因为围巾不大,所以大概200条围巾一箱。

苏铭一趟可以载8个箱子,刚好1600条。

豪亿进出口的订单的确很多很大,苏铭每次去的时候,都会被付刚催,可不可以再多招一些人,做的快一些,多一些。

其实苏铭不知道的是,他给付刚的5毛回扣,是这么多供应商里最高的。

另外的一些供应商,付刚说5毛,人家还要扯一下皮。降到3毛,2毛这样。

苏铭却是非常的爽快,根本没有跟他多说,直接就说了五毛。

因此付刚巴不得把所有的围巾都给付刚做。

只是苏铭没有贪快,他一来要对每条收回来的围巾进行检查,二来,又担心夏香会忙不过来。

作为一个有大公司经验的人,苏铭知道,要想做的持久,必须要懂得把控质量。

只有质量好,价格低,才能形成自己真正的竞争力。

看着无数的村民们在苏铭这边拿到了围巾回去赚外快了。

孙金花,齐秋月他们心里就气不打一处来。

特别是孙金花,她的房子都已经造好了很久了。

但是迟迟等不到拆迁的消息。

现在苏铭的房子都已经造的有模有样,苏铭的反季节蔬菜基地也造的很规整。

看的羡煞旁人。

她们几人都想要来苏铭这里拿围巾回去做,但是又害怕苏铭会拒绝他们,当然苏铭也肯定会拒绝他们。

因为这些人,根本就不靠谱,到时候自己发出去10条,拿回来9条,难道自己去赔一条吗?

夏香也一直坚守着底线,苏铭说可以发的人家,她就发,苏铭说不可以发的,她就不发。

而这也更加导致孙金花,齐秋月一行人对苏铭的恨意加深。

他们开始每天晚上一起聚集,说苏铭的坏话,还密谋着什么。

可是苏铭这边根本无暇想到这些人。

随着放出去的人家越来越多。

有时候要赶货,苏铭甚至一天要开一趟。

当然收入也是急剧的增加,从每天几百,到后来的每天几千。

这一天是周末。

苏铭又要送苏雪去学小提琴了。

苏雪早上一个大早的就起来了。

她端着小凳子,坐在夏香的身边,也拿着针线,开始缝制。

夏香一开始不准,可是苏雪却一定要坚持。

也许是因为苏雪年纪小,眼睛亮。

她做起来的速度,居然比夏香还要快,只用了十几分钟,就做完了一条,而且做的非常工整。

顿时引的边上的村民们都羡慕不已:

“苏雪,你这手脚也太麻利了,这个针线活,你一个人比的上我们三个呢!”

“是啊,苏雪,你就别做了,你可是小老板,不要抢我们生意啊!”

“什么小老板,明明是小公主!”

大家调侃苏雪的时候,都在心里羡慕着苏雪的命好。

虽然曾经的苏雪是苦的,但是现在她的日子,是所有人都向往的。

苏铭听到外面的动静,正在烧早饭的他,拿着铲子出来看见苏雪正在做针线活。

气的他一记翘在苏雪的额头上,将苏雪拎回房里后,斥责道:

“你这是在干什么?不是让你小孩子不要参与大人的活!”

苏雪立刻就委屈巴巴的捂着自己的额头:“那我想要帮爸爸多赚一点钱,爸爸就可以早点把彤彤老师对面的房子买下来了嘛!”

苏铭:“......”

原本想说的半肚子的谆谆教诲,都化为了一声叹息。

“爸爸,夏香阿姨刚才偷偷说我做的比她还要快,一天可以赚一百块!!”苏雪看苏铭没有继续骂自己了,就凑到苏铭的耳边偷偷说道。

“我算过了,我只要一个月做四天,额就有400块,可以偷偷给彤彤老师买个大花花,然后说是你送的!”

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